磐霖新闻
  • 共轨之家发布《2019年商用车后市场维修白皮书》 | 磐霖Family
    近日,磐霖Family企业共轨之家发布了《2019年商用车后市场维修白皮书》(以下简称“白皮书”),这是共轨之家以”技术赋能商用车维修,数据诠释维修市场表现“视角推出的行业年度洞察系列(2018年已经推出了《2018年商用车后市场维修白皮书》),希望通过一年一度的白皮书揭示行业特征和发展走势,与广大同行携手,共同推进行业的健康发展。2019年,中国货运需求持续旺盛,国六排放法规的实施,推动了商用车技术的持续更迭。白皮书指出,2019年公路货运周转量近7.5万亿吨,较2018年增长5.1%;行业维修总次数达1.81亿台次,较2018年增长5.2%,行业维修总时长4.2亿小时,较2018年增长了17.3%,这些数据都有力地诠释了货运主体3000多万辆卡车的运行状况。维修和保养作为一种保障型刚需,商用车后市场服务领域呈现出业务快速增长的态势。作为国内商用车后市场最大的、也是唯一的以技术为主轴、以数据为驱动的互联网数据公司,共轨之家以技术产品和服务赋能全国维修站点,服务于商用车司机和物流企业等;截至2019年底,共轨之家平台从业主体达452,026,遍及全国2800多个区县;参与解决车辆故障195,029,000。值得注意的是,2018年6月,磐霖资本主投共轨之家A轮之后,共轨之家业务发展良好,增长迅速,持续获得知名投资机构、产业方和产业投资人的追捧和加注。以下为白皮书精华内容:
    2020-02-19
  • 自主研发低功耗微纳气体传感,因士科技推出工业气体智能监测解决方案 | 磐霖Family
    成立于2016年的因士科技,是一家为工业企业客户提供VOCs气体监测解决方案的高科技企业。目前已开发出7个核心硬件产品,可以根据不同行业用户需求,通过模块组合的方式满足气体检测类别的要求,为客户提供解决方案,其产品从2018年开始市场推广,目前已覆盖钢铁、涂料、煤化工、石化、医药等行业,客户数量上百家,遍布国内15个省,包括多个行业的头部客户。公司目前年营收达千万级,核心科研团队20余人。日前,因士科技创始人李尤接受了36Kr的专访,讲述了因士科技针对行业痛点所做出的产品服务创新和业务成绩。李尤,因士科技CEO,浙大学士、卡耐基梅隆大学硕士,曾就职于美国休斯顿的著名咨询公司,以及CelaneseLtd等美国500强化工公司。•2017年福布斯30位30岁以下杰出青年•2018年胡润榜30岁以下创业领袖•2018年上海市浦江人才计划【以下为访谈精华】工业智慧气体监测设备搭配云端AI算法平台,实时监测气体泄漏状态的同时还能反馈工厂设备的运转状态,大幅降低企业人力和运维成本。运行设备的气体产生一般可分为设备本身所承载的气体介质的泄漏,例如煤压机,氮压机可能会产生的煤气或氮气泄漏,环保设备故障造成污染气体泄漏等等。其次是因设备运转异常产生的气体,比如油浸式变压器局部高温,电气设备短路,机械运转设备局部高温等也会产生异常气体。工业设备的气体泄漏除了造成设备效率下降,比如空压机、真空泵等,更多情况下,工业领域的泄漏气体更多的是有毒有害、易燃易爆、污染环境或造成员工身体伤害的危害性气体。由于泄漏造成环境问题、引起爆炸等重大事件,国内外屡有报导。随着工业环保要求的逐步提升,国家对于工业气体排放、监测的要求越来越严格。其中,石油化工、包装印刷已成为首批强制监测行业,未来还将扩展至汽车、制药、船舶等领域。特别是针对目前主要的工业污染气体挥发性有机物(VOCs),要求到2020年的总排放量比要比2015年下降10%以上。当前气体监测的一个行业问题在于,配套的工业气体检测方法还处于相对传统的状态,大都还是采取人工巡检的方法,或者部署传统探头,这样做一方面效率低,难以做到实时监测;另一方面传统探头敏感度低、智能化程度差,导致警报的滞后。针对以上行业问题,因士科技通过自主研发低功耗微纳传感技术,推出了低成本且能实时监测工业气体泄漏状态的行业解决方案,为企业提供安全和环保的泄漏监测、设备状态泄漏诊断的一体化服务,目前已经覆盖到消防、安全、职业健康、设备状态等领域。