磐霖新闻
  • 磐霖资本李宇辉:数据驱动 把握消费供给端智能化浪潮中的TO B投资机会
    2019-07-16
  • 隆博科技携柔韧性室内物流“黑科技”精彩亮相
    2019年6月26日,由磐霖资本Pre-A轮领投的隆博科技(全称隆博科技(深圳)有限公司,原名"爱啃萝卜机器人",AICRobo)携一系列柔性室内物流的“黑科技”亮相华南国际工业自动化展览会,并带来了一场出色、专业的室内物流技术演讲,引起了众多业内采购商、制造类企业以及集成商的关注。“黑科技”加持,构建柔性室内物流的未来华南国际工业自动化展览会(IMAD2019)此次展会于深圳会展中心盛大开幕,占地面积约35000㎡,聚焦工业机器人、机器视觉与工业物联网等板块,是一场华南地区智能制造及自动化产业盛宴。作为业内优秀的室内物流解决方案供应商,隆博科技带来了自主研发的智能移动机器人平台Robase、辊筒接驳机器人、工厂搬运机器人FT3三大“黑科技”,为制造和仓储类企业描绘了一幅柔性室内物流的未来蓝图。(智能移动机器人平台Robase)其中,智能移动机器人平台Robase,是隆博科技今年推出的重磅之作:集改进的SLAM技术、融合了感知、定位等多种机器人技术为一体,Robase无需传统的信标(磁条、二维码等)特征定位,轻松就能“融入”实际作业场景中,并拥有强大的自主导航能力,能够智能避开运输线路上的各种障碍,自动规划合适的路线,精准、稳定地完成运输“使命”,实现室内的自动化、智能化、柔性化的物流。而集成定制化更是Robase的“王牌”,Robase能为生产和仓储物流中各环节的实际需求进行集成定制,通过搭载辊筒、牵引机构、存储箱等不同载具,来解决不同场景的应用问题,具有极强的拓展潜力。本次展会上,Robase走出了展位,在人来人往的通道之间与观众“零距离”接触,轻松灵巧的避开行人,稳定、自主地穿梭,引得不少观众驻足观看,并积极参与到互动中来。(辊筒接驳机器人)辊筒接驳机器人是料箱搬运场景中的“得力悍将”:有效满足了各产线之间物料的自动化接驳需求。它通过自主导航实现无人化搬运,并能在人机混行的动态场景里灵活穿梭,通过辊筒机构移载物料,精准完成投递任务。在本次展会上,辊筒接驳机器人展示了智能避障、柔性运输、自主充电等功能,充分体现隆博科技自主移动机器人的运输精度以及高成熟度的调度管控能力。(工厂搬运机器人FT3)而工厂搬运机器人FT3是针对于工厂、车间等自动化场景研发而成,可在人机协同作业的环境下,自主精确地完成生产物料的转运任务,确保产线间的高效流转。在三大自主移动机器人联合上演室内物流的“无人驾驶”大秀时,位于三号馆应用公园活动专区的一场精彩演讲引爆了会场的高潮,隆博科技相关人员介绍了最新基于AMR的柔性室内物流解决方案:通过AMR来满足工业内物流场景的柔性运输需求,以不改造作业环境为基本原则,解决复杂、动态场景中的物料运输问题,提出“以不变,迎万变”的全新构想。“让移动机器人无处不在,用移动机器人创造更大价值。”一直是隆博科技的发展愿景。而此次华南自动化物流展的精彩亮相,彰显了隆博科技在工业室内物流领域的不俗实力。目前,全球制造业智能化改造正如火如荼的进行,生产与仓储场景的内部物流需求走向一体化、柔性化的发展趋势。隆博科技将不断完善机器人的自主移动技术,深入在工业室内物流领域的探索,为该领域构建更柔性、更智能的未来。
    2019-07-03
  • 人民日报:中国“极米”让用户享受极致体验—— 做打动世界的科技产品
    前几天钟Sir有感于华为海思半导体总裁何庭波致员工的内部信,在深夜也给我们写了一封员工公开信(《成为全球第一,我们还有多远》),希望在这个特殊的时期,极米人能时刻保持当初的创业精神,承担更多的责任。这封信通过微信公众平台对外公布后,我们在后台收到了许多人的支持和鼓励。令我们惊喜和意外的是,几天后《人民日报》也刊发了题为《中国“极米”让用户享受极致体验——做打动世界的科技产品》的文章,肯定了我们颠覆式创新重新定义了一个传统行业。以下是人民日报的原文。中国“极米”让用户享受极致体验——做打动世界的科技产品本报记者:曹树林吴姗《人民日报》(2019年05月28日10版)极米是谁?