磐霖新闻
  • Apollomics宣布启动C-MET抑制剂APL-101的II期全球多中心临床试验SPARTA | 磐霖Family
    5月21日,由磐霖B轮投资的肿瘤靶向和免疫新药及其组合疗法的创新药企Apollomics,Inc.(冠科美博),宣布启动II期临床试验,代号为SPARTA。推进II期临床试验的决议是由美国12位临床肿瘤专家组成的安全审查委员会全票通过。该研究将评估在携带MET14号外显子跳跃突变的非小细胞肺癌(NSCLC)中的有效性,以及在具有MET扩增或融合的其他肿瘤中的活性。c-MET激酶的功能异常在许多恶性肿瘤中起关键作用。APL-101是一种新型的口服高选择性1b类c-MET抑制剂。APL-1011/2期临床试验是一项开放式国际多中心研究,旨在评估APL-101的安全性、药代动力学和初步疗效。公司董事长兼首席执行官余国良博士介绍说:“APL-101进入II期临床的SPARTA试验是冠科美博的一个重要里程碑,我们旨在精准治疗MET14号外显子跳跃突变的非小细胞肺癌(NSCLC)和其他MET失调的肿瘤。由于MET失调在肿瘤中的发生率占癌症病人比例不高,如何精确挑选从靶向治疗中获益的患者成为非常迫切的需求。在过去几年中,我们已经与多个国内外领先的生物制药公司建立了合作伙伴关系,同时将继续稳健地布局全球的研发管线”。据介绍,SPARTA试验设计将把患者分入5个队列。在非小细胞肺癌(NSCLC)队列中,将评估带有14号外显子跳跃突变的原发或接受过治疗的受试者,另外2个队列将招募具有MET扩增和融合的实体瘤患者,包括脑癌中最恶性的多形性胶质母细胞瘤。SPARTA试验的主要目标是根据实体瘤的疗效评价标准(RECIST)或各类肿瘤的相关评价标准,通过总体缓解率(ORR)和缓解持续时间(DOR)评估疗效,次要目标包括不良事件的发生率和严重程度,以及其他药效评估,包括肿瘤进展时间,无进展生存期和总生存期。“除非小细胞肺癌(NSCLC)外,在几种肿瘤类型中也存在MET失调,这将是拓展靶向治疗适用范围的机会。基于SPARTAI期临床阶段的耐受性数据,以及中国同时进行中的MET失调的非小细胞肺癌临床试验中观察到的数据,我们对APL-101的潜力十分乐观。我们期待在II期临床试验中进一步评估APL-101”,SPARTA临床试验的领衔专家、哈佛医学院医学助理教授、Dana-Farber癌症研究所洛氏胸部肿瘤临床中心主任马克·阿瓦德博士补充说。该研究的I期临床在2020年4月完成。根据I期临床结果,美国12位临床肿瘤专家组成的安全审查委员会全票通过了推进II期临床试验的决议。I期临床研究显示,APL-101安全性和耐受性良好,没有剂量限制性毒性,公司的临床团队建议II期临床的推荐剂量为200mg/次,每日2次(BID)。Apollomics(冠科美博)计划在近期召开的医学会议上介绍该研究的I期临床结果。关于c-MET失调c-MET酪氨酸激酶受体的失调与多种恶性肿瘤的发生有关。有多种机制,包括基因融合、扩增、受体和/或其配体肝细胞生长因子(HGF)的过表达及激活突变。其中的一种基因突变导致METmRNA的异常剪接,使14号外显子发生跳跃。MET14号外显子的跳跃突变在非小细胞肺癌(NSCLC)中发生率大约3%,并且已被证明是致癌驱动基因。这使具有这类特定突变的肿瘤对c-MET抑制剂具有高度的敏感性。关于非小细胞肺癌(NSCLC)肺癌是肺组织细胞恶化形成恶性肿瘤细胞的疾病。全球估计每年有200万多例新增肺癌患者,仅中国就有77万新增肺癌病人。非小细胞肺癌(NSCLC)是最常见的肺癌类型,约80%至85%的肺癌属于此类。肺癌也是非常致命的癌症之一,其5年相关生存率大约为20%。关于APL-101APL-101是靶向c-MET的新型小分子激酶抑制剂,属于1b类高选择性c-MET抑制剂。APL-101在多种临床前c-MET失调的人类胃癌、肝癌、胰腺癌和肺癌细胞移植动物模型(CDX)和人源肿瘤移植小鼠模型(PDX)中已显示出强大的抑制肿瘤作用。在I期临床试验中,APL-101(PLB1001)耐受性良好,且初步显示在携带14号外显子跳跃突变的非小细胞肺癌(NSCLC)受试者以及携带MET融合和/或14号外显子跳跃突变的继发性多形胶质母细胞瘤(sGBM)患者中有临床疗效,显示可穿透血脑屏障。在中国,APL-101被称为PLB1001,由Apollomics(冠科美博)的合作伙伴北京浦润奥生物技术有限公司负责临床开发。APL-101除了作为单药开发治疗癌症外,Apollomics(冠科美博)还在积极评估APL-101与其他药物的联合治疗和探索在各类肿瘤中的开发潜力。APL-101目前正在临床研究阶段,尚未在全球任何地区获准上市。 关于Apollomics,Inc.(冠科美博)Apollomics,Inc.(冠科美博)是一家创新型生物制药公司,致力于研发肿瘤靶向和免疫新药及其组合疗法,在美国加州福斯特市和中国杭州市均有运营实体。公司产品管线有10个处于不同开发阶段的项目,包括为恢复机体免疫系统识别能力和杀死癌细胞的新型人源化单克隆抗体和为针对失控的生长信号通路的靶向疗法。
    2020-05-28
  • 磐霖早期项目共轨之家完成亿元级B轮融资 | 磐霖News
    磐霖早期项目、商用车维保服务商共轨之家近期完成亿元级人民币B轮融资,由万融资本领投,老股东磐霖资本、赛伯乐投资均超额跟投,42章经旗下42Capital担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发和市场推广。公司曾在2018年完成三轮融资,投资方包括磐霖资本、碧鸿资本和赛伯乐投资。共轨之家成立于2014年,主要针对商用车维保提供线上技术支持、线下智能检修设备以及大数据在线诊断服务,共轨的主要业务包括技术共享社区运营、智能诊断设备销售以及数据服务。其中,技术共享社区覆盖了50%左右的维修站,社区积累了数百万个故障案例与社区问答;智能诊断设备已经销售了数万台,每月检修车辆超过30万台。其智能维修设备既是工具,也是数据入口。店内智能诊断设备可将维修过程实时传至云端,已经保留了1亿多条维修故障数据;随车设备可实时监测车辆运行,目前已经累计获取20多亿条运行状况数据。基于海量数据和大数据处理能力,共轨之家开发了云端智能诊断系统,能帮维修工人快速定位故障原因并匹配维修方案。共轨之家创始人兼CEO蔡继业表示,基于智能诊断、随车设备以及云端诊断方案,共轨可以掌握车辆的运行数据、维修记录等,从而预测车辆的维保需求。