因士科技的产品核心竞争力主要体现在三方面:1从技术层面上看,产品的技术核心是自主研发的微功耗气体感知传感芯片,可以将设备功耗降低至1µw,并且检测精度达1ppm。此外,通过阵列传感组合技术能够实现多种气体检测,可覆盖大部分工业气体类型。2从部署层面看,设备配套有云端平台,可实时监测、收集气体传感数据信息并进行AI分析,实现对泄漏事故进行预警的同时,观察和预测工厂设备的运转的状态。通过24x7的实时监测数据,利用大数据分析技术分析企业风险状态、实现泄漏点位的精准定位以及无组织排放的精确追踪管控。公司创始人李尤表示,因士GASVIEWTM云平台于2019年上线1.0版本,未来计划增加更多的工业气体的监测和分析溯源功能。3从成本层面上看,基于产品在技术和部署上的优势,设备功耗低可以大幅减少对电源的需求,加上云平台对于设备的实时监测一方面降低了人力巡检的成本,也减少了由于漏报导致的维护成本。因此,企业的一次性投入低于长期的人力巡检成本;与红外/激光检测设备相比,投入相差不大但因士科技的设备在安装易用性、多种气体检测及大数据实时反馈上优势突出。具体到成本优势,公司创始人李尤表示,从单个设备来看,成本会比传统设备低一半左右。从行业上看,国内环境监测起步较晚,产业链尚未完善。高端设备市场基本被外企占领,比如美国的热电,日本岛津等;但对于国内的企业来说,特别是中小企业,付费能力一直是挑战;因士科技提供的气体监测解决思路,可以为这些中小企业提供更多选择。创始人李尤表示,公司未来业务重点将放在新市场的拓展方面,计划2020年推动更多的智慧工厂、智慧园区项目的落地。
    2020-02-17
  • 康泰生物:正在利用新冠病毒筛选疫苗生产用毒种,力争早日完成疫苗研发|磐霖Family
    用最智慧的姿态与疫情赛跑,磐霖Family一直在行动!2月9日,磐霖Family企业——康泰生物(300601)发布公告称,公司近日与艾棣维欣签署了《战略合作协议书》,共同致力于加快新型冠状病毒(2019-nCoV)DNA疫苗的研发。这意味着康泰生物在党中央的号召下,正积极联合中国疾控中心、中检院等相关单位,承担起新型冠状病毒肺炎疫苗的研发重任,加班加点进行攻关。据悉,棣维欣新冠肺炎疫苗技术或来源于美国MERS-CoV疫苗研发企业Inovio。Inovio的新型冠状病毒疫苗已经在美国开始临床前测试和准备,并计划与艾棣维欣携手在中国进行临床一期。Inovio是全球首家针对相关冠状病毒MERS-CoV的疫苗用于人体试验的公司之一,并已在中东地区启动二期临床试验。2月12日,CCTV1《新闻联播》走进康泰生物,对康泰生物的新型冠状病毒肺炎疫苗研发进展做了特别报道。康泰生物首席科学家郑海发在康泰生物子公司北京民海生物科技有限公司实验室就相关技术推进和研发进展做了专业介绍,并表示,目前,研发团队正在利用新冠病毒筛选疫苗生产用毒种,加大在疫苗生产工艺研究、质量评价、标准建立、临床研究等方面的攻关力度,力争早日完成疫苗研发,为人民生命健康安全提供有效保障。作为我国生物医药领域优秀企业代表、疫苗领域的龙头企业,康泰生物自1992年成立以来,承担了多项国家、省、市级重点科研项目及技术开发任务,已具备多联多价疫苗、基因工程疫苗等新技术研发及产业化核心竞争力。公司拥有院士专家工作站等8个研发载体,产品遍及31个省市自治区。其中自主研发的无细胞百白破b型流感嗜血杆菌联合疫苗为国内首创的“四联疫苗”,专门针对无应答人群的60微克乙肝疫苗为世界首创,拥有“国家重点新产品”称号。此前,康泰生物已向湖北省慈善总会拨付200万元善款,用于黄冈市的疫情防控,同时将向湖北省医护人员及其他一线的疾病控制人员等“最美逆行者”提供价值700万元的23价肺炎球菌多糖疫苗。后期,康泰生物将根据疫情防控进展,科学组织实施疫苗捐赠。
    2020-02-13
  • 共克时艰,那些值得被记录的战“疫”行动 | 磐霖Family