先看一组数据。全球权威市场调研机构IDC发布的中国投影机市场跟踪报告显示,2018年,中国极米以57.5万台的出货量、65.7%的增速稳居行业第一,把爱普生、索尼等国际厂商甩在身后。去年中国投影市场单品销量前十中,极米占据4席;而在家用投影市场单品销量前十中,极米占据6席,包揽前三。“我们把全部的资金、精力都投在了研发上。”极米科技董事长钟波说。极米,这家年轻的创业公司,一直潜心研发,很少宣传自己。但市场给出了响亮的回应,消费者用购买热情给中国创造点赞。颠覆传统:重新定义电视产业2011年,钟波在一段概念视频里,看到手机与投影“合体”的设想,被深深吸引。他隐隐感觉,电视产业稳定的冰面下,正在酝酿巨变。电视市场历经30余年风云变幻,显像管被淘汰,背投、等离子电视称雄一时,最终液晶面板一统江湖。当时,电视屏幕已扩到五六十英寸,再拓展已碰到天花板。在印象里,传统投影又贵又笨重,是个难伺候的家伙。但如果投影变得轻薄、稳定、安静,能否代替电视?电视形态若彻底颠覆,屏幕可以是无限的——墙有多大,屏幕就有多大。更大的画面,更便携、更自由的智能投影,能否给家庭视听领域来一轮大洗牌?钟波那年31岁,是一名电视芯片工程师,拿着超百万年薪。他心一横辞了职,拉着另外几位小伙伴到成都创业。“极米创业时有两条路,一是享受成熟供应链的红利,进行整合翻版,做一个跟随者,这条路风险低收益快;二是推翻所有既定规则,创造一个全新的产品形态,做一个革命者,这条路风险大困难多。”钟波说,“极米选择了后者。”过去投影技术主要市场一直局限于商用和影音发烧友。而钟波敏锐地洞察到,投影技术在家庭视听中可以大有作为,极米开始颠覆传统投影产品的形态,革新了用户体验。由于产品面向普通家庭用户而非专业人群,因此在安装、调试、新机设置等方面,极米全都实现了傻瓜式的自动操作,连对焦、梯形校正等比较复杂的调试,也都做到了自动完成。如今,极米已经陆续发布了30多款智能投影产品,用户覆盖全球100多个国家和地区。在家庭视听这个早已饱和的传统领域,极米独树一帜、冲出重围。追求极致:改变全世界的客厅用极米用户的话说,当智能投影轻松在墙上投出上百英寸的画面时,就是一个字:爽。而且,投影是漫反射成像,比传统电视更护眼。为了使用户享受到极致体验,极米通过不懈努力,率先在产品中加入MEMC运动补偿技术,通过算法为动态画面插入中间帧,让运动画面更加清晰流畅。此外,极米针对不同使用场景进行优化,无论是看大片、看比赛,都能顺畅展现。按照一般商家的习惯,一款产品研发成功后,即可开足马力大量生产投入市场,而极米却反其道而行,每款新品只让工厂小批量地生产几百台供用户试用。钟波和产品团队都需要泡“极米论坛”,跟用户交流获取改进意见。钟波说,“越是高科技,越需要‘工匠精神’。”钟波的同学、此前就职于一家全球知名科技公司的肖适被挖到极米,负责产品。“整个团队做产品总要追求极致。”肖适说,极米团队普遍很“轴”。他们会为再缩1毫米,砸掉已花上百万开模的样机;会为机壳不出现一条接缝而推倒重来……一次产品测试时,超重低音效果让投影仪跟着抖动起来。高端音响集成在投影上,本是得意一笔。可光源轻微震动,带动的却是影像数倍放大的晃动——没想到好声音竟然带来大难题。“音质和画质都不能放水!”肖适说,为了保证好画质和好声音兼得,团队耗时3个月,尝试了20多种解决方案。在不断调试下,工程师们终于通过一个创新的结构设计解决了问题。发售当天,这款新产品在电商平台实现了“10分钟1000万元”的销售纪录。好几次,有投资者提出以不低的估值收购极米。极米团队的第一反应是:“把极米卖了,那我们干什么?”钟波说,“这个创业团队,不是要急于变现。我们要用一种全新的光影体验,改变全世界的客厅。”全球领跑:中国创造打动世界在显像管时代、液晶面板时代,日韩企业几乎“霸占”了市场;光影时代,中国企业能否有一番作为?这曾是钟波的一个梦想。很快,梦想成为现实。2018年,中国极米以57.5万台的出货量位居中国投影机市场出货量第一,首次战胜国外品牌。目前,极米的用户已覆盖美国、加拿大、日本、泰国等100多个国家和地区。