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  • Happy Cycle刘甜甜:线上线下深度融合是健身行业解题方向 | 磐霖Family
    疫情让整个健身行业呈现出全新的业态:线上健身火爆全网。一时间,“远程教学”、“直播健身”、“云健身”已成为健身行业从业者讨论的高频词。由磐霖资本Pre-A轮主投的动感单车健身新零售品牌HappyCycle也迅速利用直播平台针推出居家健身课程,根据不同用户的训练需求,分别以小班训练营的方式服务会员及其家人。由于大量娱乐互动元素一直是HappyCycle课程的特点,群活跃度达95%以上,用户增长也是非常显著的。作为在健身行业拼搏12年的连续创业者,HappyCycle创始人刘甜甜对当前的热闹保有一份冷静,她一直在思考健身行业将走向何方?不可否认,通过这次疫情的催化,健身的线上渗透率在疫情期间得到了快速且前所未有的增加,但短期的利好能否转化为长期的行业趋势?健身行业的线上分支能否将因此而如燎原之势一发不可收拾,从而彻底替代线下健身业态?日前,HappyCycle创始人刘甜甜受36氪《超级观点》栏目组之邀,分享了她基于多年行业经验对健身行业这个热门赛道的一些洞察。刘甜甜认为,由于这次疫情,中国健身人群将大大增加,会有越来越多的人愿意为健身付费,但大多数人健身习惯的养成将还需很长路要走。健身行业将会持续蓬勃发展,并将再次加速整合和分裂,商业模式会发生深刻变化,线上线下深度融合,互为补充将是长期趋势。线下传统连锁直面冲击2003年-2013年是线下传统健身发展的黄金十年。自2003年非典后,中国喊出“全民健身”的口号,诞生了一批如一兆韦德、威尔士等为代表的大型连锁品牌。这些早期品牌的快速发展得益于供小于求的市场窗口时期,但即便在这样的窗口期,数十年来在中国也没有出现全国性的超大型连锁品牌,主要有这些原因:1、线下门店投资重,企业扩张主要依靠预售的现金流周转:传统门店一般面积超千平米,投资成本平均百万以上,投资费用绝大部分依靠预售的现金流,无法完成在市场红利时期快速占领全国的目的。2、产品无法标准化、高度依赖人:传统健身会所主要提供综合性的健身服务产品,包扩器械、私教、团课、游泳等,但产品体验感高度依赖教练,无法做到标准化,也不能快速复制。3、运营模式和管理理念落后,会员体验感差,续费率低:传统健身品牌的管理模式基本是销售驱动型的管理模式,重营销轻产品,重流水轻服务。所以在企业文化建立、人才培养等方面,经营者不愿意长期投入精力。在提前锁定了消费者的未来消费资金后,传统健身会所并未带给消费者持续稳定的服务,再加上健身本身难以坚持,传统健身房续费率平均不到20%,每月的收入主要来自新客户。4、运营成本逐年剧增,盈利越来越困难:房租和人力是传统健身会所的两大重要成本,在人工成本和房租费用逐年上涨的大环境下,会所的利润也逐年下降。2015年后,随着市场涌入越来越多新型健身品牌,消费者有了更多更好的选择。这种纯靠预售健身卡不注重用户体验的传统模式受到严重冲击,尚未形成良好口碑和品牌护城河的传统健身品牌近几年维系艰难,部分品牌已经倒闭。疫情加剧了一些传统线下运营的困难,恐怕传统模式或将再次迎来整合时期,投资者对重资产投入线下门店的模式也将随之持谨慎态度。但严峻的形式也将倒逼有一定资金储备基础和运营能力的传统品牌转型升级。我们已经观察到部分传统品牌,开始用互联网、物联网手段打造数字化的服务管理体系,加强技术团队的建设。由于其深耕线下多年,对用户的感知和习性更为了解,通过将管理行为和消费者行为数据化、可视化,来快速指导运营管理方向,大大提高运营管理效率,降低运营成本。在产品供给和服务上加大力气引入优质教练和课程,提升口碑。当重回商业本质,重拾对产品供给的重视后,这些品牌也会寻找到企业持续生存和发展的方法。对这些转型中的传统品牌来说,是否能够快速重构团队和发展模式,树立良好的品牌形象赢得消费者的认可,即保持良好的盈利状况,又能更快的抢占市场份额以便不被新型健身品牌吞噬,依然是要持续面对的挑战。线上健身短期内爆发健身行业探索线上转型走过很多弯路。自2012年互联网大风刮入健身行业,整个行业便希望借助互联网找到一条最快捷的路,在中国能出现像美国classpass,24小时等类型的行业超级品牌。2015年-2016年是线上健身平台在行业爆发式发展的时期,各品牌挟资本入局,通过在各自App上线丰富的健身内容获取用户,由于其免费、随时随地方便锻炼以及拥有比线下健身房更丰富更优质的健身课程优势,在品牌成立前期,有资本助力,发展迅猛,获取了大量线上用户。但有别于教育行业和其它生活消费类线上平台,健身行业在中国发展尚处于初级,健身产品的消费并不属于“高频、刚需”类消费,自觉自愿的在线上平台居家锻炼,并持续为健身内容付费的人群仍是少部分,一些线上健身品牌也可能逐步面临用户持续增长乏力,活跃付费客户占比不高,大规模变现难以实现的困境。自2016年开始,有些线上健身品牌因为既无法找到盈利模式和其它变现途径,又不能持续从资本市场融资输血而快速退出舞台。存留下来的是有超强融资能力及线上拥有一定体量用户的头部品牌。但即便如此,这几年,活跃客户增长乏力,如何快速盈利,依然困扰着这些企业。但本次疫情让线上健身平台再次迎来红利。在线人数暴涨,活跃客户占比大比例增加,运营数据节节攀升,头部“纯线上”的优秀品牌由于本身就具备的优质内容和强大的线上运营能力,在此次疫情中成为了健身行业的“模范生”。作为一家专注于动感单车的健身新零售品牌,面对疫情,我们也迅速利用直播平台针对性的推出居家健身课程,根据不同用户的训练需求,分别以小班训练营的方式免费服务会员及其家人。由于自成立开始,就专注于直播课程内容的设计及优化,我们的课程中融入了大量娱乐互动的元素,受到用户的欢迎,群活跃度达95%以上,以达成用户需求为核心的社群运营取得了良好的成效;同时团队在疫情时期,也将更多的精力放在打磨产品和提升用户体验上,加快升级了智能单车硬件、直播系统、运动的娱乐互动设计以及课程内容的丰富上,以期在疫情结束后给用户提供更丰富更好体验感的产品。我们深深知晓,大众健身意识的大规模觉醒不代表健身习惯的养成。随着疫情持续得到控制,尚未养成运动习惯的大部分用户依然无法自觉、有规律、持续的运动,toc家庭锻炼的人群占比随着疫情结束将会回落,而持续在线上付费锻炼的用户,跟疫情中的数据相比也会大打折扣。当然,中国健身人群总基数增长的红利会一定程度上给线上品牌带去利好,线上平台的用户将平稳增长。事实上,业内的优秀选手已经在考虑,随着流量红利时代的结束,获客成本的增加,如何深度运营用户,提升品牌影响力。我们认为,除了上线丰富的健身课程以外,通过大数据给用户提供更有针对性的个性化的健身产品内容,同时在健身体验过程中融入社交、游戏等来抵抗个人运动的枯燥乏味,持续激发用户的锻炼兴趣,将是未来线上平台变现的重要发力点。