    冬将越,春可期!这个春节,全国被肆虐的新型冠状病毒(2019-nCoV)打乱了节奏,而举国上下社会各界也史无前例地投入到了这场战“疫”中,众志成城,共克时艰。在这场这场令人动容的战“疫”接力赛中,磐霖family表现出应有的责任和担当,相关企业在第一时间响应并各尽其责,用产品、服务、捐赠、科研成果等切实行动参与其中,甚至有被投企业奔赴一线参与建设,助力医务和感染人员,并受到了总理的慰问和肯定。“山河无恙,人间安康”从来都是那些有担当和格局的人和组织负重前行而换来的,正是他们以最智慧的姿态去与疫情赛跑,我们才能有机会以最美好的方式去迎接春天。   滴水成海,聚沙成塔高能环境(603588) 高能环境临危受命,参与建设武汉蔡甸火神山医院的建设,负责现场对内施工,包括人员设备材料的调配进场、防渗3万平方米工程整体实施以及土建工程等其他专业的交叉配合,为武汉火神山医院正式收治病人提供有力保障。除夕夜(1月24日),高能环境连夜迅速集结奔赴武汉!高能环境联合东方雨虹(0002271.SZ)及其旗下天鼎丰紧急召开助力武汉蔡甸火神山医院建设线上专项会议,董事长李卫国亲自挂帅部署,要求三家兄弟公司并肩作战,火速驰援武汉应急医院的防渗、防水、防护工程建设,叮嘱前往一线的员工一定做好防护措施,保证安全。大年初一(1月25日),由高能环境及分子公司阳新鹏富组成的应急施工团队50多人正赶往一线。与此同时,高能环境第一时间紧急调配施工设备及材料,并安排专业技术工程师和管理人员亲赴现场,为项目的顺利完成保驾护航。在火神山医院防渗工程施工之余,1月28日,凌晨三点接到雷神山医院施工指令,高能环境应急团队连夜转战雷神山,开展防渗工程施工;与此同时,高能环境与东方雨虹再次联手,共同助力蚌埠市第五人民医院防疫项目建设。1月27日,李克强总理到武汉火神山医院施工现场考察慰问。作为援建火神山医院的施工企业之一,高能环境现场人员也受到了李克强总理的亲切问候。凯普生物(300639) 在战胜疫情的关键时期,凯普生物于1月29日完成两款新型冠状病毒试剂盒(新型冠状病毒2019-nCoV核酸检测试剂盒(荧光PCR法)和新型冠状病毒2019-nCoV核酸检测试剂盒(Sanger测序法))研制工作。两款试剂盒可用于疑似患者的快速识别、鉴定,2小时左右即可出具检测报告,可协助医疗机构和疾控部门采取及时有效的防控措施。凯普生物在春节期间紧急组织科研力量投入研发工作,成功研制出新型冠状病毒试剂盒。在广东省疾病控制中心针对凯普新型冠状病毒2019-nCoV核酸检测试剂盒的样本测试中,均全部准确检测。凯普的高品质产品,得到了高度肯定。截至目前,凯普公司已向潮州市向潮州市疾病预防控制中心捐赠3000人份新型冠状病毒2019-nCoV核酸检测试剂,用于支持潮州本地疫情监测防控工作。凯普生物也通过媒体表示向湖北省捐赠检测试剂,用于支持当地的卫生防疫工作。奥咨达在此次战“疫”行动中,奥咨达率先成功完成新冠疫情中第一个应急产品注册——新型冠状病毒感染肺炎隔离产品注册,用于防疫前线的病房使用,助力疫情防控。在新型冠状病毒感染性肺炎在被确定可以“人传人”的第一时间,奥咨达临危受命,受广州安捷委托,协助参与呼吸传染隔离防控器械(医用隔离病床)产品的应急申报。奥咨达集团调动集团力量,苦战3天2夜,在广东省药监局和十几位医疗健康行业的专家严格科学的联合评审与通力合作下,隔离病床的产品注册证书于1月22日获批,并很快投入到防疫前线。这也是广东省首个参照应急审批程序附条件批准的医疗器械。奥咨达的响应速度与专业程度得到委托方钟南山院士团队、广州安捷以及广东药监局的一致认可。康泰生物(300601)康泰生物通过捐赠疫苗产品和捐款等方式为防控疫情尽一份力。发挥疫苗生产企业的优势,本着造福人类健康的使命,康泰生物正在积极研制新型冠状病毒疫苗,为人民健康保驾护航。康泰生物还宣布向湖北疫情严重的地区捐赠人民币200万元用于疫情防控,同时将向湖北省医护人员及其他一线的疾病控制人员等“最美逆行者”提供价值700万元的23价肺炎球菌多糖疫苗,保护一线人员的健康。后期,公司还将根据疫情防控进展,科学组织实施疫苗捐赠。