磐霖新闻
  • 图漾科技费浙平:自主打造适用中国市场且极致性价比的3D机器视觉产品 | 磐霖Family
    据研究机构TrendForce估计,2018年全球3D传感模块的市场价值约为51.2亿美元,到2020年,市场价值预计将达到108.5亿美元,复合年增长率将达到45.6%。在技术路线方面,机器视觉也经历了从黑白到彩色,从静态到动态、从低分辨率到高清、从低维到多维的演变。目前,机器视觉正处于从2D向3D的进化期。简单来说,2D视觉主要依据灰度或者彩色图像中的对比度特征得出结果;3D视觉则是在颜色识别的基础上加入了对于物体几何特征的识别。在3D视觉技术方案中,目前市场主流的有双目视觉、飞行时间(TOF)、结构光三种,不过至今尚未出现大规模应用落地。主要原因在于,首先硬件层面的产品标准很高,传感器、镜头等工艺复杂;其次,算法非常复杂,国内目前缺乏相关团队及人才支持,并且开源极少。总体来看,国内技术发展还处于早期阶段。图漾科技是一家基于的3D计算机视觉设备及技术方案供应商。核心产品就是基于“双目摄像头+结构光”的3D工业相机,精度最高在1mm。公司成立于2015年,产品线实现了中高低端全覆盖;目前,公司主推性价比高的中低端产品在物流、工业自动化场景落地,是公司以独有技术路径打造的适用于中国的物流等行业特有环境所需的极致性价比产品。 关于从物流场景切入的原因,公司创始人费浙平表示:目前以基恩士、康耐视为代表的海外巨头基本垄断了高端市场,且标准化、自动化程度较高的领域,比如汽车制造,由于流程、设施已经非常完善,传统的2D视觉已经可以协助解决生产制造上的问题。即使遇到了2D视觉无法解决的难点,这些厂家也大多采用改进流程、步骤的方式,而不是直接选择成本较高的3D视觉技术。国内物流行业近年来发展迅速,但是在分拣、仓储、搬运、装卸等环节非标准化程度较高,视觉技术可发挥的空间很大。以装卸过程为例,当货品在堆叠的状态下,2D视觉难以完成识别工作,这就必须3D技术进行辅助。36氪之前采访的如本科技,也涉足了该领域,不过这家提供的是偏高端产品,图漾科技在价格上有一定的差异化优势,这主要是考虑到很多中小物流公司的付费能力有限,而目前市场上的产品单价便宜的也在几十万元左右。此外,产品要做到落地还有一个关键点,创始人费浙平认为,尽管国内有很多技术实力雄厚的团队,但最终在产品落地层面发现很难与真实业务场景适配,其实这就涉及到了“工程优化”的问题。也就是说,产品即使在实验室里再稳定,一旦介入到业务中,也会受到很多不稳定因素干扰。图漾科技采取的方法是:结合业务专家的支持以及行业用户的经验,不仅为客户提供一个相机,还有相应的技术解决方案,这样才能让产品匹配真实业务场景。图漾科技定位在核心零部件生厂商,通过下游集成商来对接终端客户。目前行业中核心零部件厂商较少,头部的基恩士、康耐视以2D相机为主,近年已逐步开发出3D相机。公司透露,2019年出货量在5千左右,产品单价在500-5000美元之间。目前已积累上百家行业客户,营收百万级。图漾科技曾于2015年底获得来自Pre-angel的数百万元天使轮融资;2016年4月获得来自新浚资本、民铢资本的数千万Pre-A轮融资;2017年12月获得来自盛宇投资、辰韬资本的数千万元A轮融资。近期又完成了由磐霖资本领投的A+轮融资。主要用于国内外市场渠道和客户服务资源的扩展。
    2020-01-20
  • 磐霖早期项目易买工品再次完成新一轮融资 | 磐霖News
    小企业MRO工业品零售商易买工品于近日完成数百万美元A+轮融资,由明势资本领投,老股东经纬中国、磐霖资本再次加注,42章经旗下42Capital继续担任独家融资顾问。在2个月前,易买工品刚刚披露完成1000万美元的A轮融资,由经纬中国领投、顺为资本跟投,老股东磐霖资本等跟投。明势资本合伙人曾颖哲表示:“针对小企业的工业用品一站式采购及服务市场巨大,易买工品的团队利用创新技术和数据驱动建立起了高效,透明和协同化的运营体系,帮助小企业更便宜、更方便地采购工业品,极大的提升了供应链效率。我们期待易买工品在其出色的管理团队带领下,未来会给这个领域带来数字化升级和更优质的客户体验。”经纬中国合伙人熊飞表示:“易买工品是经纬在B2B交易平台领域的重要布局,我们很看好MRO工业品领域在中国的巨大机会,也很认可易买团队聚焦广大小企业客户的工业品一站式需求,依托高效数据驱动、精细化运营与持续技术创新,很好实现低成本、更便捷、一站式的长尾现货供应服务,客户反馈很好。