2018年底,极米尝试把投影藏进吸顶灯里,推出一款智能投影吸顶灯“阿拉丁”,进军投影产业大本营日本。没想到半年多时间销售1.2万台,“阿拉丁”成为日本家庭炙手可热的新品。极米为何能打破国外品牌垄断,站上世界领先位置?因为创新。中国电子商会副秘书长陆刃波认为,“极米的创新是颠覆式的,这种创新从用户痛点出发,打造了一个全新形态的产品,改变了一个行业的竞争态势。”极米不搞单打独斗,而是追求开放合作。为了给用户提供更优质的产品和服务,极米与国际顶尖品牌德州仪器、晨星半导体、哈曼卡顿等保持良好合作,确保硬件层面拥有领先于业界的视听体验;与芒果TV、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等平台展开合作,不断丰富内容。极米坚持持续创新,不断提升公司的核心竞争力。2014年极米就成立了光学实验室,随后一直不断加大研发投入,始终保持着产品的领先性。2016年,当市面还在普及720P分辨率的产品时,极米已经推出了支持3D的1080P全高清智能投影H1。2017年,极米再次领先一步,推出了120英寸4K双色激光电视T1。目前,极米已建立光学实验室、无线实验室、EMC实验室、可靠性实验室四大研发实验室,同时联合百度成立了AI无屏实验室,为产品持续创新提供强大动力。来源:极米官方微信公众号链接:https://www.xgimi.com/index.html?utm_source=wxtw&utm_campaign=wxtw-6.3
    2019-07-02
  • 央视联播点赞成都极米用创新引领消费升级
    今天,央视新闻联播播出了《中国品牌引领消费升级新趋势》,报道了在创新品质上发力的众多中国品牌,其中特别点赞了成都极米科技这家以创新著称的企业。今年前四个月,全社会消费品零售总额同比增长8%,继续保持平稳态势,数据背后,个性化,多元化也正在成为新的消费趋势,而在创新品质上发力的中国品牌商品正在受到越来越多消费者青睐。庞大旺盛的国内消费市场不仅给企业带来了快速发展,也让不少企业通过创新打开了新的天地,在成都这家专做智能投影设备的企业,30多款智能投影产品,让企业在家庭视听这个早已饱和的传统领域冲出重围,现在每天的发货量都超过了5000件。成都极米科技市场增长副总裁郭雪晴:“我们的研发经费投入其实是在整个投入当中占比是最高的,比方说2018年已经达到8000万的水平。”今天的中国品牌正在质量提升的蝶变中成为引领消费的重要力量,数据显示,2018年国产品牌空调,冰箱,洗衣机的市场份额都超过了六成国货品牌。来源:央视新闻链接:http://kscgc.sctv.com/sctv/redian/2019/06/12/755511_shared.html?from=timeline&isappinstalled=0
    2019-07-02
  • 川土微电子完成新一轮增资 磐霖资本继续加码
    对于此次继续加码,磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示,模拟芯片品类多、应用范围广,在国产替代需求强烈背景下,细分赛道存在国产突破机会。新时期给到那些具备持续创新研发能力的国产厂商足够大的舞台,川土微电子创始人陈东坡博士是国内稀缺的模拟与射频芯片设计专业人才,在磐霖PRE-A轮领投后过去的一年,川土微电子的产品市场推广及销售、新品研发和行业地位等都实现超预期发展,磐霖愿意继续支持并见证这样的企业不断发展壮大,期待着川土微电子为国家加速发展自主可控芯片做出开创性的贡献。近日,国内领先的高端模拟芯片设计企业川土微电子完成A轮数千万增资。本轮融资由中汇金领投,Pre-A轮独家投资方磐霖资本继续加码跟投,共同助推川土微电子实现跨越式发展,在模拟芯片国产化浪潮中乘势突围。川土微电子成立于2016年,是一家同时具备领先技术和高效研发体系的高端模拟芯片设计企业,主要为工业、行业级客户提供模拟芯片产品与IP服务。公司收入规模从去年至今增长超2倍,客户群体实现核心集团客户的渗透,客户结构多元化,行业地位日益凸显。