掌握车辆的维保需求之后,共轨就可以为物流车队等B端客户提供车队维修保养的托管服务。对于商用车来说,燃油和过路费是车辆最大的支出项,维修保养只占到总支出的5-7%。而车辆一旦出了问题,尤其是需要异地维修的时候,车队较难及时安排维修点,对维修过程也无法有效把控。车辆维保会占据车队大量精力,而对整体效益提升不高,因此车队更易接受整包第三方维保服务。共轨之家面向B端车队客户推出“大象管车”业务,车队交付一定比例的管理费用,将车队整体的维修保养托管给共轨之家。公司提供随车物联网硬件,用于监控车辆的健康状况,内置有预测性报警的算法模型。同时,公司利用其全国各地的维修站资源为车辆提供及时维修服务,并基于智能硬件记录车辆维修情况。在后台,共轨之家还搭建了车队SaaS软件,用来连接维修站、车队、司机等,可随时跟踪、更新车辆状况。基于“大象管车”服务,车队可控制维保支出,一般维保支出的节省比例在10%以上,并提高车辆出勤率。关于管理费,共轨设计了一个车辆维保定价模型,根据车型、车龄、公里数等因素综合定价。创始人兼CEO蔡继业表示,共轨之家希望把“大象管车”打造成维保行业的基础设施,形成覆盖全国的商用车维修网络,未来也会打通维修、配件采购、保险等后市场服务链路。本轮领投方万融资本表示,共轨之家通过线上社区、AIoT故障智能检测设备、管车SaaS等多层次产品体系连接、升级了众多中小商用车维修网店。利用数据智能、协同网络帮助物流企业和维修站降本增效,公司形成了较健康的财务模型。A轮领投方磐霖资本表示:作为A轮领投方,磐霖资本很高兴在早期就能支持到这样具备持续创新能力的团队。磐霖非常看重共轨的技术实力与标准化能力。我们认为,通过数字化和智能化赋能传统维修站点,会带来千亿级商用车后市场的服务升级。共轨利用其覆盖全国的维修站点与随车硬件,进一步与主机厂及大型物流车队深度合作,已经掌握了大量车况数据与维修数据。依托大量数据而来的更快捷、更精准的维修解决方案与金融能力,赋能传统维修点,帮助物流企业降本增效,实现商用车后市场的产业升级。
    2020-05-11
  • 连续两年登榜!磐霖资本获评36氪“2019-2020年度中国企业服务投资机构Top20” | 磐霖Honor
    5月6日,36氪发布2019-2020年度企业服务等系列榜单,磐霖资本凭借在企业级服务领域的持续深耕获评“2019-2020年度企业服务领域投资机构Top20”。这是磐霖资本继去年获评36氪“2019年中国企业服务领域投资机构TOP10”榜单后再次获得业界认可。早在2015年年底,磐霖资本就循着基于消费供给端智能化、数字化改造的投资思路,在企业级服务和智能装备两大领域展开投资布局,是业内较早在ToB领域实现提前布局的投资机构。磐霖认为,通过软硬件服务或装备能满足消费供给端智能化、数据化改造的刚需;而SaaS软件和智能硬件系统则可实现采集、汇集数据,借助对数据价值的挖掘和连接,从而进一步实现对消费供给端的进一步改造,提升效率,降低成本。所以数据+是磐霖在该领域的投资逻辑。随着投资的深入,磐霖也实现了数据源头采集-数据汇集处理-数据综合应用-数据智能化全链条覆盖。截至目前,磐霖已投出了屏芯科技、共轨之家、图漾科技、润雅信息、琅瑞医疗、易买工品、犀光科技、隆博科技、傲势科技、因士科技、锱云科技等优秀的企业级服务公司,并取得了优秀的投资业绩,其中2/3的企业都已经实现了多轮融资、甚至退出。据悉,该系列榜单是36氪一年一度的重头内容。今年一季度,36氪研究院向超过3000家投资机构进行了数据调研邀约,整理并分析了各机构的2019-2020年度投资业绩,也对重点行业的动态进行了研究和观察。
    2020-05-07
  • 盛诺基获FGFR4抑制剂BIO-1262/SNG-203在大中华区独立开发和商业化权益 | 磐霖Family
    4月3日,磐霖Family成员企业盛诺基医药(北京盛诺基制药集团,ShenogenPharmaGroup)联同美国BioArdisLLC公司及其上海分公司ShanghaiBioArdisCo.,Ltd.(保仕健生物科技(上海)有限公司)宣布达成共同开发协议:盛诺基将在大中华区(包括中国内地、香港、澳门和台湾)独立开发并商业化FGFR4抑制剂BIO-1262/SNG-203,将其用于治疗原发性肝癌和其它实体瘤的单药或者联合治疗,BioArdis将保留其在在欧美和其它国家的所有权益。根据协议,BioArdis将获得盛诺基支付的预付款,以及各种开发和商业里程碑以及销售特许权使用费。BioArdis首席商务官IanWisenberg表示:“我们发现的FGFR4抑制剂在临床前评价中体现了优越的成药性和安全性,我们相信BIO-1262/SNG-203将极大地帮助患有FGF19高表达肝癌和其它潜在实体瘤的恶性肿瘤患者。盛诺基公司的核心管理团队拥有丰富的药物开发经验,并且具备强大的新药研发管线,是我们在中国的理想合作伙伴,我们很高兴与盛诺基合作,以促进这种有前途的治疗剂的开发。”北京盛诺基制药集团主席孟坤博士表示:“我们对获得BioArdis的选择性FGFR4抑制剂BIO-1262/SNG-203的合作开发机会感到非常兴奋。结合公司目前正在进行多个阿可拉定作为单药和联合用药治疗原发性肝细胞肝癌的三期临床实验,BIO-1262/SNG-203的引进和临床开发将助力公司在原发性肝细胞肝癌治疗方面的领先优势。我们相信BIO-1262/SNG-203作为潜在同类最好的FGFR4选择性抑制剂可以提供优异的疗效,并更好地满足中国患者的需求。” 关于BIO-1262/SNG-203BIO-1262/SNG-203是靶向FGFR4受体的特异性抑制剂,FGFR4的过表达和突变在肝细胞肝癌和其它肿瘤的发生和发展中起重要作用,目前有包括诺华制药、Blueprint和H3B的同类化合物正在进行二期临床研究,它们对FGF19高表达的原发性肝细胞肝癌的治疗效果引人注目。BIO-1262/SNG-203结构新颖独特、临床前研究在安全性、细胞和动物体内实验等多维度比同类正在进行临床研究的药物优越、有同类最好(Best-in-Class)潜力。北京盛诺基制药集团将计划2021年上半年进行IND申报并启动临床实验。关于盛诺基医药公司成立于2006年,是一家以“创新医药,成就健康”为使命,采用中药现代化技术和现代生物技术在癌症和免疫炎症等慢性疾病领域,为中国及全球患者提供安全、有效的天然药物、化学药及生物药的研发型企业。