而且,核心团队深耕MRO工业品领域多年,经验丰富、执行力强且有产业初心,我们很看好团队继续保持竞争优势高速发展,持续为广大小企业创造巨大价值。”磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示:“在磐霖Pre-A轮领投后过去的一年,易买工品的业务拓展等实现超预期发展,其以数据驱动和系统决策来对传统的MRO行业实现了服务模式的改造升级,可以说是当下自动化智能化浪潮中的代表。磐霖愿意继续支持并见证这样的企业持续壮大,也很高兴,磐霖能成为易买工品最为坚定的投资者之一。”易买工品成立于2016年,致力于通过技术和数据驱动,为小企业提供长尾现货供应链服务,是目前国内小企业MRO零售电商的领跑者。MRO主要是指在工业生产过程中所需要的非生产性原料的工业用品。我国MRO行业上下游高度分散。上游SKU超过1000万种,下游企业用户超过600万,其中约560万家为年产值2千万以下的小型制造业公司,占市场数量的90%,市场规模的40%。小企业数量虽多,但单家采购量小、计划性弱、所需规格极其长尾,一直以来少有传统供应商愿意为小企业提供平台化的服务。而小企业面临的市场现状是:产品经过至少4、5层中转,中间商价格不透明、次品充斥其中,导致采购效率低、无法保证现货,对生产经营有直接影响。基于此现状,从创立第一天开始,易买工品就确定了“让小企业买工业品更容易、更便宜、更方便”的使命。小企业单家采购量小,积累规模会需要更长时间,同时经营效率必须足够高才会有利润差价。易买工品利用技术和数据驱动,通过数据模型计算做到精准备货,大幅度减少过去对经验的依赖,成功将综合费用率控制在行业平均水平的1/2,年库存周转率是行业平均水平的20倍左右,公司的边际利润已经为正,现金循环周期极快。易买工品的创始人和CEO朱洪涛表示:“易买工品的理想是为数以百万计的小企业提供更好的服务,成为一家中国人创建的世界级工业消费品零售商。目前我们还处在非常早期的阶段,本轮融资之后,易买工品将持续提供更多现货品类、更好的售后服务和技术支持,持续提高经营效率,长期致力于通过极低成本为更多小企业提供实实在在的好服务。”
    2020-01-09
  • 磐霖资本领投机器视觉创业公司图漾科技 | 磐霖News
    近日,磐霖资本A+轮领投了上海图漾信息科技有限公司(以下简称“图漾科技”)。图漾科技是一家专注于3D机器视觉技术的科技公司,为客户提供集硬件和算法于一体的工业视觉解决方案:通过其带有独有技术的“深度摄像头”产品,采集真实准确有效的信息数据(周边环境&物件尺寸、位置等),再借助于计算机硬件和软件对相关图像加以测量分析并输出结果,从源头层面助推相关行业逐步数字化。机器视觉是顺应中国大量产业相继数字化、智能化(“两化”)转型升级所需而快速崛起的一个领域,整个市场达千亿级人民币。近年来,数字化浪潮从消费端层层向上游传导到了供给端,将制造业、物流行业等推进了“两化”转型的上升通道;同时,贸易战等一系列外部商贸环境的变化倒逼国内大量传统企业通过“两化”来实现降本升效。在此过程中,机器视觉为“两化”转型提供了必不可少的数据来源,将顺“两化”浪潮之势在各个行业得到广泛应用和发展。在机器视觉产业链中,独立摄像头模块扮演着核心部件的角色,该模块的核心技术成熟度及相应的场景应用参数分析准确度决定着整个机器视觉后续发展的进程和高度。图漾科技立足于该领域,以开发摄像头硬件位基础,与各大优质集成商直接展开合作,灵活服务于各行业。图漾科技是目前国内机器视觉领域内唯一以研发驱动的产品型公司,主要团队来自于西安交大、复旦、华为、微软、arm等院校或机构。凭借优秀的底层技术开发能力和强大的工程化能力,图漾科技已经为国内数百家企业提供了产品服务,包括abb、京东、新北洋、顺丰、菜鸟、韩国邮政等,在集成商生态圈培养、场景打磨、技术积累等方面具备了明显的先发优势和极高的壁垒。此前,图漾科技已经获得过多家知名投资机构的投资。在磐霖资本投资团队看来,制造业、物流等行业已经驶入全面数字化的快车道,机器视觉正处在爆发前夜。图漾科技的产品服务则为相关行业构建起数字化基石,这是数字化的根基所在。而且,图漾科技以适合中国企业客户特性独门技术路径方案,已经形成了领先行业的正向循环,即客户基数大,场景应用多,实践反馈全,参数能耗领先,产品能力突出,未来可期。