健身行业新格局:线上线下深度融合,互为补充目前国内健身行业主要有三种模式:“传统直营连锁”模式,“纯线上”模式,“线上线下结合”的智能化健身商业模式,后两者是新型健身商业模式。三类模式尚在各自领域持续探索,以期优化出最佳模型,创立中国超级健身品牌。“传统直营连锁”模式会越来越集中于少部分有一定资金基础和运营能力的品牌,这些品牌正在积极拥抱互联网,将线上作为其服务用户、提高经营效率和降低运营成本的重要手段。“纯线上”模式也在数年发展探索中,尝试利用其流量优势和数字化管理优势,探索将线上流量导入自营的线下门店实现变现的可能性,如keepland就是keep尝试线下变现的途径之一。而“线上线下结合”的智能化健身部分品牌,近两年表现突出,由于其即满足了用户线下良好运动氛围和社交需求,又能通过互联网数字化运营手段给用户提供更有针对性的产品而受到消费者喜爱,品牌逐步建立起护城河。不过,受困于高速发展中优质教练稀缺,出现了产品体验感无法稳定保持的问题。我们认为,要想成为高速增长的良性可盈利品牌,就必须同时解决现阶段行业发展的两个核心痛点:1、用户端痛点:健身反人性,健身意识觉醒,健身习惯尚未养成。2、企业规模化痛点:产品不够标准化,健身产品高度依赖教练,优质教练稀缺。因此,我们在Happycycle的运营中,由直播中心输出标准化课程到门店,一方面用科技和互联网手段让消费者的运动过程在音乐、灯光、游戏互动的融合下变得愉快;另一方面,通过中央集中管控,让企业能持续稳定的为消费者提供优质体验感的产品。运营核心是用数字化的管理体系来获取消费者行为数据来引导产品迭代方向---让用户在快乐的运动过程中完成健身,在游戏互动中建立自我成就感,最终对我们运动产品形成粘性。实践证明,消费者更青睐带有“线下社交”、“一对多,强互动”及具备“音乐”元素的团体性课程,复购率明显高于其它产品,因此我们认为在当前大部分国人尚未养成独立运动习惯的情形下,“线下群体性运动场景”的打造对消费者的持续锻炼有很大的影响。我们不断的优化商业模式,已经看到“直播教学”、“线下场景”、“娱乐社交”、“数字化运营”将是打造优质健身产品,提供用户超级健身体验感,建立健身超级品牌的重要方向。因此线上和线下进一步深度融合互为补充,是未来健身行业的大趋势。但“直播教学”需要面对的巨大挑战是:如何通过直播教学替代甚至超越现场教练教学的体验感,从而让消费者持续付费?行业未来将在此问题上寻找到更多解题方案。
    2020-03-13
  • 福布斯中国专访磐霖资本李宇辉:无论是“寒冬”还是“酷暑”,都可以成为一个好时代 | 磐霖Insight
    在位于新上交所旁的大楼内,磐霖资本正在召开一个医疗项目的投委会,为新的投资做关键性的决策。而在磐霖办公区的其他几个会议室,项目会、研究策略会都在有条不紊地进行着,似乎并没有因疫情而延后或耽误相关投资工作。“由于春节及疫情的原因,整个公司反而比较忙,以前项目组都在外面做项目跑现场什么的,近期不能出差,所以对于外地标的企业,目前我们就通过视频会议的方式进行尽调,对于上海本地的标的企业已经复工,也推进了部分尽调工作。”据磐霖资本创始主管合伙人李宇辉介绍,他刚到公司开工那2天,就集中参加了11场会议,常规的沟通和既定的节奏是磐霖目前的常态。由此看来,本次疫情对磐霖资本来说,影响也是暂时的,有限的。就在近日,磐霖资本又宣布完成了对一家肿瘤创新药企的投资,这已经是磐霖2020年春节之后投资的第二家肿瘤创新药企。作为一家基于科技创新而展开投资的创投机构,磐霖资本自成立以来就围绕“科技创新引领消费升级”的投资主题,坚持在医疗健康和企业级服务领域布局。在此次疫情中,磐霖的许多被投企业都参与到这场令人动容的战“疫”接力赛中,表现出应有的责任和担当:相关企业在第一时间响应并各尽其责,用产品、服务、捐赠、科研成果等切实行动参与其中,甚至有被投企业奔赴一线参与建设,助力医务和感染人员,并受到了李克强总理的慰问和肯定。磐霖资本所投资的康泰生物(300601)是国内疫苗行业的龙头公司。本着造福人类健康的使命,他们发挥疫苗生产企业的优势,正在积极研制新型冠状病毒疫苗,为人类健康保驾护航。此外,康泰生物还宣布向湖北疫情严重的地区捐赠人民币200万元用于疫情防控,同时将向湖北省医护人员及其他一线的疾病控制人员等“最美逆行者”提供价值700万元的23价肺炎球菌多糖疫苗,保护一线人员的健康。磐霖资本的另一个明星项目——瑞博生物在疫情发生第一时间紧急启动抗突发病毒传染病小核酸创新药物应急平台的应急工作,希望利用其小核酸干扰(RNAi)技术,为新型冠状病毒(2019-nCoV)引起的严重急性呼吸道感染疾病(SARI)提供小核酸药物作为应急救治及防护手段,力争为阻遏疫情挽救生命做出贡献。磐霖资本所投资的另一家企业,凯普生物(300639)于1月29日完成两款新型冠状病毒试剂盒(新型冠状病毒2019-nCoV核酸检测试剂盒(荧光PCR法)和新型冠状病毒2019-nCoV核酸检测试剂盒(Sanger测序法))研制工作。据介绍,两款试剂盒可用于疑似患者的快速识别、鉴定,2小时左右即可出具检测报告,可协助医疗机构和疾控部门采取及时有效的防控措施。而磐霖投资的全球领先的环境系统服务提供商高能环境(603588)更是临危受命冲在抗疫前线,参与建设武汉蔡甸火神山医院的建设,包括人员设备材料的调配进场、防渗3万平方米工程整体实施以及土建工程等其他专业的交叉配合。李克强总理到武汉火神山医院施工现场考察慰问时,高能环境现场人员也受到了李克强总理的亲切问候。 “疫情对于医疗健康、防疫等领域肯定会有一定程度的刺激效应,国家等相关部门也将持续出台相关政策推进中国医疗健康事业的发展,惠及老百姓。基于肿瘤等慢性疾病的新药研发和高端医疗器械、基于消费供给端智能化改造的企业级服务是磐霖资本一贯的重点布局领域。在未来,磐霖将继续保持原有投资节奏,按既定投资计划在这两个领域里继续深耕,寻找科学家中的企业家,企业家中的创新者。”李宇辉表示。提及消费供给端智能化改造的企业级服务这个领域,这几年一直是整个创投圈的热点,特别是去年,整个创投圈谈投资必谈企业级服务。这对于磐霖投资团队来讲有理由骄傲。据了解,磐霖资本自2015年底就开始通过屏芯科技(被美团并购)等项目布局该领域,而后在接下来的投资实践中,磐霖更沿着更深一层的数字化思路展开布局。事实证明,磐霖该领域出手的相关项目都得到了市场的验证,陆续获得融资。即便是疫情期间,磐霖早期独家投资的共轨之家、易买工品等以数字化驱动的企业级服务项目也落定了新的融资。李宇辉还告诉福布斯中国,磐霖去年刚刚发起设立了一只人民币基金和一只美元基金,目前弹药充足。总体而言,疫情只是一个外部因素,磐霖在过去2、3个月在消费供给端智能化改造的企业级服务领域领投了3D机器视觉创业公司-图漾科技、工业互联网大数据公司-辎云科技,追加投资了国内领先的小企业MRO电商-易买工品;以及针对肿瘤等重大疾病的新药研发领域投资了肿瘤和免疫新药研发企业-劲方医药、肿瘤新药研发企业-礼新医药、一家心脏瓣膜器械企业、一家肿瘤新药研发企业。目前,创投行业正在发生深刻的裂变。大环境倒逼机构专业化,专业机构也更有机会脱颖而出,投资人的专业能力对于所投资项目的质量变得极为关键。褪去浮躁的市场中,对那些务实的专业投资机构将有更多机会接触到好项目,并有更多的时间去对项目做更深入的了解判断。“时代从不吝啬对踏实做事的人给予褒奖。不管是疫情还是资本寒冬,对踏实做事的企业来讲,都是一个好时代。”李宇辉向福布斯中国说道,“在认定的领域里,所谓的寒冬正是出手投资的最佳时机。”