公司首个处于III期临床试验阶段的核心产品阿可拉定是从传统中药材淫羊藿中提取研制的治疗癌症的天然单体小分子免疫调节新药,作为天然药物一类新药,先后获得国家多项重大专项支持,有望成为以青蒿素为代表的采用现代生物技术从传统中药材研制的新药,并且成为由中国原研具有全球知识产权的首创(First-in-class)药物。公司集新技术、新靶点、新产品、自主知识产权等创新优势于一体,已经从天然小分子药物拓展到多种药物形式,在研产品包括小分子化药,溶瘤病毒、单克隆抗体和双特异性抗体等多种形式的药物,使公司在肿瘤靶向治疗、免疫疗法、和联合治疗等领域具有强劲的产品线,致力于开发出中国和全球癌症患者临床急需的创新药。关于BioArdis和保仕健生物科技(上海)BioArdis成立于2017年,总部位于圣地亚哥和上海,是一家致力于研究和开发为患者带来改变其生活的的创新药物,同时也为医疗生态系统带来价值的生物制药公司。以经过验证和具有重大医疗需求的药物靶点为基础,BioArdis努力推动同类首款(first-in-class)以及同类最佳(best-in-class)新药的发现和开发。通过与世界一流的科学家和专业人员建立深厚的关系,利用最先进的设施和技术来开发有前途的疗法,并加快临床前开发候选药物(IND前的研究)的速度。公司的专长集中在开发具有创新潜力的高价值潜在候选药物,这些候选药物有望对患者治疗带来变革,以及确定是否应推进这些药物的进一步开发,并以经济高效的方式有效地进行进一步开发。
    2020-04-07
  • 再度夺魁,极米科技稳居2019年中国投影机市场出货量第一 | 磐霖Family
    近日,国际知名研究机构IDC公布了《IDC2019年第四季度中国投影机市场跟踪报告》,报告显示,磐霖Family企业——极米科技(XGIMI)以67.6万台的出货量,占据了2019年度中国投影市场15%的份额,连续两年稳居中国投影市场全年总出货量第一。其中,极米Z6、极米H2和极米Play共三款机型进入2019年全年投影机出货量排行榜TOP10,Z6和H2更是分获冠军和亚军,这也意味着Z6蝉联2018、2019两年单品出货量冠军。疫情下逆势增长2020年年初,新冠疫情突然来袭,基于对疫情的研究,IDC认为随着消费者在疫情期间生活、工作场景的改变,将直接导致显示设备终端的更替,并产生大量潜在商机。由于手机、iPad、电视等传统设备及内容储备难以给到很好的家庭式观影体验,而智能投影以及激光电视带来的绝佳大屏视听影音体验,则能带来全家人一同观影时的沉浸体验。同时,疫情当下,在家网课模式引发家长对孩子视力健康的担忧,而投影独特的健康“护眼”功能。极米的相关投影产品在整个春节期间都实现逆势增长。据统计,仅京东平台,家用投影仪成交额同比增长超200%,极米H3投影机更是突破千万销售额,成为了家用投影人气Top1单品。立足家用、深耕技术极米科技成立于2013年。2018年,极米科技就一举打破了由国外品牌垄断中国投影机市场15年的局面。发展至今,极米科技坚持不断加大研发投入,不仅在易用性、画质上带来了许多新技术、新功能,更始终保持产品领先性,做到了行业内许多个第一:第一个推出双光路设计,让LED光源投影机亮度有了质的突破;第一个推出滑盖开机功能,提升了产品的整体性和便捷性;第一个推出了2D转3D功能,解决了市面上3D内容匮乏的问题;第一个推出了左右梯形校正,让投影摆放使用更加自由;第一个在投影产品中引入智能语音操控功能,让投影的操作更加简单、方便;第一个将MEMC运动补偿技术运用在投影上,让大屏画面更加稳定顺畅;第一个将鹰眼感知系统带到投影上,让家用投影实现开机即用。2019年,极米科技立足家庭使用场景,将沙蜥散热系统、全局无感对焦、全自动梯形校正、X-VUE画质引擎这些领先行业的技术带到了产品当中,这些技术的不断加入,不仅提升了投影在家庭娱乐中的视觉体验,也大幅降低了家用投影的使用门槛,而且加强了极米在投影市场的核心竞争力。同时家用投影的形态标准得到进一步清晰和完善,极米的创新力也带动了整个投影行业的发展。
    2020-03-26
  • 琅瑞医疗刘竹松:增效医生诊断服务基层病患,疫情期间远程心电诊疗优势凸显 | 磐霖Family
    2020年1月,新型冠状病毒感染肺炎(2019-nCoV)爆发以来,全国各地相继启动公共卫生事件一级响应,实行分区域封闭管理减少人员流动,许多医院实行普通患者限流,口腔、耳鼻喉等高风险科室停诊,由磐霖资本Pre-A轮主投的国内首家智能心电SaaS平台——琅瑞医疗(全称“成都琅瑞医疗技术股份有限公司”)在疫情防控中发挥了重要作用,其自主研发的分规心电远程诊断系统帮助合作医院相关科室保持远程诊疗无障碍运行。据统计,在2020年1月24日-2020年2月25日,其合作单位乐山市人民医院心血管内科通过琅瑞医疗的分规心电远程诊断系统进行了238例的远程动态心电图诊断(院内动态心电图诊断仅60例,首次实现院内与远程诊断人次的倒转),远程常规心电图诊断547例。这只是疫情期间一个月时间内,琅瑞医疗的相关产品在其一家合作医院的实践应用表现。据了解,琅瑞医疗所有合作医院在此期间的院外病例诊治数据均超过院内数据,总共实现院外病例诊治数据超4千例。琅瑞医疗的分规心电远程心电诊断系统,简单来说,就是针对心血管等疾病的心电数据智能筛查诊断SaaS系统,是琅瑞医疗团队利用在心电临床和网络平台等领域多年的经验和研究,充分进行技术和运行模式创新,自主研发出而成。据琅瑞医疗创始人刘竹松介绍,这是顺应国家信息化远程医疗发展思路,响应国家医疗卫生服务倡导“互联网+”与分级诊疗制度的创新性实践,这套系统结合采集与诊断终端设备和软件、服务器、网络技术以及智能(AI)算法等帮助医生更智能高效地处理心电数据,并服务于基层医疗的患者,实现了患者能够在就近的社区、乡镇等医疗卫生机构得到上级医院的远程医疗服务,也有效支撑了基层医院与上级医院展开更深入的心电诊断合作。截止目前,琅瑞医疗已在四川、重庆等多个市级三级医院和2300多家基层医疗机构,建立了37个诊断中心,依托本项目心电检查人次已突破12万人次以上。仅乐山市人民医院为例,自2015年9月与琅瑞医疗合作开展区域内远程心电诊断合作以来,在琅瑞医疗的远程系统助力下,共签约该市区域内200多家基层医疗机构,基本实现区域内远程心电诊断的全覆盖,至今已远程诊断动态心电图及常规心电图20000余例,实现了区域内三级甲等综合医院的优质医疗资源下沉。在中国,心血管疾病患病率极高,相关疾病的筛查及诊断主要通过心电图等检查手段。