在做好内部防控和科普的同时,康泰生物具有疾病防控经验的湖北籍员工,主动请缨,第一时间加入到湖北孝感疫情现场调查处置工作中,参与一线疫情防控。瑞博生物在疫情引起公众关注的第一时间,瑞博生物紧急启动抗突发病毒传染病小核酸创新药物应急平台的应急工作,旨在利用其小核酸干扰(RNAi)技术,为新型冠状病毒(2019-nCoV)引起的严重急性呼吸道感染疾病(SARI)提供小核酸药物作为应急救治及防护手段,力争为阻遏疫情挽救生命做出贡献。经与国家、武汉、和昆山有关方面请示与对接,瑞博生物第一时间与应急平台相关各单位一道启动了小核酸设计、筛选、攻毒活性验证等一系列工作。目前全套针对新型冠状病毒的小核酸候选化合物的设计和其他生物信息学工作已经完成,并已开始合成工作,并尽快启动筛选、生产工作,为武汉提供开展各种体外体内攻毒试验的候选小核酸药物分子,同时开展必要的毒理学研究,期望在最短时间内为本次疫情提供人员防护和救治的有力手段。人类自有英雄的基因,也有共情贡献的本能。他们是九死一生的创业企业,是将科学转化为市场应用的科技型企业,是用产品和服务造福人类的理念型企业,更是在关键时刻用切实行动贡献力量的磐霖familymembers。用技术传递价值,以担当贡献力量!这也是磐霖资本使命所在:寻找科学家中的企业家,成就企业家中的创新者,以资本的投入培育中国科技创新型企业,以科技的力量推动中国经济结构转型和新经济的快速发展。
    2020-02-05
  • 透彻影像荣获2019年三十大最具创新AI产品/解决方案 | 磐霖Honor
    日前,2019年机器之心「SyncedMachineIntelligenceAwards」年度奖项获奖名单正式公布,由磐霖资本投资的透彻影像以领先的技术实力从数百家创新企业中脱颖而出,成功入选三十大最具创新AI产品/解决方案。  机器之心年度奖项评选活动于2017年设立,目前已成为国内人工智能界规模最大、评选最权威的年度奖项。本次评选,主办方更重视产业的力量,从「企业服务」的角度而非「媒体」的角度来进行评选,重点关注人工智能公司的产品、应用案例和产业落地情况,基于真实客观的产业表现筛选出最值得关注的企业。透彻影像(北京)科技有限公司是专业的人工智能医疗影像诊断公司,致力于使用大数据及人工智能为医疗影像提供智能判别、诊断、预测,并提供最优化的解决方案。此次入选三十大最具创新AI产品/解决方案,不仅代表了行业对透彻影像技术能力的认可,也展示了透彻影像的创新及落地应用实力。未来透彻影像将秉承着持续创新加速人工智能落地的信念,推动我国病理事业的发展。
    2020-01-22
  • 康泰生物:13价肺炎球菌结合疫苗正式纳入优先审评品种 | 磐霖Family
    近日,国家药品监督管理局药品审评中心网站信息显示,深圳康泰生物制品股份有限公司(300601)全资子公司北京民海生物科技有限公司研发的13价肺炎球菌结合疫苗已正式纳入优先审评品种。根据国家优先审评审批的规定,国家药品监督管理局药品审评中心对纳入优先审评审批的药品注册申请,将优先配置资源进行审评。13价肺炎球菌结合疫苗13价肺炎球菌结合疫苗用于婴幼儿和儿童,接种后可使机体产生免疫应答,用于预防由肺炎球菌血清型1、3、4、5、6A、6B、7F、9V、14、18C、19A、19F和23F引起的侵袭性疾病(包括菌血症性肺炎、脑膜炎、败血症和菌血症)。13价肺炎球菌结合疫苗是世界上最畅销的疫苗品种之一,目前国内上市的13价肺炎球菌结合疫苗由辉瑞公司生产,2018年辉瑞13价肺炎球菌结合疫苗全球销售额约58亿美元。据康泰生物公告显示,13价肺炎球菌结合疫苗的新药生产注册申请已获得国家药品监督管理局出具的《受理通知书》,详见公司于2019年12月9日在巨潮资讯网披露的《关于13价肺炎球菌结合疫苗申请新药生产注册获得受理的公告》(公告编号:2019-108)。目前,公司13价肺炎球菌结合疫苗正在国家药品监督管理局药品审评中心进行技术审评,后续还需经临床试验现场核查、生产现场检查等程序方可获得批准。
    2020-01-21
  • 隆博科技闪耀亮相Busan Startup Week