    2020-03-10
  • 磐霖资本B轮投资“全球新”药物开发公司劲方医药 | 磐霖News
    近日,磐霖资本B轮投资了劲方医药科技(上海)有限公司(简称“劲方医药”)。劲方医药本轮融资额近4亿元人民币,将用于推动劲方现有临床管线推进(包括国外申报及临床试验开展)、扩展免疫学平台建设、新项目开展以及产业化基地建设等,由鼎晖投资和深创投健康产业基金共同领投,磐霖资本、中南创投等跟投,上轮投资人国药资本、石药集团、清池资本和弘晖资本等追加投资。劲方医药科技(上海)有限公司是一家致力于“全球新”药物开发的创业公司,以肿瘤及免疫学生物机理和临床转化为核心,聚焦肿瘤、自身免疫性疾病等多个治疗领域,目前自主开发的新药品种均为国际前沿但尚无临床验证的原创型产品,具有充分的技术优势和巨大的市场空间。首个自主研发项目以不到两年的时间被中国药监部门批准进入临床,后续产品管线也在顺利推进和拓展中,预计今年有更多的项目在国内外申报临床。劲方医药董事长吕强博士表示,“首先,感谢鼎晖投资和深创投的高度认可,也感谢所有股东的持续关注与支持。在团队的努力下,劲方医药去年向CDE递交的GFH018临床试验申请,各环节均一次性通过,获批后由中国临床肿瘤学会理事长李进教授担任PI,在上海东方医院启动临床I期,目前进展符合预期。本轮融资引进了资深的财务及产业投资人,相信劲方会有更多项目取得突破性进展,在进军国际化和扩展平台建设的同时,劲方在浙江绍兴的中试及产业化基地建设也已经启动。”鼎晖投资创始合伙人王霖指出:“劲方医药采用快速跟随国际创新前沿靶点的策略,基于团队在肿瘤和免疫领域的深刻理解、在分子设计和临床药理方面的丰富经验,开发了一系列极具前景的产品管线。鼎晖非常高兴能够作为本轮的领投方之一,与其他股东一起携手助力公司在肿瘤治疗领域的发展,也期待公司产品未来取得成功,惠及更多的肿瘤、自身免疫性疾病患者,带来更高的社会价值。同时,我们也很高兴和原同事创办的弘晖资本开启更多的合作。”深创投健康基金合伙人周伊博士表示:“劲方医药专注于国际创新的前沿靶点,建立了高效的国际化创新开发体系,对于肿瘤免疫治疗生物学机制有深刻理解,产品管线丰富,注册临床进展迅速,此次融资将助推劲方加速成为全球范围内极具竞争力的biotech。”磐霖资本合伙人唐爱民表示:“肿瘤创新药一直是磐霖着重布局的领域。定位为机制(MOA)驱动的创新药企业,劲方医药有着丰富的产品线组合,创始团队在药物研发和运营管理方面都有非常丰富的经验,这与磐霖一直在寻找的'科学家中的企业家,企业家中的创新者'高度吻合,非常高兴能参与支持劲方这样优秀的团队,也很荣幸能在劲方医药这样企业的努力下,一道为中国肿瘤治疗贡献力量。”本轮融资由易凯资本担任独家财务顾问。
    2020-03-09
  • 研发第三代自主移动技术,隆博科技移动机器人落地工业场景 | 磐霖Family
    成立于2015年的隆博科技(简称“AICROBO”,原“爱啃萝卜机器人”公司)是一家专注于AMR技术的移动机器人公司,面向工厂和仓库,提供自主移动机器人(AMR)、调度中心、部署件等产品,以及客户场景的方案设计、产品定制、部署实施等一站式服务,从而帮客户解决场景落地的问题。发展至今,公司凭借技术优势和丰富的产品体系以及强大的定制化能力,已经在日化、3C、物流仓储行业服务了超200家头部客户。日前,隆博科技创始人佘元博接受了36氪的专访,讲述了隆博科技在室内AMR行业的发展思路和产品创新。以下为访谈精华:机器人移动技术已经历了3代技术发展,导引技术、地标技术和自主移动技术。基于前两代移动技术的机器人被称为传统AGV,在工业领域有广泛的应用;第三代移动技术相对前两代而言,能够解决更多实际场景的应用问题,有更多的优势,例如更全面的定位导航及路径规划能力、更低的部署成本和更快的部署周期,基于这种技术所研发出的移动机器人产品被称为AMR(自主移动机器人),也可归类于新型AGV。隆博科技(深圳)有限公司(简称“AICROBO”,原“爱啃萝卜机器人”公司)是一家专注于AMR技术的移动机器人公司,成立于2015年8月,面向工厂和仓库,提供柔性化的室内物流解决方案。同时,公司面向服务机器人公司,提供自主移动平台核心部件。关于进入工业场景的原因,公司CEO佘元博认为,相较于服务场景,工业场景对于移动机器替代人力的刚需性强,有非常大的市场空间,而且工业场景对AMR产品的价格敏感度低,定制化需求高,产品技术门槛高。工业领域的室内场景,例如制造业工厂和物流供应链仓库,仍然有大量人驾驶叉车或者人手推车搬运运输物料的场景,绝大部分场景动态复杂,用传统AGV无法解决,而AMR可以解决,这对技术型创业团队来说是非常好的机会。根据InteractAnalysis调研,近几年AMR需求激增,2022年,AMR在制造业工厂的销售将达到24亿美元,在供应链物流仓库的销售将达到30亿美元。目前市场份额基本上都是国外企业占有,市场增长动力主要来自中美两国。国际上AMR技术规模进入商业化阶段是在2014年,代表公司包括Adept(现OMRONAdept),MiR,Locus,Clearpath等国外厂商。国内发展速度要延迟2-3年,市场尚处于较空白状态,创业公司机会较多。隆博科技面向工厂和仓库,提供自主移动机器人(AMR)、调度中心、部署件等产品,以及客户场景的方案设计、产品定制、部署实施等一站式服务,从而帮客户解决场景落地的问题。CEO佘元博表示,公司的产品设计策略在于:因为涉及行业众多,各业务场景差异化程度较高,因此,通过抽取细分环节中的共同点开发通用性产品,形成标准化的工作方式和行业解决方案,目前绝大部分用户场景需求的80%以上部分都通用化了,需要定制的部分不到20%,甚至不需要定制即可应用。除了技术优势和丰富的产品体系,公司产品的另一项优势在于定制化能力,目前绝大部分行业用户都会有定制化需求,需要进行场景定制化才能落地应用,基于客户的业务逻辑去改造软硬件是对定制化能力的主要挑战。