其中,动态心电连续记录患者日常生活状态下的24小时心电图,对隐匿性、阵发性或复杂的心血管疾病的诊断意义重大。根据2015年中国远程心电诊断学组提供的数据,我国每年有2.5亿人次做普通心电图检查,3500万人次做动态心电检查。如此浩大的检查数据多依赖于医生做人工修正,特别是原有动态心电软件算法较为落后,分类结果误差偏大,牵制了医生大量精力,拖延了病患预约排队时间。因此,远程心电诊疗对于增效医生诊断服务基层病患来讲,意义重大。此次疫情期间,以琅瑞分规心电远程诊断系统为代表的远程心电诊断以线上诊疗优势凸显,应用价值也将随着行业和市场的发展得以验证并放大,逐渐颠覆国内心电诊断领域的传统业态:1,能够在重大公共卫生事件中支持疫情防控中的区域封闭管理远程心电诊断利用网络技术与采集诊断终端软硬件的优势,实现患者在局部属地医疗卫生机构进行检查,远程传输至上级医院诊断,并迅速将结果通过网络传回诊断结果,使患者不必再像传统检查方式亲自到上级医院接受检查与诊断。在发生重大公共卫生事件,局部疫情爆发,需要进行区域隔离时,远程心电诊断能支持疫情防控的需要,并满足患者在隔离的局部区域得到及时的检查与诊断。传统模式和琅瑞模式2,能够通过远程诊断阻断因传统检查方式产生的人员流动在新型冠状病毒感染肺炎(2019-nCoV)疫情爆发以来,人员流动是造成疫情扩散的重要因素,而远程心电诊断,在心电检查与诊断的方式上与传统的检查与诊断相比,可很大程度上阻断人员的大范围流动,有利于疫情扩散的防控。3,能够减少疫情防控期间上级医院患者集中,医患交叉感染的风险心电检查是医学三大常规检查之一,患者就诊检查率高,检查人次量大,远程心电诊断的优势是能够把患者分散到各乡镇及社区等小范围区域内进行检查,并通过传输由上级医院诊断,这样可以有效的缓解疫情防控期间上级综合医院的患者过度集中,有效的阻止与降低医患交叉感染事件的发生。4,能够支持隔离病区的检查诊断需求通过远程心电诊断技术,可将采集终端放置于隔离病房,由隔离病房的医护采集,并传输至隔离病区外的诊断终端进行诊断,并迅速将诊断结果回传至隔离病房的医生工作站,减少了进入隔离病房的工作人员数量,减少医务人员被感染的风险,并满足隔离病区的检查诊断需求。5,可建立院内心电网络,满足特殊科室的需求远程心电诊断的技术,还可建立于院内心电网络,满足不同分院区、传染病区、ICU等特殊院内区域的检查诊断需求。总的说来,远程心电诊断技术创新性的利用了网络技术与先进的采集诊断终端软硬件,改变了心电检查诊断传统方式受时间、空间限制的缺点,在日常的医疗工作中,可满足分级诊疗的原则,使区域内基层患者受益,并可建立院内心电网络,服务特殊科室;而在发生重大公共卫生事件时(急性传染病),不需要增加任何设备与软件,成为线上远程诊疗的重要组成部分,在疫情防控中不可替代的作用。综上,远程心电诊断在医疗行业内的大力推广实施,在将来,一定会为医疗卫生事业,做出更大的贡献,最终使患者受益。
    2020-03-24
  • 磐霖资本被投企业盛诺基联合攻关成功完成瑞德西韦公斤级原料药和制剂工艺制备 | 磐霖Family
    近日,盛诺基联合山东珅诺基药业等国内知名医药企业,利用各自在工业化生产小分子原料药和制剂方面的技术积淀,开展瑞德西韦工业化合成路线和制剂制备的研发。经过一个多月的协同攻关,研发组已成功完成瑞德西韦公斤级原料药和冻干粉针注射剂的工艺开发。负责此项工作的盛诺基常务副总裁陈曦博士,曾在吉利德和华海药业工作十多年并负责多个重磅原料药生产工艺开发,他表示,开发出瑞德西韦原料药和制剂工艺,将可能是中国和全球防控新冠肺炎大流行的有力武器。“我们之所以能在较短时间内打通瑞德西韦的合成路线,并实现公斤级原料药的工艺放大,同时完成了制剂制备,得益于科研团队之间高效率的通力协作和科研人员勇于挑战和顽强拚搏。”陈曦博士指出,“在开发过程中,我们攻克了数个阻碍工业化生产的技术难点,掌握了关键技术参数。”如果疫情防控需要,目前完成的工艺路线具备迅速放大规模至每批次50公斤以上原料药和50万支注射剂的技术可行性,并具备经过一致性评价后提供给临床试验和科研之用的可能。这一阶段性的成果,为中国与全球首次开发瑞德西韦的吉利德公司合作奠定了扎实的基础,具有提高全球生产瑞德西韦产能用于治疗新冠肺炎患者,以备目前和未来抗击疫情大流行所需的潜力。
    2020-03-16
  • Happy Cycle刘甜甜:线上线下深度融合是健身行业解题方向 | 磐霖Family
    疫情让整个健身行业呈现出全新的业态:线上健身火爆全网。一时间,“远程教学”、“直播健身”、“云健身”已成为健身行业从业者讨论的高频词。由磐霖资本Pre-A轮主投的动感单车健身新零售品牌HappyCycle也迅速利用直播平台针推出居家健身课程,根据不同用户的训练需求,分别以小班训练营的方式服务会员及其家人。由于大量娱乐互动元素一直是HappyCycle课程的特点,群活跃度达95%以上,用户增长也是非常显著的。作为在健身行业拼搏12年的连续创业者,HappyCycle创始人刘甜甜对当前的热闹保有一份冷静,她一直在思考健身行业将走向何方?不可否认,通过这次疫情的催化,健身的线上渗透率在疫情期间得到了快速且前所未有的增加,但短期的利好能否转化为长期的行业趋势?健身行业的线上分支能否将因此而如燎原之势一发不可收拾,从而彻底替代线下健身业态?日前,HappyCycle创始人刘甜甜受36氪《超级观点》栏目组之邀,分享了她基于多年行业经验对健身行业这个热门赛道的一些洞察。刘甜甜认为,由于这次疫情,中国健身人群将大大增加,会有越来越多的人愿意为健身付费,但大多数人健身习惯的养成将还需很长路要走。健身行业将会持续蓬勃发展,并将再次加速整合和分裂,商业模式会发生深刻变化,线上线下深度融合,互为补充将是长期趋势。线下传统连锁直面冲击2003年-2013年是线下传统健身发展的黄金十年。自2003年非典后,中国喊出“全民健身”的口号,诞生了一批如一兆韦德、威尔士等为代表的大型连锁品牌。这些早期品牌的快速发展得益于供小于求的市场窗口时期,但即便在这样的窗口期,数十年来在中国也没有出现全国性的超大型连锁品牌,主要有这些原因:1、线下门店投资重,企业扩张主要依靠预售的现金流周转:传统门店一般面积超千平米,投资成本平均百万以上,投资费用绝大部分依靠预售的现金流,无法完成在市场红利时期快速占领全国的目的。2、产品无法标准化、高度依赖人:传统健身会所主要提供综合性的健身服务产品,包扩器械、私教、团课、游泳等,但产品体验感高度依赖教练,无法做到标准化,也不能快速复制。