    近日,磐霖系企业隆博科技(磐霖资本Pre-A轮主投,原名爱啃萝卜机器人,AICRobo)带着其最新的柔性室内物流解决方案亮相BusanStartupWeek(釜山创业周),并从500+初创项目中脱颖而出,成为了唯一登陆BusanStartupWeek中IBKchanggongDEMODAY环节的中国企业。关于BusanStartupWeekBusanStartupWeek(釜山创业周)是国际上备受瞩目的创业赛事,致力于打造可持续的全球化创业生态,为全球优质企业和项目提供优质的创业平台。今年的BusanStartupWeek于2019年11月4日-8日在釜山海云台WestinChosun酒店精彩展开,由釜山市政府和釜山创意经济&创新中心联合举办,IBK创工协办。会上,隆博科技的CEO佘元博为大家分享了最新的柔性室内物流解决方案,为工厂、仓库中的内部物流场景提供柔性且能够直接代替人力搬运的自主移动机器人(AMR)。基于地图定位导航,AMR与传统的导引类、地标类的移动机器人不同,无需依赖传统的信标定位,减少对现有场地的改造,大大降低部署成本。而且AMR还具有深度感知环境和自主避障的能力,能在人机协同的环境中实现室内的“无人驾驶”,直接减少人力在物料搬运环节的浪费。隆博科技CEO佘元博做现场分享经过多年在工厂和仓库应用场景的工程经验积累,隆博科技将AMR的潜力发挥到了最大化。通过为AMR搭载如辊筒、牵引棒、机械臂等机构,AMR可覆盖生产物流和仓储物流的每个环节,全面为工厂、仓库的内部物流环节注入柔性动力。此外,佘元博还在会上分享了近年来柔性物流自动化的需求变化。根据对大量客户工厂的实地调研和众多权威数据表明:多数工厂和仓库,对柔性物流自动化的需求不断上升。根据InteractAnalysis最新发布的移动机器人市场销量报告,2018年AMR全球出货量超过20000台,是2017年销售量的两倍。随着AMR产品的不断完善和丰富,柔性物流市场将迎来新的爆发点。此次“釜山行”,对隆博科技来说,只是迈向韩国市场的开始。它证明了隆博科技的柔性室内物流解决方案拥有高度成熟的商业价值,已经具备走向国际市场的实力。隆博科技将不断推进自主移动技术的研究,加强AMR在各领域的应用,将柔性的“智能搬运”带出国门,推向全球!
    2019-11-12
  • 川土微电子获评第八届中国创新创业大赛全国总决赛二十二强
    10月31日,磐霖系企业川土微电子(全称“上海川土微电子有限公司”,磐霖资本Pre-A轮独家投资,A轮持续加码)在第八届中国创新创业大赛电子信息行业总决赛上获评中国创新创业大赛(成长组)全国总决赛二十二强。川土微电子被授予“二十二强”奖牌中国创新创业大赛是一项以“科技创新、成就大业”为主题的全国性双创赛事,旨在通过聚合政府、市场等各类资源支持创新创业,进一步激发全社会化创新创业热情,促进大众创业、万众创新水平。本次创新创业大赛共有30,287家企业参赛,由科部、财政部、教育部、中央网信办和全国工商联共同举办的总决赛环节按电子信息行业、先进制造行业、新材料行业、互联网行业、新能源及节能环保行业等六大行业主题展开。在电子信息行业领域,全国范围内有近7500家企业参赛,覆盖37个地方,经过逐层选拔,此次总决赛的电子信息行业,有289家企业入围。最终,作为专注高端模拟芯片研发设计的高科技公司,川土微电子凭借多年行业沉淀,先进的研发技术及精准的市场策略,获得评委们的一致青睐与好评,入围“第八届中国创新创业大赛全国行业总决赛”,并获评中国创新创业大赛(成长组)全国总决赛二十二强。华睿基金宗佩民授予川土微电子总经理陈东坡博士投资邀请函川土微电子总经理陈东坡博士表示:"无论是中国‘芯’还是代表文化软实力的‘核心硬科技’,科学技术永远是第一生产力,创新永远是引领发展的第一动力。""科技兴则民族兴,科技强则国家强",创新才能引领未来,打响国际。上海川土微电子有限公司将继续坚持以“诚实守信、志存高远、完美极致、持续创新”的十六字工作思路为指引,为全世界客户提供可信赖的多品类模拟芯片的同时,持续不断研发出更多更强的科技,助力产业创新升级,助力中国科技走高质量发展之路,共同携手向世界展示中国的科技创新力量!