公司产品从2018年开始推入市场,目前已积累200多家客户,主要来自日化、3C、物流仓储行业。2019年已经有很多不同的场景定制化项目落地,今年主要业务在于市场推广。大部分客户采购设备的投资回报周期在0.5-1.5年之间。公司目前的盈利模式主要是买断式产品、方案和服务,未来考虑增加租赁制模式,降低客户应用风险。目前室内AMR产业链尚不完善,一方面是产业链中间核心技术实力强的机器人本体制造商不多,另一方面也缺少具备AMR行业场景定制化能力的集成商,目前集成商的AMR行业专业程度较低,未来一段时间的行业发展才能成熟。因此隆博科技目前提供的是软硬件一体化产品,并且做到从核心部件、整机组装、行业解决方案都由自己完成,预计未来2-3年产业链分工逐渐明确后,公司会将重点放在自主移动平台的研发上,将差异化集成方案及行业解决方案交给集成商。这种合作方式已经在服务领域有了成效,公司提供的Robase系列移动机器人平台,已经被应用在医疗场景,由公司负责移动部分的定制,服务机器人公司(集成商)负责整机的设计和制造。
    2020-03-02
  • 隆博科技佘元博:医疗机器人市场需求被激活,打响“场景争夺战” | 磐霖Family
    新冠疫情下,许多自主移动机器人“奔赴”战“疫”前线,医护人员并肩作战;与此同时,磐霖Family企业隆博科技为客户定制的医疗移动机器人相关订单也明显增加,这些机器人可实现自主式医疗物品交付、跨层运输、智能避障、自主充电等功能。“机器替代人”相关话题及其创新在疫情刺激下,被推上了新的高度,当市场对行业议论纷纷,新的机会和挑战又是什么?作为自主移动机器人行业的创业者,隆博科技创始人佘元博受36氪《超级观点》栏目组之邀,分享了他对自主移动机器人这个细分行业的相关洞察和判断。佘元博认为:· 服务领域中机器人替代人的场景非常多,但大部分场景的商业价值还处在探索初期· 医疗机器人市场,目前拼的是细分场景上的落地速度,未来拼的是场景深度和成本· 工业领域智能机器替代人,面临产业层面和企业层面的难题【正文】1月下旬开始,越来越多自主移动机器人被征用上岗,“奔赴”战“疫”前线。我们看到在物流运输配送搭载(药品、检测设备)、病房消毒清洁、安防巡逻、测温、病人自检、送餐加工等领域,一些专业和非专业医疗的自主移动机器人都在与医护人员并肩作战。我们隆博科技为客户定制的医疗移动机器人相关订单也明显增加,按照定制化要求,我们交付的医疗物资运输机器人可实现自主式医疗物品交付、跨层运输、智能避障、自主充电等功能,这也从侧面说明疫情下市场需求的应激反应。 在这些机器替代人的应用实践中,机器人消毒方便,操作人员不需要直接接触相关物品,调配运送过程全由机器完成,从根本上减少了人与人直接接触,避免相关药物的交叉污染和空气污染,也缓解了医护等一线人力紧张甚至降低被感染几率等问题。这是大众最为直观了解到的移动机器人在医疗服务领域的应用落地。有人认为,医疗类移动机器人行业也跟视频会议、配送到家等服务行业因此而受益。放大了讲,那些送餐、迎宾、打扫等服务机器人也是如此。也有观点认为,由于医疗资源的紧张等问题,医疗服务机器人细分领域也将是爆发的热点等。我们把这些能够自主移动的机器人叫做AMR(AutonomousMobileRobot),代表的是目前技术最先进的移动机器人。所谓“自主移动”,就是机器人知道环境地图,知道自己现在在哪,知道怎么去检测障碍并主动避让,高效智能地到达目标点,全程不需要人的干预。AMR的应用场景可以分为两类,一类是工业物流,包含各类工厂和仓库场景需求;一类是服务物流,应用于服务领域,包括医疗、酒店、送餐、商用清洁等。工业领域,机器人替代人是趋势,有很大的市场。逻辑很简单,生产类企业用机器比用人合算,当然会选择用机器。而在服务领域,机器人替代人的价值则复杂很多,不能简单地站在机器人替代人节约成本的角度来衡量。作为国内最早一批做自主移动机器人的企业,对于这个问题我们有自己的看法。服务领域机器人替代人的场景丰富,但替代价值要理性判断虽然服务领域中机器人替代人的场景非常多,但大部分场景的商业价值还处在探索初期,疫情只不过是将这一缩影放大表现出来,对于它的发展趋势我们需要理性判断。过去,服务行业中机器替代人的进程缓慢,主要原因是服务场景非常复杂,受到技术限制,我们很难从服务领域解构出一些劳动力。比如直接和消费者接触的机器人,消费者享受服务体验,而技术的发展目前还不可能在情感等复杂功能上让机器人替代人;而很多纯粹的体力类劳动,也很难在动态复杂的服务场景实现机器人替代人,例如在商场环境的无人清洁。随着AI技术和机器人技术的发展,很多场景机器人替代人从不可行变为可行,那么我们面临的问题是如何发掘它的商业价值。大部分服务场景的劳动并不密集,而且大量前端服务人员的用工成本还比较低,而使用机器人的成本高,所以不能单纯只考虑节约成本,服务领域也还很多其他价值点,我们要根据其应用场景来具体分析。一类服务场景,是“价格敏感,定制化需求低”的场景。最极端的就是家庭扫地机器人,用户对它最核心的诉求就是把地扫干净,技术只是完成这个诉求的手段,而价格是影响消费者购买与否的关键指标。迎宾类机器人是最早被应用的一类机器人产品,典型的B端购买,C端体验场景。噱头价值是早期被挖掘出来的一类商业价值,提升企业品牌形象,科技感,或者被用来吸引更多消费者等。送餐、酒店类的场景,同样存在较强的噱头价值,但机器人也能够完成替代人运送物品的劳动,也存在一定的替代人劳动的经济价值,而如何提升机器人产品体验,同时降低产品价格是摆在机器人企业面前的一道坎。好在通过简化的产品设计,采用更有消费类性价比的传感器和关键部件,标准化和规模化生产,能够很好地控制住成本,但依旧需要继续努力。此类服务机器人在规模应用的基础上,还能够挖掘出新的价值点,这个是这类产品不错的优势。另一类服务场景,是介于“价格敏感,定制化需求低”的服务场景,与“价格不敏感,定制化需求高”的工业场景之间的,而且这类场景的数量非常多。比如商用清洁机器人,是典型的B端购买,B端使用场景。由于产品的复杂性,成本很难控制,但是应用场景高强度的连续劳动,机器人替代人的经济价值可观。大部分医疗场景的特点,则更接近工业类场景,应用场景种类多,定制化需求高,价格敏感度相对较低。医疗类场景的刚需性,早在疫情爆发之前就有了,美国Aethon在2005年就推出了TUG移动机器人产品,并尝试运用在医疗场景做无人配送,但由于价格的因素推广艰难(2015年其售价高达14万美元,近几年依旧接近百万人民币),在埃博拉病毒爆发期间才产生大量的应用机会。随着疫情的爆发,国内的医疗场景刚需性被激发,和Aethon所处的年代不同,当今的AMR价格可以控制在大部分医疗场景客户可以接受的范围内(同等功能的在20万人民币左右),但这也有窗口期,面对多样且复杂的场景,快速的场景验证是最好的策略。