公司在卫星导航射频芯片产品领域已成为细分领域的领导者之一,也是国内数字隔离器芯片领域里最早实现产品突破的领跑者,产品性能达国际先进水平。数据显示,国内模拟芯片市场规模2000亿,但主要被以TI、ADI为代表的海外企业垄断,占据绝大市场份额。经过中国过去30多年人才和技术经验的积累,中国模拟芯片企业在中高端领域进入到与国外厂商交锋阶段,而模拟芯片设计对技术和经验积累要求很高,那些技术迭代能力强,持续推出高性价比产品的国产厂商或将乘势突围。在磐霖资本投资团队看来,在政策、资金、人才、市场需求全方位配合下,模拟芯片领域将成为国产厂商切分的大蛋糕和主战场,整个市场格局正处于重新划分的前夜。川土微电子快速高效的技术迭代能力和市场响应能力将促使其加速发展。投资团队还指出,川土微电子就像一个“技术IP”,以其射频技术为基石,搭建模拟芯片研发平台,并借助微创新手段和服务优势,根据市场和客户需求,快速研发延展出高品质、序列化的射频与模拟芯片品类,实现了从追赶者到领先者的角色转变,这在川土微电子过去的快速发展中得到了进一步验证。川土微电子创始人陈东坡博士在此之前为上海交大副教授,是国内首批射频芯片研发人员,在模拟与射频芯片设计领域有着近20年的深厚的技术与经验积累,其研发的射频芯片应用于卫星导航、通信工程等系统。他表示,“技术驱动”和“工匠精神”是川土微电子的两大理念,希望通过持续推出“高品质、高效率”的国产射频与模拟芯片,为下游提供质优价好的自主民族产品,与行业一道加快中国高端模拟芯片的进口替代和自主可控进程。
    2019-07-02
  • 【傲势科技】震中高清航测!长宁双河镇航测图已生成: “会飞的机器人”冒雨执行救援任务
    6月19日清晨,四川宜宾长宁地震后的33小时,一架无人机正冒雨在灾区的上空进行航测作业,从传回的航测实时画面以及生成的二维航测图里,除了能看到地震核心区的具体情况,还能获取精确的震区地形数据。此次航测采用高精度的目标跟踪与定位,可以较为精确地对危楼进行标记,对房屋破坏及公共基础设施损坏进行测算,评估损失,并根据相关信息生成震区的数字影像以及三维模型,测算震区塌方量等数据,帮助预防二次灾害。参与此次长宁地震应急航测的新一代X-Swift纯电动垂直起降固定翼无人机是成都高新区四川傲势科技有限公司自主研发的10公斤级工业无人机,拥有智能抗失速算法,抗风性更强,最大航时为120分钟,是目前同类型无人机中全球飞行时间最长的之一。在2017年九寨沟县地震发生后,X-Swift无人机就参与了灾区航测,在现场辅助地质测绘、图像回传、应急指挥联动等行动。在救灾过程中,科技手段的运用往往发挥重要作用,能帮助减少生命财产的损失。来源:成都高新区融媒体中心链接:https://www.newscctv.net/219news/video.html?videoId=5B65CFF4-FAE1-7547-1940-79CDEC3C6088
    2019-07-02
  • 康泰生物:完成13价肺炎球菌结合疫苗临床研究阶段工作
    康泰生物(300601)6月10日晚间公告,全资子公司民海生物近日收到《13价肺炎球菌结合疫苗Ⅲ期临床试验总结报告》,民海生物研发的13价肺炎球菌结合疫苗临床研究阶段工作顺利完成。康泰生物表示,13价肺炎球菌结合疫苗具备了申请新药生产的必备条件,对公司的发展具有重要的意义。据悉,13价肺炎球菌结合疫苗用于婴幼儿和儿童,是世界上最畅销的疫苗品种之一。来源:全景网链接:http://data.p5w.net/s2302588.html?from=timeline&isappinstalled=0
    2019-07-02
  • 磐霖资本荣获“金鹰奖”2018年度最佳VC机构
    2019-07-02
  • 磐霖资本薛孟军:科创板和注册制实质作用在退出环节 | 磐霖观点
    2019-07-02
  • 磐霖资本李宇辉:磐霖的投资涵盖中国消费新势力演进过程