川土微电子总经理陈东坡博士发表获奖感言自成立以来,川土微电子一直聚焦高端模拟芯片、模拟芯片定制开发、射频与模拟IP开发三大核心业务,涵盖射频与微波、隔离与接口、时钟与定时、模拟信号调理四大产品系列。现已与多家封测厂建立封测专线,量产卫星导航专用射频芯片产品线和隔离器芯片产品线,拥有完整供应链体系。公司积极响应国家重大装备和核心技术自主化号召,坚持创新驱动求发展,极客精神研发产品,目前用户企业覆盖工业应用、电力系统应急救援、高精度导航等诸多领域。
    2019-11-05
  • 犀光科技邓宇龙:做好“To B领域的今日头条”,帮企业拉新留存变现
    日前,磐霖资本Pre-A轮主投的智能推荐引擎公司犀光科技获(全称“上海犀光网络科技有限公司”)刚度过二周年生日。一路走来,犀光科技坚守ToB服务领域,盯准企业的拉新、留存、变现三大需求,以原创内容为基础,数据算法等手段为支撑,帮助企业的app,小程序,公众号,网站等增加活跃度和营收。短短两年间,犀光科技已成长为“一头狂奔的犀牛”,其产品形态,技术效果以及商业模式都在业内达到了一个较高的水平。当下,大环境倒逼一众企业以技术手段快速实现“降本增效”,犀光科技也乘势驶入了发展的快车道。“你关心的,才是头条!”,今日头条的这句slogan道尽其信息分发的模式:根据每个人的订阅偏好、停留时长等来精准推送个性化的关联信息。作为用户的我们也早已习惯于通过一个刷新动作,即可获得大量符合自身所需的资讯和产品推荐,沉醉其中。对于这种看似理所当然的精准推送,业内称之为feed流产品,这也正是智能推荐引擎公司——犀光科技主攻的业务内容之一。但与企业面向自身用户不同的是,犀光科技基于自身数据,模型及算法等技术手段去赋能B端,是一家提供技术服务的企业。与改变了C端用户信息接收模式的今日头条相比,定位于ToB领域的犀光科技还略显青涩。而今年以来,犀光科技业务增长态势越发明显。就在日前,犀光科技2周年之际,创始人邓宇龙分享了两年来的心路历程以及犀光科技所取得的成绩。瞄准方向顺势而为就会事半功倍“两年来,我们抵御过风雨,也迎接过阳光;创业路上,道阻且长,每一次至暗时刻,团队都经受住了挑战。经过2年的努力,不管是产品形态,技术效果还是商业模式,我们都达到了一个较高的水平,逐步在业内积累起口碑打造起了名气。今年以来,宏观环境影响下,企业降本增效的需求明显增强,犀光科技也驶入发展快车道。”在位于上海张江的办公室,犀光科技创始人邓宇龙写下了这段创业感言。回望来时路,他认为做ToB领域的业务,风雨如晦,易守难攻,早期市场教育的成本非常高,让市场从理解到接受再到认可是一个艰难的过程。但如果大的战略是对的,瞄准方向,顺势而为,大环境会带来很多意想不到的收获。目前,犀光科技营收实现超20倍增长,合作的客户已超200家,其中大部分都是老客户持续跟进,续约率超90%。除了app、小程序、公众号、网站这类精准潜力客户,犀光科技还拿下了华为、VIVO等大型手机厂商的订单。回想刚起步时,挨家挨户谈客户的艰难,到今天老客户和知名厂商的信任,邓宇龙直言创业维艰,“一旦实实在在地为客户解决了问题,有些事情就会水到渠成,事半功倍。”谈及如何给B端企业“降本升效”,邓宇龙算了一笔帐,在犀光科技的技术服务下,app、小程序、公众号、网站用户平均在线时间提升了30%,将带来每一DAU每天增加1毛左右营收增长,打个比方,如果客户有10万DAU,犀光科技则差不多每天可为客户增加1万块,甚至对部分客户而言,这块收入已经成为其主要营收来源。犀光科技营收表现做好“面向企业的今日头条”犀光科技专注于ToB领域,围绕企业拉新,留存和变现三大基本需求,提供原创内容植入、个性化推荐引擎,feed流变现等技术服务,这在成立之初就非常明确。而要做好"面向企业的今日头条"则是犀光科技的"小目标",也是第一个目标。这个小目标主要指向的是犀光科技的feed流产品业务,也是犀光科技最为核心的业务单元。