3、运营模式和管理理念落后,会员体验感差,续费率低:传统健身品牌的管理模式基本是销售驱动型的管理模式,重营销轻产品,重流水轻服务。所以在企业文化建立、人才培养等方面,经营者不愿意长期投入精力。在提前锁定了消费者的未来消费资金后,传统健身会所并未带给消费者持续稳定的服务,再加上健身本身难以坚持,传统健身房续费率平均不到20%,每月的收入主要来自新客户。4、运营成本逐年剧增,盈利越来越困难:房租和人力是传统健身会所的两大重要成本,在人工成本和房租费用逐年上涨的大环境下,会所的利润也逐年下降。2015年后,随着市场涌入越来越多新型健身品牌,消费者有了更多更好的选择。这种纯靠预售健身卡不注重用户体验的传统模式受到严重冲击,尚未形成良好口碑和品牌护城河的传统健身品牌近几年维系艰难,部分品牌已经倒闭。疫情加剧了一些传统线下运营的困难,恐怕传统模式或将再次迎来整合时期,投资者对重资产投入线下门店的模式也将随之持谨慎态度。但严峻的形式也将倒逼有一定资金储备基础和运营能力的传统品牌转型升级。我们已经观察到部分传统品牌,开始用互联网、物联网手段打造数字化的服务管理体系,加强技术团队的建设。由于其深耕线下多年,对用户的感知和习性更为了解,通过将管理行为和消费者行为数据化、可视化,来快速指导运营管理方向,大大提高运营管理效率,降低运营成本。在产品供给和服务上加大力气引入优质教练和课程,提升口碑。当重回商业本质,重拾对产品供给的重视后,这些品牌也会寻找到企业持续生存和发展的方法。对这些转型中的传统品牌来说,是否能够快速重构团队和发展模式,树立良好的品牌形象赢得消费者的认可,即保持良好的盈利状况,又能更快的抢占市场份额以便不被新型健身品牌吞噬,依然是要持续面对的挑战。线上健身短期内爆发健身行业探索线上转型走过很多弯路。自2012年互联网大风刮入健身行业,整个行业便希望借助互联网找到一条最快捷的路,在中国能出现像美国classpass,24小时等类型的行业超级品牌。2015年-2016年是线上健身平台在行业爆发式发展的时期,各品牌挟资本入局,通过在各自App上线丰富的健身内容获取用户,由于其免费、随时随地方便锻炼以及拥有比线下健身房更丰富更优质的健身课程优势,在品牌成立前期,有资本助力,发展迅猛,获取了大量线上用户。但有别于教育行业和其它生活消费类线上平台,健身行业在中国发展尚处于初级,健身产品的消费并不属于“高频、刚需”类消费,自觉自愿的在线上平台居家锻炼,并持续为健身内容付费的人群仍是少部分,一些线上健身品牌也可能逐步面临用户持续增长乏力,活跃付费客户占比不高,大规模变现难以实现的困境。自2016年开始,有些线上健身品牌因为既无法找到盈利模式和其它变现途径,又不能持续从资本市场融资输血而快速退出舞台。存留下来的是有超强融资能力及线上拥有一定体量用户的头部品牌。但即便如此,这几年,活跃客户增长乏力,如何快速盈利,依然困扰着这些企业。但本次疫情让线上健身平台再次迎来红利。在线人数暴涨,活跃客户占比大比例增加,运营数据节节攀升,头部“纯线上”的优秀品牌由于本身就具备的优质内容和强大的线上运营能力,在此次疫情中成为了健身行业的“模范生”。作为一家专注于动感单车的健身新零售品牌,面对疫情,我们也迅速利用直播平台针对性的推出居家健身课程,根据不同用户的训练需求,分别以小班训练营的方式免费服务会员及其家人。由于自成立开始,就专注于直播课程内容的设计及优化,我们的课程中融入了大量娱乐互动的元素,受到用户的欢迎,群活跃度达95%以上,以达成用户需求为核心的社群运营取得了良好的成效;同时团队在疫情时期,也将更多的精力放在打磨产品和提升用户体验上,加快升级了智能单车硬件、直播系统、运动的娱乐互动设计以及课程内容的丰富上,以期在疫情结束后给用户提供更丰富更好体验感的产品。我们深深知晓,大众健身意识的大规模觉醒不代表健身习惯的养成。随着疫情持续得到控制,尚未养成运动习惯的大部分用户依然无法自觉、有规律、持续的运动,toc家庭锻炼的人群占比随着疫情结束将会回落,而持续在线上付费锻炼的用户,跟疫情中的数据相比也会大打折扣。当然,中国健身人群总基数增长的红利会一定程度上给线上品牌带去利好,线上平台的用户将平稳增长。事实上,业内的优秀选手已经在考虑,随着流量红利时代的结束,获客成本的增加,如何深度运营用户,提升品牌影响力。我们认为,除了上线丰富的健身课程以外,通过大数据给用户提供更有针对性的个性化的健身产品内容,同时在健身体验过程中融入社交、游戏等来抵抗个人运动的枯燥乏味,持续激发用户的锻炼兴趣,将是未来线上平台变现的重要发力点。健身行业新格局:线上线下深度融合,互为补充目前国内健身行业主要有三种模式:“传统直营连锁”模式,“纯线上”模式,“线上线下结合”的智能化健身商业模式,后两者是新型健身商业模式。三类模式尚在各自领域持续探索,以期优化出最佳模型,创立中国超级健身品牌。“传统直营连锁”模式会越来越集中于少部分有一定资金基础和运营能力的品牌,这些品牌正在积极拥抱互联网,将线上作为其服务用户、提高经营效率和降低运营成本的重要手段。“纯线上”模式也在数年发展探索中,尝试利用其流量优势和数字化管理优势,探索将线上流量导入自营的线下门店实现变现的可能性,如keepland就是keep尝试线下变现的途径之一。而“线上线下结合”的智能化健身部分品牌,近两年表现突出,由于其即满足了用户线下良好运动氛围和社交需求,又能通过互联网数字化运营手段给用户提供更有针对性的产品而受到消费者喜爱,品牌逐步建立起护城河。不过,受困于高速发展中优质教练稀缺,出现了产品体验感无法稳定保持的问题。我们认为,要想成为高速增长的良性可盈利品牌,就必须同时解决现阶段行业发展的两个核心痛点:1、用户端痛点:健身反人性,健身意识觉醒,健身习惯尚未养成。2、企业规模化痛点:产品不够标准化,健身产品高度依赖教练,优质教练稀缺。因此,我们在Happycycle的运营中,由直播中心输出标准化课程到门店,一方面用科技和互联网手段让消费者的运动过程在音乐、灯光、游戏互动的融合下变得愉快;另一方面,通过中央集中管控,让企业能持续稳定的为消费者提供优质体验感的产品。运营核心是用数字化的管理体系来获取消费者行为数据来引导产品迭代方向---让用户在快乐的运动过程中完成健身,在游戏互动中建立自我成就感,最终对我们运动产品形成粘性。实践证明,消费者更青睐带有“线下社交”、“一对多,强互动”及具备“音乐”元素的团体性课程,复购率明显高于其它产品,因此我们认为在当前大部分国人尚未养成独立运动习惯的情形下,“线下群体性运动场景”的打造对消费者的持续锻炼有很大的影响。我们不断的优化商业模式,已经看到“直播教学”、“线下场景”、“娱乐社交”、“数字化运营”将是打造优质健身产品,提供用户超级健身体验感,建立健身超级品牌的重要方向。因此线上和线下进一步深度融合互为补充,是未来健身行业的大趋势。但“直播教学”需要面对的巨大挑战是:如何通过直播教学替代甚至超越现场教练教学的体验感,从而让消费者持续付费?行业未来将在此问题上寻找到更多解题方案。