快速场景落地意味着更早进入市场,这远比降低成本重要。长期来看,大部分还处在场景验证的阶段,还有大量的场景属于空白,对大家来说还有非常多的机会。医疗机器人市场目前拼的是细分场景上的落地速度未来拼的是场景深度和成本单从医疗行业来看,医疗AMR市场仍然处于探索期,但经此一“疫”,越来越多的医疗场景被激活。站在企业发展角度而言,可以从场景的刚需性强弱和定制化要求去寻找一些发展策略,任何一个场景细分赛道都可能是新的爆发点,相关企业需要用最快的速度做出产品原型去验证市场,之后再通过场景深度迭代和降本抢占市场。标品即可满足的场景对于医疗专业度低要求的场景。比如简单的小物件运输场景,直接采用现有的送餐、酒店等AMR即可满足需求,这类产品高度标准化,成本低,批量多,很容易在第一时间将产品部署推广,目前也比较多且相对成熟。国内以擎朗、普渡、云迹为主要代表。而对于医疗专业度高要求的场景。比如一些移动消毒,移动监测的AMR产品,这些场景应用功能部分研发难度大周期长,但国内一些专注医疗器械的企业,早已根据各自客户的需求开发了这类产品,在此次疫情中也能快速派上了用场,比如钛米、博鸿医疗、易普森等。需要定制落地的场景对于医疗专业度低要求的场景,比如移动体温侦测,很多AMR企业自己增加体温侦测设备,设计简单应用软件即可,定制难度不大。而对于医疗专业度高要求的场景,比如防疫危险品运输、移动医疗设备等,AMR企业需要和医疗器械企业合作来完成产品的定制。无论AMR企业是否可以单独完成产品定制,都很难自己去做市场推广,因此与医疗器械企业技术结合实现定制化落地,是快速原型验证的关键,而产业链合作,是推广应用的关键。刚需性强的场景,价格敏感度低,而定制化又是快速原型验证的关键“这类场景非常多,且利润可观,是我们隆博科技比较看好的一个细分领域。通常,医疗企业在医疗专业设备上有很深的积累,但是在移动技术上属于外行,而通过与相关企业合作,他们能够很快将AMR移动平台和他们的医疗设备结合,定制出AMR医疗机器人产品,投入使用。工业机器人不能只看它“无人化”的程度站在更大层面的机器人市场上看,工业场景仍将是机器人需求最大的领域。大众对此也很熟悉,比如制造业工厂应用的机器人,物流供应链仓库应用的机器人等等。“无人工厂”、“无人仓库“被大量宣传,比如“一套自动化设备让工厂空无一人”这种话题也容易引热议。InteractAnalysis调研预测,到2022年,工业移动机器人在制造业的销售额会达到32亿美元,其中3/4都会是AMR;而AMR在物流供应链领域,将达到30亿美元的年销售额。未来,中国将是对AMR产品需求第一的市场,其次则是美国。工业领域中,机器对人的替代已经从自动化时代进入了智能化时代。智能化,指的是更多依赖大数据、视觉、智能机器人运动控制与自主决策等技术。工业领域智能机器替代人,也面临一些难题,一方面是产业层面的,另一方面是企业产品层面的。产业层面,早期最大的困难是社会对智能机器人产品的认知不足,导致相关企业在资源整合、宣传推广、人才招募、业务推进等各方面需要耗费大量的精力,对社会进行“教育”。目前社会认知已经有了一定的规模,而且关注群体增长非常快,但相关的资源、人才等问题依旧需要时间周期。另外,AMR技术成熟较晚,由于产品不够成熟,产品体系不够完备,人才稀缺,产业链配套欠缺等等问题,到2016年,也只有少数企业能够真正给客户提供场景落地的服务。而更为致命的,就是价格问题,以及行业整个产业链还不完善,还没有形成强有力的集成商群体,需要AMR企业扮演集成商的角色,深入了解客户场景,将产品落地。企业层面,中国的工业AMR业态起步则比国际稍晚两三年。相比国际企业,中国人才成长快,制造成本低,是很强的优势,但中国企业都是小团队慢慢成长,资源短缺是最大的劣势,且业务周期长,定制化要求高,需要专业的项目团队,到2019年只剩下少数企业能够开发出成熟的产品,并推动客户落地。中国工业AMR研发企业的发力点,在于找准市场方向,集中资源,让自己拥有很强的多场景定制能力,而不用过分追求低成本,提高产品品质,通过集成商分担场景差异化负担,扩张业务。产品的丰富度和场景定制化能力工业AMR领域是非常典型的“定制化需求强,价格不敏感”场景,这要求AMR企业有很强的定制化能力来满足客户的差异化场景需求。比如我们服务的客户之一——P&G,他们有非常多的工厂,遍布全球,而且每个工厂又有很多不同的物流场景。比如某个工厂需要运送100kg的料箱,通过辊筒自动对接到产线,同样是这个工厂,另外一个场景需要搬运1t重的栈板,运送到另外一个地方等等。而这些场景内,还要多种AMR混合协同作业,替代人工、叉车、手推车实现物料的无人搬运运输。先进技术和产品带来的应用价值回报越高,市场能力越强。从企业运用移动机器人替代人的角度,现金流往往是企业做决策的首要因素,那么,机器人替代人的关键在于投入回报,工业AMR替代人搬运运输,在投入回报上是非常可观的,大部分场景能够达到0.5-1.5年的回报期,这是工业AMR价格不敏感的主要原因。事实上,“无人化”程度越高,技术难度越大,投入回报期比无人化程度的增长幅度更大。随着技术的发展,人力成本的增高,某智能机器人设备现在的投入回报期是10年,但未来,其回报期可能会变成3年。另外,同一时间,不同地区的人力成本也是不对等的,比如,同样的机器人,中国要3年回收成本,但日本只需要1.5年。所以,我们看新技术的应用趋势的时候,不是看它的“无人化”程度,而是接地气,看它的应用价值。整体来看,AMR市场非常大,不可能像互联网行业那样出现一家独大的情况。未来3年,有可能会出现10~20家优质的AMR企业共同开拓制造业工厂的市场,前10名的差距可能不会太大;随着企业自身问题,行业的逐步成熟,5~10年后有可能出现像机械臂4大家族的格局,可能仅剩5~10家巨头企业瓜分市场。
    2020-03-02
  • 疫情大考,企业应该怎么答题? | 磐霖Insight