    6月11-12日,由福布斯中国主办的“2019福布斯中国创新峰会”在成都世纪城国际会议中心举行,这是福布斯中国再次携手成都市人民政府一道探讨全球新经济趋势下的创新发展。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉受邀参加峰会首场圆桌研讨“消费新势力”,与福布斯中国总编、福布斯环球首席中国顾问RussellFlannery(范鲁贤)先生以及其他嘉宾一道共话创新新动力,并阐述了他对投资消费新势力的见解。李宇辉先生分析,随着85后和90后新兴消费人群的涌现,他们提出了很多科技感很强、个性化很强的消费需求,这催生了C端倒逼消费供给端进行智能化改造的强需求。目前,磐霖资本把这个领域作为投资重点。谈及创新发展新动能以及消费新势力,李宇辉先生介绍了磐霖资本投资消费升级的逻辑:成长性是磐霖资本投资时考虑的重点,而“科技创新引领消费升级”是磐霖资本永恒的投资主题,包括两大主要投资领域:消费供给端的智能化改造和重大疾病新药研发及高端医疗器械。在消费领域,磐霖创立9年来所投企业涵盖了中国消费新势力演进过程,包括磐霖早期基于消费模式创新的C端(探路者(300005)、东方时尚(603377)、骏梦游戏(被富春股份300299收购)、盛世骄阳(被皇氏集团002329收购)等)过渡到基于科技对于C端消费体验提升的消费智能硬件项目(极米科技、音磅)、消费互联网项目衣二三等,并在2015年下半年战略性进入B端,包括SaaS等企业级服务(屏芯科技、润雅信息等)、消费供给端智能化改造(共轨之家、易买工品、犀光股份等)以及基于消费供给端降本增效的智能装备(傲视科技、爱啃萝卜机器人、川土微电子等)。目前,消费供给端的智能化改造是磐霖在该领域的投资重点。在另一个领域,即针对肿瘤、心血管病、糖尿病重大疾病的新药研发和高端医疗器械的投资,磐霖也是循迹“科技创新引领消费升级”这个逻辑来展开的;也就是说,磐霖把该领域放在消费升级的范畴之内,磐霖认为,重大疾病的预防、诊断和治疗,代表了消费升级的刚性需求,而近年来方兴未艾的新药和高端器械研发则成为消费升级推动的“硬科技”。对于这两大领域,李宇辉先生做了进一步的阐释:“从15年底开始,磐霖资本就进入到2B领域,即针对消费供给端的智能化改造领域;在这个领域的投资实践,磐霖首先从SAAS服务开始进行投资,我们先后投了屏芯科技、润雅信息、犀光股份、共轨之家、易买工品、琅瑞医疗等,屏芯科技在磐霖投资八个月以后就被美团收走,润雅信息、共轨之家、易买工品等都在磐霖投资后短时期内就实现了1-3轮新融资。而中国对肿瘤、糖尿病等疾病存在强烈且巨大的诊治需求,磐霖投资切入点在于如何用科技的力量解决问题、满足需求。磐霖前后投资了康泰生物(300601)、凯普生物(300639)并已在A股上市退出,以及瑞博生物、盛诺基、Apollomics、Cothera、奥咨达等一批优秀的早期新药研发或医疗器械企业。"李宇辉先生认为,磐霖对于“科技创新引领消费升级”主题的投资是成功的:这些企业的发展也是符合预期,甚至超预期,有的在A股IPO上市的,有的已成为行业的领军企业,获得了产业端的很大认可,也代表了磐霖在该主题下的投资思路,包括磐霖在消费升级新阶段下对相关行业的发展趋势和企业创新商业模式的理解。当Russell提及磐霖在成都也有投资项目,邀请李宇辉先生补充磐霖对于在成都展开投资的规划和优势时,李宇辉先生表示:他很高兴回到家乡服务家乡,也深刻感受到成都的创新环境取得非常大的突破,非常看好以成都为代表的西部高地,在此之前,磐霖在成都已经投资了极米科技、傲势科技、琅瑞医疗等优秀企业。“现在成都在科技层面成效斐然,尤其是在传统电子领域、航空领域以及医疗领域等引进了很多相关的人才和资本,政府出台很多扶持政策,对整个环境,特别是对成都的企业都有积极作用。我本人是工科出身,磐霖对基于技术的投资有着天然的偏好,我们的成都办公室已经成立起来,这样我们会有更多机会、时间和精力服务于我家乡的科技创新型企业”,李宇辉表示。
    2019-07-02
  • To B投资的秘诀是什么?这家VC的答案是:刚需、数据、卡位