    2020-03-13
  • 研发第三代自主移动技术,隆博科技移动机器人落地工业场景 | 磐霖Family
    成立于2015年的隆博科技(简称“AICROBO”,原“爱啃萝卜机器人”公司)是一家专注于AMR技术的移动机器人公司,面向工厂和仓库,提供自主移动机器人(AMR)、调度中心、部署件等产品,以及客户场景的方案设计、产品定制、部署实施等一站式服务,从而帮客户解决场景落地的问题。发展至今,公司凭借技术优势和丰富的产品体系以及强大的定制化能力,已经在日化、3C、物流仓储行业服务了超200家头部客户。日前,隆博科技创始人佘元博接受了36氪的专访,讲述了隆博科技在室内AMR行业的发展思路和产品创新。以下为访谈精华:机器人移动技术已经历了3代技术发展,导引技术、地标技术和自主移动技术。基于前两代移动技术的机器人被称为传统AGV,在工业领域有广泛的应用;第三代移动技术相对前两代而言,能够解决更多实际场景的应用问题,有更多的优势,例如更全面的定位导航及路径规划能力、更低的部署成本和更快的部署周期,基于这种技术所研发出的移动机器人产品被称为AMR(自主移动机器人),也可归类于新型AGV。隆博科技(深圳)有限公司(简称“AICROBO”,原“爱啃萝卜机器人”公司)是一家专注于AMR技术的移动机器人公司,成立于2015年8月,面向工厂和仓库,提供柔性化的室内物流解决方案。同时,公司面向服务机器人公司,提供自主移动平台核心部件。关于进入工业场景的原因,公司CEO佘元博认为,相较于服务场景,工业场景对于移动机器替代人力的刚需性强,有非常大的市场空间,而且工业场景对AMR产品的价格敏感度低,定制化需求高,产品技术门槛高。工业领域的室内场景,例如制造业工厂和物流供应链仓库,仍然有大量人驾驶叉车或者人手推车搬运运输物料的场景,绝大部分场景动态复杂,用传统AGV无法解决,而AMR可以解决,这对技术型创业团队来说是非常好的机会。根据InteractAnalysis调研,近几年AMR需求激增,2022年,AMR在制造业工厂的销售将达到24亿美元,在供应链物流仓库的销售将达到30亿美元。目前市场份额基本上都是国外企业占有,市场增长动力主要来自中美两国。国际上AMR技术规模进入商业化阶段是在2014年,代表公司包括Adept(现OMRONAdept),MiR,Locus,Clearpath等国外厂商。国内发展速度要延迟2-3年,市场尚处于较空白状态,创业公司机会较多。隆博科技面向工厂和仓库,提供自主移动机器人(AMR)、调度中心、部署件等产品,以及客户场景的方案设计、产品定制、部署实施等一站式服务,从而帮客户解决场景落地的问题。CEO佘元博表示,公司的产品设计策略在于:因为涉及行业众多,各业务场景差异化程度较高,因此,通过抽取细分环节中的共同点开发通用性产品,形成标准化的工作方式和行业解决方案,目前绝大部分用户场景需求的80%以上部分都通用化了,需要定制的部分不到20%,甚至不需要定制即可应用。除了技术优势和丰富的产品体系,公司产品的另一项优势在于定制化能力,目前绝大部分行业用户都会有定制化需求,需要进行场景定制化才能落地应用,基于客户的业务逻辑去改造软硬件是对定制化能力的主要挑战。公司产品从2018年开始推入市场,目前已积累200多家客户,主要来自日化、3C、物流仓储行业。2019年已经有很多不同的场景定制化项目落地,今年主要业务在于市场推广。大部分客户采购设备的投资回报周期在0.5-1.5年之间。公司目前的盈利模式主要是买断式产品、方案和服务,未来考虑增加租赁制模式,降低客户应用风险。目前室内AMR产业链尚不完善,一方面是产业链中间核心技术实力强的机器人本体制造商不多,另一方面也缺少具备AMR行业场景定制化能力的集成商,目前集成商的AMR行业专业程度较低,未来一段时间的行业发展才能成熟。因此隆博科技目前提供的是软硬件一体化产品,并且做到从核心部件、整机组装、行业解决方案都由自己完成,预计未来2-3年产业链分工逐渐明确后,公司会将重点放在自主移动平台的研发上,将差异化集成方案及行业解决方案交给集成商。这种合作方式已经在服务领域有了成效,公司提供的Robase系列移动机器人平台,已经被应用在医疗场景,由公司负责移动部分的定制,服务机器人公司(集成商)负责整机的设计和制造。
    2020-03-02
  • 隆博科技佘元博:医疗机器人市场需求被激活,打响“场景争夺战” | 磐霖Family
    新冠疫情下,许多自主移动机器人“奔赴”战“疫”前线,医护人员并肩作战;与此同时,磐霖Family企业隆博科技为客户定制的医疗移动机器人相关订单也明显增加,这些机器人可实现自主式医疗物品交付、跨层运输、智能避障、自主充电等功能。“机器替代人”相关话题及其创新在疫情刺激下,被推上了新的高度,当市场对行业议论纷纷,新的机会和挑战又是什么?作为自主移动机器人行业的创业者,隆博科技创始人佘元博受36氪《超级观点》栏目组之邀,分享了他对自主移动机器人这个细分行业的相关洞察和判断。佘元博认为:· 服务领域中机器人替代人的场景非常多,但大部分场景的商业价值还处在探索初期· 医疗机器人市场,目前拼的是细分场景上的落地速度,未来拼的是场景深度和成本· 工业领域智能机器替代人,面临产业层面和企业层面的难题【正文】1月下旬开始,越来越多自主移动机器人被征用上岗,“奔赴”战“疫”前线。我们看到在物流运输配送搭载(药品、检测设备)、病房消毒清洁、安防巡逻、测温、病人自检、送餐加工等领域,一些专业和非专业医疗的自主移动机器人都在与医护人员并肩作战。我们隆博科技为客户定制的医疗移动机器人相关订单也明显增加,按照定制化要求,我们交付的医疗物资运输机器人可实现自主式医疗物品交付、跨层运输、智能避障、自主充电等功能,这也从侧面说明疫情下市场需求的应激反应。 在这些机器替代人的应用实践中,机器人消毒方便,操作人员不需要直接接触相关物品,调配运送过程全由机器完成,从根本上减少了人与人直接接触,避免相关药物的交叉污染和空气污染,也缓解了医护等一线人力紧张甚至降低被感染几率等问题。这是大众最为直观了解到的移动机器人在医疗服务领域的应用落地。