犀光科技通过数据、算法模型等技术手段,通过个性化推荐引擎帮助企业搭建起一条条与C端用户之间的高速公路,构建庞大流量池,满足其拉新需求,这也是“面向企业的今日头条”这个定位的原理。据邓宇龙介绍,feed流产品连带犀光的原创内容植入、个性化推荐引擎两大业务可以形成一整套的解决方案,后两者价值主要在于可以帮企业丰富产品,精准匹配用户偏好,提升用户留存和活跃度以及次日留存,对应的用户arpu值也会提升。如果采用内容、推荐、变现三位一体的一整套解决方案,企业可以形成统一的用户画像,获得更优质的推荐效果和更完善的算法维度,变现也将比其他普通广告的效率高出50%左右。其实,能做好这个“小目标”就已经非常具有想象空间。尽管百度、阿里、腾讯、今日头条等巨头在这方面已经做得比较完备了,还有海量的APP、小程序、公众号、网站等在这方面是缺失的,也是亟需构建或加强的。“这些都是机会”,邓宇龙坦言,想要抓住机会,内容的质量和数量,推荐的效果以及变现效率是最重要的三个核心参数,犀光科技基于AI领域的长期积累和算法实战以及成功经验等都让团队充满信心。不断进化才能纵情向前毕业于国防科技大学计算机科学与技术专业的邓宇龙,务实严谨,有着理工男的共性,言辞之间三句不离技术和业务规划,但也毫不掩饰对成就一番事业的雄心。“其实内心一直有一颗不安份的心,希望能将多年积累的经验和备份通过创业,去做成一些事情。这是一块满足企业和用户刚需的领域,也是一个技术驱动促成更多交易,帮助用户获取有价值内容和产品的事情”,邓宇龙说道。犀光科技创始人邓宇龙对创业者而言,出来创业是对自己的交代,对技术、对企业以及这个时代的责任。此前,邓宇龙在互联网产品开发方面积累了超10年的经验,一度做到手机百度feed流上海技术负责人,整个犀光科技的核心团队也都是上海交大、清华等一流院校叠加百度、盛大、腾讯等知名互联网企业背景,“当初看到了ToB领域巨大的市场空间,就跟团队一起果断allin,目前看,我们不负这个决定。”犀光科技团队近两年来,企业端纷纷转向通过技术手段来降本升效,国内创投市场的重心也开始逐渐从C端往B端转移,这对跑在前头的犀光而言,可谓乘势前行,邓宇龙团队更是摩拳擦掌干劲十足。而邓宇龙反复强调,现在全民ToB,企业的认知和意识也逐渐增强,犀光跑在一个好的赛道里,但大环境给了企业很多压力,做技术的只有为客户实实在在地解决了问题,我们这类ToB的公司才有机会活得很好,活得有价值。“犀光科技是一家技术驱动型的公司,通过技术为企业创造价值,从而实现自身的价值。这一直都是我们团队对于犀光的发展理念,想要在瞬息万变的环境里发展,我们也是要不断学习,不断进化,才能纵情向前”,邓宇龙满怀期许地表示,“希望犀光科技能像google一样,用技术改变世界”。
    2019-11-04
  • 隆博科技发布柔性室内物流解决方案CG动画
    本月,由磐霖资本Pre-A轮主投的隆博科技(原名爱啃萝卜机器人,AICRobo)重磅发布了自制大片——柔性室内物流解决方案CG动画,带观众一道领略室内物流的柔性未来。一帧一帧精心雕琢的技术代表着隆博科技注入的大量心血在“工业4.0”和“智能制造”大行其道趋势下,柔性的室内物流势在必行。隆博科技发布的动画清晰完整地展现了隆博科技的柔性室内物流解决方案,该方案能够全面覆盖生产与仓储物流的各个环节,为工厂与仓库带来更柔性的自动化升级。深入了解隆博科技柔性室内物流解决方案首先,明确一个概念:什么是柔性?与导引式和地标式的传统物流机器人相比,隆博科技的自主移动机器人(AMR)基于地图定位导航,无需对场景进行改造,AMR能够自主规划路径,完成物料的运输工作。此外,AMR还能够深度感知动态环境,在动态、复杂的场景中自主避障,应用灵活,这便是是AMR的“柔性”所在。将柔性的AMR和生产的实际需求相结合,隆博科技推出了一系列适用于工厂和仓库的室内物流解决方案。接下来,剖析场景,清晰地呈现柔性物流世界1栈板搬运针对室内物流中整板重载运输的需求而设计。AMR可配合叉车、传送带等现有设备,通过顶升或者辊筒对接的方式,实现重载物料的无人化搬运,节省叉车的作业时间,提升整体作业效率,减少叉车使用数量。