    随着O2O、共享经济、无人零售等直接面向用户的项目纷纷倒下,一时间,ToC领域的投资难以寻找到新的增长支撑点;而近两年,面向B端领域投资中的企业级服务的项目类型则成为诸多VC机构追逐的热点。在业界看来,当前互联网已经进入下半场,人工智能的场景化应用方兴未艾,过去服务型企业赖以生存的人口红利正在逐渐减弱。在这个过程中,C端需求越来越高,个性化、科技感也倒逼上游产业链进一步优化;同时,经济增量变小,也让企业降本增效提质的需求凸显出来。在早些年间,ToC领域中商业模式创新的项目被创投圈视作投资主流的时候,磐霖资本就开始将目光挪到ToB领域,聚焦于企业级服务赛道展开布局。今天看来,磐霖似乎成了业内的先知先觉者。目前,磐霖资本在管的项目版图里,属于该赛道的项目占比就超过40%,其中,超过80%的项目都实现了多轮融资,甚至退出。“B端的创新需求是一直存在的,只不过前些年,在互联网红利效应下,技术应用和资本都往ToC领域倾斜聚集,镁光灯下诞生出众多的明星企业,但并不代表B端没有机会。事实上,随着C端需求的个性化、科技感越来越强,C端倒逼B端智能化、降本增效的现象愈发突出。因此,磐霖在2015年下半年就提前看到这一点,并战略性地投资布局,现在,从我们投资的结果来看,我们提前布局ToB领域是完全正确的。”日前,磐霖资本创始合伙人、董事长李宇辉在接受证券时报记者专访时如是说。从采集、汇聚数据到数据运营驱动赋能B端应用布局企业级服务要追溯磐霖资本最早在ToB领域企业级服务赛道的布局,可以从2015年下半年说起。“自成立以来,磐霖资本的投资主题就是‘科技创新引领消费升级’,贯穿我们投资实践的始终”,李宇辉介绍说,早期,磐霖资本是围绕ToC领域,从人口红利、消费升级的角度来贯彻这个投资主题,从中寻找满足C端个性化、科技感的消费需求或诊疗需求的项目。但在投资过程中,李宇辉发现,个性化和科技感的需求背后,还有供给端的相关创新能否跟上的问题,以及产品和服务提供方自身降本增效需求能否满足的问题。“要解决这些问题,消费供给端首先要进行智能化改造,要把B端和C端的数据打通”,李宇辉指出。基于这个想法,磐霖的投资,就从ToC延展到了ToB。“一开始,磐霖选择从SaaS软件服务切入B端,去寻找帮助消费供给端企业完成信息化、智能化改造的项目;在这不断演进的过程中,我们又在供给端寻找到更大的改造服务机会,我们独特的投资视角也在此过程中逐渐成熟并体系化”,谈及磐霖在ToB领域的投资思路时,李宇辉强调到。在李宇辉看来,优质的SaaS类项目标的至少有两大基础特征:首先,创始人对SaaS所服务的行业理解深刻,尤其是对于行业痛点把握准确;其次,SaaS本身的技术水平要高,能切实为被服务企业所接受并乐于使用,“只有两者结合,项目才能做出真正体验感好、企业需要的信息化和智能化升级服务,推广开来,才具备互联网化的特征,也才具备了行业B端数据汇集的可能。”在这样的“指导思想”下,磐霖的投资团队在2015年下半年先行在服务于餐饮行业中找到了屏芯科技这个项目。“屏芯通过自主研发生产的餐厅云ERP系统,满足了餐厅快速高效点菜需求,又能帮助餐饮企业管理者实现在移动端对餐厅的远程管理。在当时,我们就认为屏芯对餐饮行业相关数据的积累和处理,将推进餐饮行业互联网化革命进程”,李宇辉介绍到。在磐霖A轮领投了屏芯科技三个月后,美团点评即在B轮战略性投资,并在八个月后收购了屏芯科技。如今,屏芯科技是香港上市公司美团点评(代码W03690)旗下的全资子公司,统筹集团餐饮SaaS业务。对于磐霖在ToB领域内的首战告捷,李宇辉认为,源于磐霖对于餐饮行业供给端需求的理解以及对B端大量数据应用价值的把握;也就是说,验证了磐霖对餐饮企业信息化、智能化改造的投资思路及美团点评占有海量餐饮C端数据后急需与餐饮B端数据打通连接的投资逻辑的匹配。2017年,磐霖Pre-A轮独家投资了润雅信息,并于A轮对其追加投资,之后,润雅信息又完成新一轮融资。李宇辉认为,这是磐霖在服务乘用车销售领域挖掘出的一家优质SaaS服务企业,也是磐霖围绕汇集消费大数据的目标提供企业级服务的视角来切入早期ToB投资的又一代表项目。“润雅信息团队有着深厚的汽车行业咨询背景,对汽车流通环节理解深刻,在捕捉市场需求、市场拓展、产品研发及数据分析等领域有着先天的行业优势”,李宇辉表示。