有人认为,医疗类移动机器人行业也跟视频会议、配送到家等服务行业因此而受益。放大了讲,那些送餐、迎宾、打扫等服务机器人也是如此。也有观点认为,由于医疗资源的紧张等问题,医疗服务机器人细分领域也将是爆发的热点等。我们把这些能够自主移动的机器人叫做AMR(AutonomousMobileRobot),代表的是目前技术最先进的移动机器人。所谓“自主移动”,就是机器人知道环境地图,知道自己现在在哪,知道怎么去检测障碍并主动避让,高效智能地到达目标点,全程不需要人的干预。AMR的应用场景可以分为两类,一类是工业物流,包含各类工厂和仓库场景需求;一类是服务物流,应用于服务领域,包括医疗、酒店、送餐、商用清洁等。工业领域,机器人替代人是趋势,有很大的市场。逻辑很简单,生产类企业用机器比用人合算,当然会选择用机器。而在服务领域,机器人替代人的价值则复杂很多,不能简单地站在机器人替代人节约成本的角度来衡量。作为国内最早一批做自主移动机器人的企业,对于这个问题我们有自己的看法。服务领域机器人替代人的场景丰富,但替代价值要理性判断虽然服务领域中机器人替代人的场景非常多,但大部分场景的商业价值还处在探索初期,疫情只不过是将这一缩影放大表现出来,对于它的发展趋势我们需要理性判断。过去,服务行业中机器替代人的进程缓慢,主要原因是服务场景非常复杂,受到技术限制,我们很难从服务领域解构出一些劳动力。比如直接和消费者接触的机器人,消费者享受服务体验,而技术的发展目前还不可能在情感等复杂功能上让机器人替代人;而很多纯粹的体力类劳动,也很难在动态复杂的服务场景实现机器人替代人,例如在商场环境的无人清洁。随着AI技术和机器人技术的发展,很多场景机器人替代人从不可行变为可行,那么我们面临的问题是如何发掘它的商业价值。大部分服务场景的劳动并不密集,而且大量前端服务人员的用工成本还比较低,而使用机器人的成本高,所以不能单纯只考虑节约成本,服务领域也还很多其他价值点,我们要根据其应用场景来具体分析。一类服务场景,是“价格敏感,定制化需求低”的场景。最极端的就是家庭扫地机器人,用户对它最核心的诉求就是把地扫干净,技术只是完成这个诉求的手段,而价格是影响消费者购买与否的关键指标。迎宾类机器人是最早被应用的一类机器人产品,典型的B端购买,C端体验场景。噱头价值是早期被挖掘出来的一类商业价值,提升企业品牌形象,科技感,或者被用来吸引更多消费者等。送餐、酒店类的场景,同样存在较强的噱头价值,但机器人也能够完成替代人运送物品的劳动,也存在一定的替代人劳动的经济价值,而如何提升机器人产品体验,同时降低产品价格是摆在机器人企业面前的一道坎。好在通过简化的产品设计,采用更有消费类性价比的传感器和关键部件,标准化和规模化生产,能够很好地控制住成本,但依旧需要继续努力。此类服务机器人在规模应用的基础上,还能够挖掘出新的价值点,这个是这类产品不错的优势。另一类服务场景,是介于“价格敏感,定制化需求低”的服务场景,与“价格不敏感,定制化需求高”的工业场景之间的,而且这类场景的数量非常多。比如商用清洁机器人,是典型的B端购买,B端使用场景。由于产品的复杂性,成本很难控制,但是应用场景高强度的连续劳动,机器人替代人的经济价值可观。大部分医疗场景的特点,则更接近工业类场景,应用场景种类多,定制化需求高,价格敏感度相对较低。医疗类场景的刚需性,早在疫情爆发之前就有了,美国Aethon在2005年就推出了TUG移动机器人产品,并尝试运用在医疗场景做无人配送,但由于价格的因素推广艰难(2015年其售价高达14万美元,近几年依旧接近百万人民币),在埃博拉病毒爆发期间才产生大量的应用机会。随着疫情的爆发,国内的医疗场景刚需性被激发,和Aethon所处的年代不同,当今的AMR价格可以控制在大部分医疗场景客户可以接受的范围内(同等功能的在20万人民币左右),但这也有窗口期,面对多样且复杂的场景,快速的场景验证是最好的策略。快速场景落地意味着更早进入市场,这远比降低成本重要。长期来看,大部分还处在场景验证的阶段,还有大量的场景属于空白,对大家来说还有非常多的机会。医疗机器人市场目前拼的是细分场景上的落地速度未来拼的是场景深度和成本单从医疗行业来看,医疗AMR市场仍然处于探索期,但经此一“疫”,越来越多的医疗场景被激活。站在企业发展角度而言,可以从场景的刚需性强弱和定制化要求去寻找一些发展策略,任何一个场景细分赛道都可能是新的爆发点,相关企业需要用最快的速度做出产品原型去验证市场,之后再通过场景深度迭代和降本抢占市场。标品即可满足的场景对于医疗专业度低要求的场景。比如简单的小物件运输场景,直接采用现有的送餐、酒店等AMR即可满足需求,这类产品高度标准化,成本低,批量多,很容易在第一时间将产品部署推广,目前也比较多且相对成熟。国内以擎朗、普渡、云迹为主要代表。而对于医疗专业度高要求的场景。比如一些移动消毒,移动监测的AMR产品,这些场景应用功能部分研发难度大周期长,但国内一些专注医疗器械的企业,早已根据各自客户的需求开发了这类产品,在此次疫情中也能快速派上了用场,比如钛米、博鸿医疗、易普森等。需要定制落地的场景对于医疗专业度低要求的场景,比如移动体温侦测,很多AMR企业自己增加体温侦测设备,设计简单应用软件即可,定制难度不大。而对于医疗专业度高要求的场景,比如防疫危险品运输、移动医疗设备等,AMR企业需要和医疗器械企业合作来完成产品的定制。无论AMR企业是否可以单独完成产品定制,都很难自己去做市场推广,因此与医疗器械企业技术结合实现定制化落地,是快速原型验证的关键,而产业链合作,是推广应用的关键。刚需性强的场景,价格敏感度低,而定制化又是快速原型验证的关键“这类场景非常多,且利润可观,是我们隆博科技比较看好的一个细分领域。通常,医疗企业在医疗专业设备上有很深的积累,但是在移动技术上属于外行,而通过与相关企业合作,他们能够很快将AMR移动平台和他们的医疗设备结合,定制出AMR医疗机器人产品,投入使用。工业机器人不能只看它“无人化”的程度站在更大层面的机器人市场上看,工业场景仍将是机器人需求最大的领域。大众对此也很熟悉,比如制造业工厂应用的机器人,物流供应链仓库应用的机器人等等。“无人工厂”、“无人仓库“被大量宣传,比如“一套自动化设备让工厂空无一人”这种话题也容易引热议。InteractAnalysis调研预测,到2022年,工业移动机器人在制造业的销售额会达到32亿美元,其中3/4都会是AMR;而AMR在物流供应链领域,将达到30亿美元的年销售额。未来,中国将是对AMR产品需求第一的市场,其次则是美国。