    2020年初新冠疫情“黑天鹅”事件,重创了聚集性线下消费业态的各行业,这次的疫情就像一场考试,而许多企业在危机应对上并无法交出“合格”的答卷。首当其冲的是餐饮、零售、文娱等行业,相关企业业务暂停;特别是本已备足人马粮草,打算在春节黄金期间大干一场的餐饮行业,面对的却是无法运营,并承受着高额成本支出以及原料的损失。当危机层层传导,中国的许多企业还发现协同困难,由于疫情导致的强制隔离制度,人员无法及时到岗,任务对接不够通畅,业务协同、项目推进以及管理等诸多方面都面临巨大挑战。当我们透过疫情事件看到许多领域、行业的相关部门、企业在极端情况下的各种反应时,一直聚焦企业级服务赛道的我们也在思考,“疫情大考”之后的中国企业及相关部门将会有何不同?什么样的应对机制对中国企业来说是刚需?在波谲云诡的市场环境中,中国企业可以通过什么技术手段来增强自身的核心竞争力和处理危机事件的应急能力?这其中又有哪些平时不易发现以及被隐藏的投资机会?我们认为,解题的关键在于数字化。疫情并不会凭空创造需求,危机是一枚放大镜,放大了各行各业长期存在的软肋。危机也是催化剂,将解决软肋的决心被迅速激发。疫情中暴露最大的问题在于,基础设施的不完备,使整个危机应对滞后。这些缺失的基础设施包括“终端数据的抓取”到“畅通的信息官网”再到“对数据信息专业的应用“这样从下至上的三个层级,让我们看到中国企业在数据基础上的环环缺失。就像2003年的SARS成就了电子商务的爆发。我们相信,这一次的疫情也同样会敦促中国企业更进一步的走向信息化、数据化和智能化,而以下是我们认为,在此次危机之下、疫情之后数据基础的各个环节将出现的创业机会:1,“容灾备份”体系对于各机构、企业十分必要,将重塑各行业,并会在相关领域或环节产生由数据支撑的新业态新模式新物种;2,在政府牵头的“智慧城市2.0下”,数据融合将构建通畅细密的信息网络;3,工业互联网将通过数据连接上触下达,帮助中国制造业理顺产业链,精准匹配供需。【正文】容灾备份体系重塑各行业,新业态新模式新物种此次新冠疫情,让我们看到一套“容灾备份体系”对于企业的重要性和必要性。我们也相信,在中国强大的移动互联网基础设施基础,许多行业或许也将试图建立这样一套体系,但各行业体系中的侧重点会因为其行业特性或业务逻辑而有所不同:线上线下融合餐饮行业是这次受打击最严重的行业之一,而其线上业务在此次疫情中则扛起了大旗,直接结果就是线上业务的价值得到重估和再认识,餐饮行业将会衍生出一些新的流通环节、供应链、配送模式(冷链)、产品形态等。在疫情之前,国内的餐饮行业从终端场景到后端供应链都在发生深刻且明显的变化,线上化、零售化趋势明显。从场景来看,餐饮的重心正在从“家厨”转向“餐厨”,从线下转为线上。2019年,中国线上食品消费超过3亿人,外卖销售规模超过6000亿元。从市场格局来看,越来越多“小专精”的新兴餐饮连锁品牌出现。在这样的市场转变下,餐饮供应链的专业度被越来越频繁的提及,“中央厨房预处理”的烹饪模式越来越盛行,餐饮行业的销售逐渐体现“零售化”特征。疫情中,我们看到许多餐饮企业纷纷开辟线上销售或者只能通过线上来维持经营,甚至还有很多餐饮企业快速设计更适合线上或外卖销售的餐饮品类,大量餐饮零售化的需求被疫情激发。其实,疫情将餐饮行业本来正在发生的变化给放大且加速了,在此趋势下,整个餐饮行业或将全面推进线上线下的融合,并从产品层面和运营层面会考虑同时兼容多种业务形态。线上业务,从短期看可以被视作餐饮企业特殊时期的“应急措施“,对冲特殊事件的影响,从长期来看,则可以提升餐饮企业坪效,打破堂食的天花板。而餐饮行业里,多变的终端喜好、复杂的供应链结构让餐饮行业的升级改造往往让人“无从下手”。因此我们认为,餐饮领域在流通环节、供应链、配送模式(冷链)和产品形态都可能会出现大量以数据为核心驱动的创新和投资机会。中小企业信息化这次疫情的隔离客观上催生出强烈的远程办公、在线通讯、在线协作的需求。根据Questmobile的统计,2020年春节后,在线办公商务App日活达到1.52亿人,相比2020年1月数据上涨8.8%,办公商务微信小程序日活规模达到3300万人,相比1月时上涨177.7%。其中受益最多的为线上会议(即时通讯)类App,钉钉和企业微信的流量暴增几十倍,甚至在开工第一天出现因为几十万场会议同时进行造成的服务器拥堵问题。一直以来,大型企业拥有相对完善的基础设施,可以通过独立且成熟的体系展开远程办公。而在这方面,中国大量的中小企业完全是空白。其实,对于大量中小企业来说,远程办公协作需求一直存在,疫情使其变得尤为凸显。我们认为,疫情教育了这个市场,而随着数字化信息化推进,未来对于大量中小企业来说,一套可以充分融合远程办公以及集中办公的信息化基础设施则是必然的结果。目前,市场中能够满足中小企业线上办公的工具以即时通讯类(钉钉、微信)和基础协作办公类(石墨文档、WPS)为主。而在办公室的其他环节,仍然存在一定的市场空白,中国的企业级服务服务行业会给创业公司带来发展的黄金机会。人力替代工业领域中制造业、物流行业,服务领域中的很多服务行业以智能化自动化完成人力替代早已屡见不鲜,但都是一些机械性劳动内容的人力替代。对于很多中小型智力密集型企业来讲,创意性、关键岗位的核心员工的缺席往往会让一个企业伤筋动骨、业务停滞。经历过这次疫情后,中小企业会有意识寻求一定的替代方案,即寻求把企业的知识和技能保留下来,固化在企业内部,将它们从“个人脑中的财富”沉淀为“企业的财富”,降低对于特定人员的依赖。这个环节里数据系统、中台系统包括AI都能够提供巨大的价值,特别是轻量化的AI应用会有潜在巨大的需求。数据融合构建通畅细密的信息网络这次疫情中,政务系统中各部门的数据犹如孤岛,在危急关头,数据本应得到有效串联并辅助决策,但实际情况是“民间自救”和“官方监管调度”两种网络形成明显的效率差异,其中有一部分原因是来自不同“网络”各个节点之间信息流畅度的不同。过去几年,政府层面一直在大力推动的“智慧城市”更多聚焦在“智能安防”和“智慧交通”两大领域,而构建一张信息足够通畅,覆盖足够毛细的网络却相对缺失。今年2月中,国家层面提出要以“防疫为契机,全面提升智慧城市“的发展规划。这次的智慧城市不再会是之前以基础信息化、安防数字化等为核心,而是会上升到全面数字化、数据融合、跨部门数据合作等新的智慧城市模式,我们把这次的智慧城市建设称为“智慧城市2.0”。 政务底层数据逐步上网所有部门的业务底层系统都会逐步上网,并建立好线上的数据入口,但从投资角度来看,留给创业公司的机会并不多。其实从欧美日本的成熟经验来看,政务的数据入口基本构建在搜索引擎之上,且以网页形态居多。而中国因为移动互联网更发达,这一块的机会可能会由掌握主要流量的大型互联网企业来争夺,比如微信和支付宝。类似于数据中台系统或将在政府层面落地由于数据中台的目的在于打通各部门之间的数据,消除信息孤岛。这个领域的机会仍然更多的归属于互联网巨头们,主要是有云业务的IT巨头和互联网巨头们。由政府数据中台所带来的PaaS系统落地、区块链的应用以及设备运维等衍生业务,会给创业公司带来一定的机会。 数据安全需求将随之被激发,创业公司可以大展身手随着政府开始真正重视数据综合应用,数据安全的需求会同步被激发出来。由于数据安全技术壁垒比较高,且市场相对分散,拥有核心技术的创业公司会在这个领域如鱼得水,自由发挥。数据连接上触下达理顺产业链,精准匹配供需这次疫情也暴露出了中国制造业存在已久的问题——产业链高度分散、上下游信息不对称。最为典型的例子就是口罩。口罩在这个春天突然就成为了最紧俏的商品,截至目前,口罩已经成了事实上的管制物资,特别是医用口罩。除了口罩,还有防护服、手套、消毒液、测温枪等不同程度的出现这样的问题。