在李宇辉看来,润雅信息的产品服务将用户数据和进销存数据汇集到了一起,帮助汽车流通环节全业务链条数据化,还重构了汽车零售行业的“人、货、场”逻辑,车源与消费者的精准匹配帮助经销商大幅提升各项经营指标和财务绩效。谈及这两个打头阵的项目,李宇辉指出,磐霖都是通过SaaS服务去切入,验证了这两大行业中消费供给端,由C端倒逼而成的智能化改造需求。但SaaS的本质在于汇聚数据,海量数据汇聚后,如何进行数据运营和驱动则在消费供给端智能化改造浪潮里将大有可为,这就成了磐霖投资团队探寻投资机会的重心。寻着这一思路,磐霖资本开始将项目搜寻的目光扩展到消费供给端的智能化改造的各个环节和要素中,即通过智能硬件在消费供给端制造业的各个经营环节的应用获取数据,以数据来串接各个经营环节,提升效率,降低成本,而不仅仅是通过SaaS软件服务来切入。在磐霖资本的项目池当中,共轨之家或许是最能体现这个逻辑的项目。磐霖资本于2018年6月主投了共轨之家A轮。在接下来的五个月时间内,共轨之家又再连续完成2轮融资。李宇辉认为,共轨之家就是围绕B端数据的典型,“通过数据积累切入商用车后市场,这其中衍生出的车辆/维修数据、供应链数据、动态车况数据可赋能供应端提升效率,又能在消费端为司机提供更为优质的服务”,说起共轨之家,李宇辉显得颇为欣慰。国内首家服务于中小微企业的工业品自营电商——易买工品则是数据运营逻辑的另一标杆项目。李宇辉认为,易买工品就像是一个对接匹配产业链上下游的中枢,对下洞悉产业链下游的需求,再通过数据化的系统向上反馈到上游供给端。这对于海量SKU的工业品领域甚至整个制造业来说都是一种效率推进,意义重大。在采访中,李宇辉最喜欢说的话就是“回到投资主题上”。在他看来,消费升级主导人群的变化,带来了个性化、科技感强的消费特征和消费场景,这就对供给端提出了高效、精准、降低成本等多方面的要求。而从数据汇聚到基于数据本身的运营,乃至数据驱动的创新则成为磐霖在该领域投资的深层逻辑。“在将来,数据或将成为所有企业的决策依据,蕴藏大量的投资机会”,李宇辉点出。这与李宇辉在年前提出的“三新论”一脉相承。不拘泥于消费供给端的细分行业做ToB投资与行业其他布局B端企业级服务的创投机构相比,磐霖并不拘泥于某些特定行业。“面向B端范围很广,赋能B端的技术应用很多,磐霖资本的投资逻辑,就是围绕数据+、算法+,布局以数据运营驱动数据赋能应用的项目”,李宇辉说。李宇辉认为,在当下,投资数据、算法,本质上是在投资推动世界发展的源动力。在他看来,数据、算法对各行业、企业的影响巨大,可以理解成是21世纪的蒸汽机和电。“中国真正意义上的‘数据化’刚起步,现在正处于数据化浪潮来临前夕,或者说爆发的拐点,从中捕捉大量的投资机会”,李宇辉强调。他表示,中国目前的零售、餐饮都已经高度数据化,实现了降本增效。但其他行业同样存在与数据算法相关的机会,根据每个行业的特性和需求,数据、算法将衍生出不同的价值。“所以我们投资的时候,并不拘泥于严重的行业属性,而是基于数据、算法这项技术在具体行业带来的各种价值展开投资。”比如,在技术创新改造传统生产产线领域里,磐霖投资了国内顶尖的行业级无人机研发生产公司傲势科技。他认为,目前,消费级无人机市场格局已定,而行业级无人机则充满机遇,尤其在警用、消防、物流、泛安全领域,市场广阔,还处于发展的早期阶段,用户需要技术领先型企业不断革新产品,满足更复杂的场景需求,这个过程会逐步形成行业格局。同样的,在磐霖布局最为聚焦的医疗健康领域,相应的投资逻辑也在其中贯彻得淋漓尽致。今年3月,磐霖资本Pre-A轮领投国内首家智能心电SaaS平台琅瑞医疗,也是磐霖在医疗健康B端领域布局的代表性项目。据介绍,琅瑞的心电SaaS系统以独创的智能(AI)算法,对硬件记录的海量心电数据进行识别、处理并归类,将医生从繁杂机械的剔除干扰等工作中解放出来,提升了心电医生工作效率并缩短了病患的等待时间,帮助医生理顺了医院心电检查的工作流程。随着大量医生和病患在上面聚集,它将逐渐成为中国心电数据的入口,填补了当前医疗心电数据空白,是医疗健康大数据不可或缺的一部分。