2跨层运输AMR可与工厂的电梯/门禁系统进行通讯,自主完成跨楼层/区域的运输。3远程呼叫工人通过手持平板、远程呼叫盒等设备,对AMR进行远程呼叫,实现按需自动化搬运工作。4料车牵引&辊筒接驳针对室内物流中对箱件轻载运输需求而设计,配合料箱料车作业,实现即到即送,送到即返的高效运输要求。除以上两种以外,AMR还可以通过直接背负料箱或顶升料架的方式实现物料的无人化转运和投递,提升作业效率。5接力拣选针对仓储物流中订单拣选的高流转需求而设计,机器人的调度管理系统与WMS对接通讯,将任务发送给AMR处理,AMR以自主移动的方式寻找任务单上的储位,并由负责该区域的人协助进行拣取装货,依次完成所有任务后,再自主移动到指定区域卸货。6采摘运输AMR通过引导或跟随的方式与人配合,按照任务单依次抵达任务点进行货品拣选,完成所有任务后,自主移动到指定区域卸货。7调度管理DMS(调度管理系统),是保证多机高效协同作业的核心系统应用,部署于作业场景的本地服务器,连接场景内机器人与各类设备,实现高效的资源调度分配。DMS主要功能包括任务调度、多机监管、路线规划、交通管理、资源管理(充电桩、电梯、无线呼叫盒、其他外接I/O设备等)、系统对接(WMS、ERP、MES等)、地图管理、数据记录与分析等模块。
    2019-10-30
  • 中非区域航空合作研修班到访傲势科技
    10月27日,商务部组织的2019年中非区域航空合作研修班到访由磐霖资本A轮主投的傲势科技(全称“四川傲势科技有限公司”)。傲势科技就其纯电动垂直起降无人机的最新进展向研修班一行做了详细介绍,并对X系列无人机做了飞行演示。访问现场,傲势科技从静态展示、图传直播、性能演示、情景演练等方面全方位展示了X系列无人机产品的良好性能,受到研修班学员的一致好评。据介绍,此次到访四川傲势科技公司的研修班有24名学员,由非洲贝宁、刚果(布)、喀麦隆等多个国家的民航局官员、交通部官员、航空公司高管组成。作为国内工业级无人机代表,傲势科技扎根成都,服务全球,目前已进入东南亚、非洲、南美等多个海外市场,涉及航空测绘、林业防护、公共安全等领域的解决方案。未来,傲势科技将持续演化产品、优化服务,为海外用户提供更加本地化的使用体验。随着5G,云计算的不断发展,工业级无人机的未来也将无可限量。中非区域航空合作研修班是中华人民共和国商务部和相关无人机产业单位为构建更加紧密的“中非命运共同体”,推进落实国家“一带一路”战略和“中非区域航空合作计划”的重要举措。
    2019-10-29
  • 川土微电子推出国内首款隔离式CAN收发器
    近日,由磐霖资本Pre-A轮独家投资、A轮大比例追加的国内一流射频和模拟芯片设计公司川土微电子(全称“上海川土微电子有限公司”)率先推出了一款集成电容隔离技术的CAN收发器。国内首款隔离式CAN收发器——川土微电子特性方面该隔离器具有高隔离耐压,低环路延时,限流、过压和接地损耗保护(–40V至40V)以及热关断功能,可防止输出短路,共模电压范围为–12V至12V等突出特性。封装工艺川土微电子有SOIC-8WB和SOIC-16WB两种封装供客户选择,此器件采用片上二氧化硅(SiO2)电容作为隔离层,在CAN协议控制器和物理层总线之间创建一个完全隔离的接口,与隔离电源一起使用,可隔绝噪声和干扰并防止损坏敏感电路,提高系统可靠性及降低成本。行业应用该产品广泛应用于CAN数据总线、新能源汽车、BMS、工业现场网络、楼宇和温室环境控制自动化、安防系统、运输、医疗、电信等领域。上海川土微电子是专注高端模拟芯片研发设计的高科技公司,公司聚焦高端模拟芯片、模拟芯片定制开发、射频与模拟IP开发三大核心业务,涵盖射频与微波、隔离器与接口、时钟与定时电源管理、模拟信号调理四大产品系列。公司积极响应国家重大装备和核心技术自主化号召,坚持创新驱动求发展,极客精神研发产品,目前用户企业覆盖工业应用、电力系统应急救援、高精度导航等诸多领域。
    2019-10-28
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