事实上,2019年,中国生产了全球近一半的口罩,但在特殊时刻却严重产能不足。抛开春节休假等因素,在疫情早期,上下游信息不对称对于口罩产能的提升形成了严重的瓶颈:下游工厂开工了,上游原料厂却没有开工;上游加足马力生产了原料,却没有足够准确的销售渠道接触到下游。在中国这样一个庞大的市场中,消费者找不到供给、工厂找不到原料、政府找不到产能。我们认为,其实是缺乏一个数据有效连接的环节,从某种程度讲,这两年高频提及的工业互联网平台是一个解决方案,这其中也存在大量创新机会。 工业互联网平台监测汇总产能数据通过IoT连接的工业互联网平台,本质是一个产能监测平台,通过把企业产能的数据信息汇总,政府可以实施掌握辖区内具体的产能情况,更好的提前做好产能安排和调配,更早的推动企业释放产能来应对危机。中国这个领域刚起步,创业公司存在大量的市场机会。设备网络精准对接需求和供给对于企业来说,设备IoT化的意义是掌握产能,打破单一工厂的产能边界,实现真正的“云工厂”概念。而平台型工业互联网的创业公司可以通过这张设备网络实现需求和供给的精准对接。由平台统一对接需求传导到上游,并根据产能开工情况进行分配调度。而上游的物资可以实时动态分配给到下游,有效实现供需平衡。事实上,日本工业互联网创业公司Sitateru正是通过这样一套产能聚合分发网络,连接了日本700多家缝纫工厂。曾经在2013年日本九州地震中有效的发挥了这样的作用,为灾区提供了急救帐篷等救灾物资,并在熊本纺织企业灾后生产恢复中,起到了举足轻重的作用。总的说来,危中有机,这次疫情暴露得诸多问题,都预示着新的创新发力点和市场机会。如果说中国的C端市场有多狂欢,那么B端的数字化升级就有多迫切。我们相信,经过这一轮洗礼,我们会把压力转化为动力,一定会出现更完善的商业零售体系、更敏捷的供应链体系、更迅速的生产支持体系、更健全的协作工具、更迅捷的保障救援,让我们充足的底气去面对未来新的挑战。
    2020-02-27
  • 盛诺基1类新药SNG1005 II期临床结果在国际著名肿瘤学期刊《临床癌症研究》发表 | 磐霖Family
    近日,国际著名肿瘤学期刊《ClinicalCancerResearch(临床癌症研究)》(IF8.9)在线发表了盛诺基1类新药SNG1005II期临床结果:“ANG1005,abrainpenetratingpeptide-drugconjugate,showsactivityinpatientswithbreastcancerwithleptomeningealcarcinomatosisandrecurrentbrainmetastases(ANG1005,一种穿透血脑的多肽-药物偶联物,显示治疗乳腺癌脑软膜转移癌和复发性乳腺癌脑实质转移癌的活性)”。SNG1005II期临床试验结果表明:SNG1005具有明确的乳腺癌脑转移肿瘤及颅外肿瘤的临床治疗效果,经SNG1005治疗的乳腺癌脑转移患者颅内和颅外临床获益率分别为77%和86%,伴随软脑膜转移的放射学和/或临床改善,乳腺癌脑转移同时并发软脑膜癌患者SNG1005治疗后生存期延长,中位总生存期为8个月,远超历史数据(不进行治疗乳腺癌脑转移患者估计生存期约2个月,积极治疗时估计的生存期为3-4个月)。SNG1005治疗HER2阳性患者的结果优于治疗HER2阴性患者的结果,但这两个群体患者经SNG1005治疗后的中位总生存期均比历史数据超过一倍以上。SNG1005的安全性与普通紫杉醇类似且无严重全身过敏反应。总之,综合其在颅内和颅外的疗效,SNG1005是一个针对转移性乳腺癌中枢神经系统转移和脑软膜转移的全新候选药物。 SNG1005(又称ANG1005)是目前国内外首个能将紫杉醇特异性递送至脑部的化药1类新药,由盛诺基公司与加拿大AngioChem合作研发,其II期临床在美国完成,针对乳腺癌脑软膜转移癌和乳腺癌脑脑实质转移的III期临床研究,已经分别由美国FDA和国家药品监督管理局NMPA批准,正由Angiochem和盛诺基在美国和中国全力推进,即将于2020年开始。
    2020-02-26
  • 凯普生物:完成新冠病毒、甲型流感及乙型流感联合核酸检测试剂盒开发并启动磷酸氯喹凝胶Ⅱ期临床试验 | 磐霖Family
    2月23日,磐霖Family企业——凯普生物(300639)发布了两则产品研发突破相关的公告。编号031公告称其全资子公司广州凯普医药科技有限公司研发团队完成新冠病毒COVID-19、甲型流感(FluA)及乙型流感(FluB)联合核酸检测试剂盒(荧光PCR法)开发。公告显示,该试剂盒主要用于检测甲型流感病毒、乙型流感病毒及新型冠状病毒COVID-19。产品既可满足临床快速检测的需要,也可在抗击新型冠状病毒肺炎疫情的同时警惕季节性流感的叠加效应。编号032公告称其全资子公司广州凯普生物科技有限公司收到国家药品监督管理局药品评审中心(CDE)的书面回复意见,同意公司开发的药品磷酸氯喹凝胶开展II期临床试验。公告显示,“磷酸氯喹凝胶”适应症为皮肤外用治疗HPV病毒感染引起的相关皮肤疣问题,为国内外尚未批准的新适应症。本药品自2014年开始研发,截至2019年末,“磷酸氯喹凝胶”已累计投入研发费用约为人民币2,407.82万元。
    2020-02-25
  • 共轨之家发布《2019年商用车后市场维修白皮书》 | 磐霖Family
    近日,磐霖Family企业共轨之家发布了《2019年商用车后市场维修白皮书》(以下简称“白皮书”),这是共轨之家以”技术赋能商用车维修,数据诠释维修市场表现“视角推出的行业年度洞察系列(2018年已经推出了《2018年商用车后市场维修白皮书》),希望通过一年一度的白皮书揭示行业特征和发展走势,与广大同行携手,共同推进行业的健康发展。2019年,中国货运需求持续旺盛,国六排放法规的实施,推动了商用车技术的持续更迭。白皮书指出,2019年公路货运周转量近7.5万亿吨,较2018年增长5.1%;行业维修总次数达1.81亿台次,较2018年增长5.2%,行业维修总时长4.2亿小时,较2018年增长了17.3%,这些数据都有力地诠释了货运主体3000多万辆卡车的运行状况。维修和保养作为一种保障型刚需,商用车后市场服务领域呈现出业务快速增长的态势。作为国内商用车后市场最大的、也是唯一的以技术为主轴、以数据为驱动的互联网数据公司,共轨之家以技术产品和服务赋能全国维修站点,服务于商用车司机和物流企业等;截至2019年底,共轨之家平台从业主体达452,026,遍及全国2800多个区县;参与解决车辆故障195,029,000。值得注意的是,2018年6月,磐霖资本主投共轨之家A轮之后,共轨之家业务发展良好,增长迅速,持续获得知名投资机构、产业方和产业投资人的追捧和加注。以下为白皮书精华内容:
    2020-02-19
  • 自主研发低功耗微纳气体传感,因士科技推出工业气体智能监测解决方案 | 磐霖Family
    成立于2016年的因士科技,是一家为工业企业客户提供VOCs气体监测解决方案的高科技企业。目前已开发出7个核心硬件产品,可以根据不同行业用户需求,通过模块组合的方式满足气体检测类别的要求,为客户提供解决方案,其产品从2018年开始市场推广,目前已覆盖钢铁、涂料、煤化工、石化、医药等行业,客户数量上百家,遍布国内15个省,包括多个行业的头部客户。公司目前年营收达千万级,核心科研团队20余人。日前,因士科技创始人李尤接受了36Kr的专访,讲述了因士科技针对行业痛点所做出的产品服务创新和业务成绩。李尤,因士科技CEO,浙大学士、卡耐基梅隆大学硕士,曾就职于美国休斯顿的著名咨询公司,以及CelaneseLtd等美国500强化工公司。•2017年福布斯30位30岁以下杰出青年•2018年胡润榜30岁以下创业领袖•2018年上海市浦江人才计划【以下为访谈精华】工业智慧气体监测设备搭配云端AI算法平台,实时监测气体泄漏状态的同时还能反馈工厂设备的运转状态,大幅降低企业人力和运维成本。运行设备的气体产生一般可分为设备本身所承载的气体介质的泄漏,例如煤压机,氮压机可能会产生的煤气或氮气泄漏,环保设备故障造成污染气体泄漏等等。其次是因设备运转异常产生的气体,比如油浸式变压器局部高温,电气设备短路,机械运转设备局部高温等也会产生异常气体。工业设备的气体泄漏除了造成设备效率下降,比如空压机、真空泵等,更多情况下,工业领域的泄漏气体更多的是有毒有害、易燃易爆、污染环境或造成员工身体伤害的危害性气体。由于泄漏造成环境问题、引起爆炸等重大事件,国内外屡有报导。随着工业环保要求的逐步提升,国家对于工业气体排放、监测的要求越来越严格。其中,石油化工、包装印刷已成为首批强制监测行业,未来还将扩展至汽车、制药、船舶等领域。特别是针对目前主要的工业污染气体挥发性有机物(VOCs),要求到2020年的总排放量比要比2015年下降10%以上。当前气体监测的一个行业问题在于,配套的工业气体检测方法还处于相对传统的状态,大都还是采取人工巡检的方法,或者部署传统探头,这样做一方面效率低,难以做到实时监测;另一方面传统探头敏感度低、智能化程度差,导致警报的滞后。针对以上行业问题,因士科技通过自主研发低功耗微纳传感技术,推出了低成本且能实时监测工业气体泄漏状态的行业解决方案,为企业提供安全和环保的泄漏监测、设备状态泄漏诊断的一体化服务,目前已经覆盖到消防、安全、职业健康、设备状态等领域。因士科技的产品核心竞争力主要体现在三方面:1从技术层面上看,产品的技术核心是自主研发的微功耗气体感知传感芯片,可以将设备功耗降低至1µw,并且检测精度达1ppm。此外,通过阵列传感组合技术能够实现多种气体检测,可覆盖大部分工业气体类型。2从部署层面看,设备配套有云端平台,可实时监测、收集气体传感数据信息并进行AI分析,实现对泄漏事故进行预警的同时,观察和预测工厂设备的运转的状态。通过24x7的实时监测数据,利用大数据分析技术分析企业风险状态、实现泄漏点位的精准定位以及无组织排放的精确追踪管控。公司创始人李尤表示,因士GASVIEWTM云平台于2019年上线1.0版本,未来计划增加更多的工业气体的监测和分析溯源功能。3从成本层面上看,基于产品在技术和部署上的优势,设备功耗低可以大幅减少对电源的需求,加上云平台对于设备的实时监测一方面降低了人力巡检的成本,也减少了由于漏报导致的维护成本。因此,企业的一次性投入低于长期的人力巡检成本;与红外/激光检测设备相比,投入相差不大但因士科技的设备在安装易用性、多种气体检测及大数据实时反馈上优势突出。具体到成本优势,公司创始人李尤表示,从单个设备来看,成本会比传统设备低一半左右。从行业上看,国内环境监测起步较晚,产业链尚未完善。高端设备市场基本被外企占领,比如美国的热电,日本岛津等;但对于国内的企业来说,特别是中小企业,付费能力一直是挑战;因士科技提供的气体监测解决思路,可以为这些中小企业提供更多选择。创始人李尤表示,公司未来业务重点将放在新市场的拓展方面,计划2020年推动更多的智慧工厂、智慧园区项目的落地。
    2020-02-17
  • 康泰生物:正在利用新冠病毒筛选疫苗生产用毒种,力争早日完成疫苗研发|磐霖Family
    用最智慧的姿态与疫情赛跑,磐霖Family一直在行动!2月9日,磐霖Family企业——康泰生物(300601)发布公告称,公司近日与艾棣维欣签署了《战略合作协议书》,共同致力于加快新型冠状病毒(2019-nCoV)DNA疫苗的研发。这意味着康泰生物在党中央的号召下,正积极联合中国疾控中心、中检院等相关单位,承担起新型冠状病毒肺炎疫苗的研发重任,加班加点进行攻关。据悉,棣维欣新冠肺炎疫苗技术或来源于美国MERS-CoV疫苗研发企业Inovio。Inovio的新型冠状病毒疫苗已经在美国开始临床前测试和准备,并计划与艾棣维欣携手在中国进行临床一期。Inovio是全球首家针对相关冠状病毒MERS-CoV的疫苗用于人体试验的公司之一,并已在中东地区启动二期临床试验。2月12日,CCTV1《新闻联播》走进康泰生物,对康泰生物的新型冠状病毒肺炎疫苗研发进展做了特别报道。康泰生物首席科学家郑海发在康泰生物子公司北京民海生物科技有限公司实验室就相关技术推进和研发进展做了专业介绍,并表示,目前,研发团队正在利用新冠病毒筛选疫苗生产用毒种,加大在疫苗生产工艺研究、质量评价、标准建立、临床研究等方面的攻关力度,力争早日完成疫苗研发,为人民生命健康安全提供有效保障。作为我国生物医药领域优秀企业代表、疫苗领域的龙头企业,康泰生物自1992年成立以来,承担了多项国家、省、市级重点科研项目及技术开发任务,已具备多联多价疫苗、基因工程疫苗等新技术研发及产业化核心竞争力。公司拥有院士专家工作站等8个研发载体,产品遍及31个省市自治区。其中自主研发的无细胞百白破b型流感嗜血杆菌联合疫苗为国内首创的“四联疫苗”,专门针对无应答人群的60微克乙肝疫苗为世界首创,拥有“国家重点新产品”称号。此前,康泰生物已向湖北省慈善总会拨付200万元善款,用于黄冈市的疫情防控,同时将向湖北省医护人员及其他一线的疾病控制人员等“最美逆行者”提供价值700万元的23价肺炎球菌多糖疫苗。后期,康泰生物将根据疫情防控进展,科学组织实施疫苗捐赠。
    2020-02-13
  • 开工大吉,点燃2020
    2020,继续寻找科学家中的企业家!磐霖资本陪你点燃激情,让科技持续创造价值!
    2020-02-09
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