“医疗健康其实并不是一个非常典型的B端企业级服务或者消费供给端升级的场景,但我们针对B端企业级服务的相关投资逻辑在当中也有不少机会可以挖掘。”李宇辉介绍说,从上述投资逻辑出发,磐霖已经投了至少5个能帮助医疗健康企业甚至医院进行第三方服务或者效率提升的类似案例。事实上,与C端相比,满足B端许多企业需求的服务处于粗放阶段,甚至处于空白,这当中有许多投资机会,值得投资机构去挖掘。可以看到的是,跟其他机构相比,磐霖在ToB领域的布局相对较早,这就意味着往往赛道还没形成,磐霖就已经布局进去了。“市场远未到精耕细作的阶段,先行介入可以从容地通过行业调研、精选标的,往往能投到成为细分行业头部的项目,这也是为什么磐霖在消费供给端的不同细分行业中,选择用技术应用的角度去切入而不是拘泥于单一行业的原因。我们是一家财务投资机构,不是产业投资机构”,李宇辉说。这种不以行业为区分、注重技术应用切入的方法,在李宇辉看来,其实是早于同行先行布局消费供给端智能改造的各个环节的B端数据化流程,要求投资团队必须要有很强的嗅觉,最关键是要“投得早”、“提前布局”。“在趋势明朗前,投资机构要有这个能力准确卡位,因为,待整个生态链条成熟后,下游客户的需求就会集中爆发”,李宇辉点出了这其中的要义。他认为,要比较早地找到这些投资机会,关键在跟消费供给端的不同行业的人多交流。“要广泛地与行业人士交流,及时洞察行业的发展前沿,获取更多的行业资源,体会他们的痛点,从而找出B端的需求,再找到新兴技术和行业结合的机会”,李宇辉说到。
    2019-07-02
  • 磐霖资本2018年度合伙人会议圆满召开
    6月18日,磐霖资本2018年度合伙人会议在上海滴水湖风景区圆满召开。逾七十位磐霖资本各期基金出资人及相关代表出席本次会议,磐霖资本全体成员向与会嘉宾汇报了磐霖资本在过去一年中所取得的成绩,并分享了磐霖接下来的一些思路策略。过去一年来,国内外经济政治环境发生了复杂的变化,在此过程中,市场主体也因此产生波动。身处私募股权投资行业的磐霖资本则一如既往地对中国经济的发展充满信心,坚定不移地看多中国,看好中国私募股权投资行业未来20年的发展。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉在开场演讲中指出,国家不断出台税收、资本市场等相关政策,利好创新创业,搞活民企,为经济发展注入持续的活力,反映的是实质性的调整,而我们作为国家活力代表的企业家们更跟随国家的节奏和步伐,坚定信心,纵情向前。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉对于刚推出的科创板,李宇辉认为让更多科技创新型企业能进入到IPO流程,这就让国家对科技创新的支持形成了闭环。“这些年来,科技创新备受瞩目,磐霖的背景让我们对科技领域有着天然的偏好,磐霖资本从2013年开始,就围绕‘科技创新引领消费升级’为投资主题展开投资;无论ToC领域提升消费体验,ToB领域实现降本升效提质的投资,磐霖都是从科技创新的角度去切入的,契合了中国当下产业升级需求,也代表着中国未来技术突破以及经济发展的方向。”磐霖资本2018年度合伙人会议现场磐霖资本所投项目及在管项目的项目负责人逐一为与会嘉宾汇报项目发展情况:磐霖资本管理合伙人薛孟军磐霖资本管理合伙人王利波磐霖资本合伙人刘雨衡磐霖资本2018年度合伙人会议上的核心观点:1、全球化浪潮不可逆转,坚定不移地看多中国,看好中国私募股权投资行业未来20年的发展。2、“科技创新”是中国当下及未来发展的核心要素,磐霖资本针对消费供给端智能化改造的企业级服务和针对重大疾病的新药研发及高端医疗器械这两大领域的投资代表着中国未来技术突破以及经济发展的方向。3、过往的业绩已经验证了磐霖资本的投资思路和方法,也验证了磐霖资本的投资专业能力。4、磐霖资本在挖掘并识别新产品、新模式、新技术方面,有着足够的自信;接下来,磐霖资本将一如既往地本着对基金运营和投资人的责任心,持续复制过往8年的成功。
    2019-07-02
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