工业领域中,机器对人的替代已经从自动化时代进入了智能化时代。智能化,指的是更多依赖大数据、视觉、智能机器人运动控制与自主决策等技术。工业领域智能机器替代人,也面临一些难题,一方面是产业层面的,另一方面是企业产品层面的。产业层面,早期最大的困难是社会对智能机器人产品的认知不足,导致相关企业在资源整合、宣传推广、人才招募、业务推进等各方面需要耗费大量的精力,对社会进行“教育”。目前社会认知已经有了一定的规模,而且关注群体增长非常快,但相关的资源、人才等问题依旧需要时间周期。另外,AMR技术成熟较晚,由于产品不够成熟,产品体系不够完备,人才稀缺,产业链配套欠缺等等问题,到2016年,也只有少数企业能够真正给客户提供场景落地的服务。而更为致命的,就是价格问题,以及行业整个产业链还不完善,还没有形成强有力的集成商群体,需要AMR企业扮演集成商的角色,深入了解客户场景,将产品落地。企业层面,中国的工业AMR业态起步则比国际稍晚两三年。相比国际企业,中国人才成长快,制造成本低,是很强的优势,但中国企业都是小团队慢慢成长,资源短缺是最大的劣势,且业务周期长,定制化要求高,需要专业的项目团队,到2019年只剩下少数企业能够开发出成熟的产品,并推动客户落地。中国工业AMR研发企业的发力点,在于找准市场方向,集中资源,让自己拥有很强的多场景定制能力,而不用过分追求低成本,提高产品品质,通过集成商分担场景差异化负担,扩张业务。产品的丰富度和场景定制化能力工业AMR领域是非常典型的“定制化需求强,价格不敏感”场景,这要求AMR企业有很强的定制化能力来满足客户的差异化场景需求。比如我们服务的客户之一——P&G,他们有非常多的工厂,遍布全球,而且每个工厂又有很多不同的物流场景。比如某个工厂需要运送100kg的料箱,通过辊筒自动对接到产线,同样是这个工厂,另外一个场景需要搬运1t重的栈板,运送到另外一个地方等等。而这些场景内,还要多种AMR混合协同作业,替代人工、叉车、手推车实现物料的无人搬运运输。先进技术和产品带来的应用价值回报越高,市场能力越强。从企业运用移动机器人替代人的角度,现金流往往是企业做决策的首要因素,那么,机器人替代人的关键在于投入回报,工业AMR替代人搬运运输,在投入回报上是非常可观的,大部分场景能够达到0.5-1.5年的回报期,这是工业AMR价格不敏感的主要原因。事实上,“无人化”程度越高,技术难度越大,投入回报期比无人化程度的增长幅度更大。随着技术的发展,人力成本的增高,某智能机器人设备现在的投入回报期是10年,但未来,其回报期可能会变成3年。另外,同一时间,不同地区的人力成本也是不对等的,比如,同样的机器人,中国要3年回收成本,但日本只需要1.5年。所以,我们看新技术的应用趋势的时候,不是看它的“无人化”程度,而是接地气,看它的应用价值。整体来看,AMR市场非常大,不可能像互联网行业那样出现一家独大的情况。未来3年,有可能会出现10~20家优质的AMR企业共同开拓制造业工厂的市场,前10名的差距可能不会太大;随着企业自身问题,行业的逐步成熟,5~10年后有可能出现像机械臂4大家族的格局,可能仅剩5~10家巨头企业瓜分市场。
    2020-03-02
  • 盛诺基1类新药SNG1005 II期临床结果在国际著名肿瘤学期刊《临床癌症研究》发表 | 磐霖Family
    近日,国际著名肿瘤学期刊《ClinicalCancerResearch(临床癌症研究)》(IF8.9)在线发表了盛诺基1类新药SNG1005II期临床结果:“ANG1005,abrainpenetratingpeptide-drugconjugate,showsactivityinpatientswithbreastcancerwithleptomeningealcarcinomatosisandrecurrentbrainmetastases(ANG1005,一种穿透血脑的多肽-药物偶联物,显示治疗乳腺癌脑软膜转移癌和复发性乳腺癌脑实质转移癌的活性)”。SNG1005II期临床试验结果表明:SNG1005具有明确的乳腺癌脑转移肿瘤及颅外肿瘤的临床治疗效果,经SNG1005治疗的乳腺癌脑转移患者颅内和颅外临床获益率分别为77%和86%,伴随软脑膜转移的放射学和/或临床改善,乳腺癌脑转移同时并发软脑膜癌患者SNG1005治疗后生存期延长,中位总生存期为8个月,远超历史数据(不进行治疗乳腺癌脑转移患者估计生存期约2个月,积极治疗时估计的生存期为3-4个月)。SNG1005治疗HER2阳性患者的结果优于治疗HER2阴性患者的结果,但这两个群体患者经SNG1005治疗后的中位总生存期均比历史数据超过一倍以上。SNG1005的安全性与普通紫杉醇类似且无严重全身过敏反应。总之,综合其在颅内和颅外的疗效,SNG1005是一个针对转移性乳腺癌中枢神经系统转移和脑软膜转移的全新候选药物。 SNG1005(又称ANG1005)是目前国内外首个能将紫杉醇特异性递送至脑部的化药1类新药,由盛诺基公司与加拿大AngioChem合作研发,其II期临床在美国完成,针对乳腺癌脑软膜转移癌和乳腺癌脑脑实质转移的III期临床研究,已经分别由美国FDA和国家药品监督管理局NMPA批准,正由Angiochem和盛诺基在美国和中国全力推进,即将于2020年开始。
    2020-02-26
  • 凯普生物:完成新冠病毒、甲型流感及乙型流感联合核酸检测试剂盒开发并启动磷酸氯喹凝胶Ⅱ期临床试验 | 磐霖Family
    2月23日,磐霖Family企业——凯普生物(300639)发布了两则产品研发突破相关的公告。编号031公告称其全资子公司广州凯普医药科技有限公司研发团队完成新冠病毒COVID-19、甲型流感(FluA)及乙型流感(FluB)联合核酸检测试剂盒(荧光PCR法)开发。公告显示,该试剂盒主要用于检测甲型流感病毒、乙型流感病毒及新型冠状病毒COVID-19。产品既可满足临床快速检测的需要,也可在抗击新型冠状病毒肺炎疫情的同时警惕季节性流感的叠加效应。编号032公告称其全资子公司广州凯普生物科技有限公司收到国家药品监督管理局药品评审中心(CDE)的书面回复意见,同意公司开发的药品磷酸氯喹凝胶开展II期临床试验。公告显示,“磷酸氯喹凝胶”适应症为皮肤外用治疗HPV病毒感染引起的相关皮肤疣问题,为国内外尚未批准的新适应症。本药品自2014年开始研发,截至2019年末,“磷酸氯喹凝胶”已累计投入研发费用约为人民币2,407.82万元。
    2020-02-25
跳转至