对于此次融资,图漾科技主要用于国内外市场渠道和客户服务资源的扩展,创始人费浙平毕业于复旦大学,是arm中国的第一位员工,有着极强的技术直觉,他表示:“3D机器时视觉作为工业人工智能的核心技术之一,已经成为行业的关注焦点,目前图漾的团队和研发已经具备良好的基础、业务收入正在快速增长,接下来将为更多的客户和合作伙伴提供更优质的支持,实现应用范围和市场覆盖面的快速增长,推动‘让3D机器视觉无处不在’的愿景更进一步。”磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示:“数字化、智能化是当下中国产业升级的主旋律,机器视觉构建起其中的基础感知和数据入口,助力各行业的数字化革新,这与磐霖资本针对消费供给端的智能化改造的企业级服务的投资方向高度一致。此次对图漾科技的加持也体现了磐霖‘狙击手’的打法:在急速数字化领域中的热门细分赛道中,磐霖精选了奠定该赛道数字化基石的业务方向,去落子一家具备明显领先优势的核心部件研发企业。期待图漾科技在‘两化’浪潮中大放异彩。”
    2020-01-02
  • 磐霖资本Pre-A轮投资病理AI诊断企业透彻影像
    近日,磐霖资本Pre-A轮投资了透彻影像(北京)科技有限公司(以下简称“透彻影像”)。透彻影像本轮融资由普华资本领投,图灵创投和磐霖资本跟投,将用于人工智能产品研发、多中心测试、NMPA报证和硬件整合。对此,透彻影像总经理刘岩斌接受了动脉网的专访,阐述了透彻影像的发展理念和产品优势。打造多款人工智能+病理产品已与10余家知名医院达成合作透彻影像成立于2017年,是一家致力于使用人工智能为病理图像提供智能诊断和预测,并提供最优化解决方案的科技医疗公司。好的技术和产品离不开“人才”。在透彻影像,有十余名顶级技术人才,包括清华大学、南开大学的博士、海归算法工程师、以及曾在飞利浦、创新工场、京东等优秀企业工作多年的高科技人才。与此同时,透彻影像与清华大学交叉信息研究院紧密合作。“我们在算法、产品、系统这三个维度的尖端人才,为我们的产品技术水准奠定了强有力的基础。”透彻影像总经理刘岩斌在接受动脉网采访时说道。刘岩斌介绍:“透彻影像的产品理念是努力打造最准确的病理诊断。”成立短短2年时间,透彻影像打造了ThoroughInsights(透彻洞察)人工智能辅助诊断平台、ThoroughESD(透彻ESD)人工智能ESD病理诊断平台、ThoroughWisdom(透彻汇智)病理影像标注系统等多个行业领先产品。基于深度学习的人工智能辅助诊断平台ThoroughInsights能够自动识别病变区域,帮助医生在切片上找到病变区域,并将自动生成的辅助诊断报告录入LIS系统。ThoroughInsights|透彻洞察“ThoroughInsights能够极大幅提高诊断效率,防止漏诊的发生。”透彻影像总经理刘岩斌介绍道。目前ThoroughInsights可应用于胃、肠、食管、前列腺、肺等器官的病理辅助诊断,他表示,更多器官的辅助诊断模型正在研发中。ESD组织通常包含几十张病理切片,为病理谱系图的制作带来了难度。传统的人工制作方式需要花费病理医生4至8个小时的时间,而且不够精确。透彻影像推出的人工智能ESD病理诊断平台ThoroughESD可以实现自动化病理谱系图制作,把整体诊断时间缩短到15分钟内,并给出癌组织的位置分布、癌变的严重程度、是否发生转移等,这些信息对临床医生进一步治疗方案的制定至关重要。ThoroughESD|透彻ESD“简单来说,我们的平台既压缩了医生的时间成本,又精准化地将病变位置指出来,大大提升了医生的工作效率。”刘岩斌说道。数据是智能的重要入口,为了构建有监督的深度学习模型,需要高精度像素级病理标注。“病理医生评价Wisdom是最易使用的病理影像标注系统,标注效率可以达到PC版标注工具的10倍以上,并提供人工智能辅助标注功能,目前系统已支持超过100万条高精度标注。”刘岩斌介绍。ThoroughWisdom|透彻汇智他指出,目前依托这两款产品+一套标注系统,已与国内多家知名医院达成合作。合作的医院有:中国人民解放军总医院、中国医学科学院肿瘤医院、北京协和医院、中日友好医院、北京胸科医院、首都医科大学附属北京友谊医院、北京大学人民医院、南京市鼓楼医院等。凭借数据、算法、落地系统三大优势获得融资聊到融资成功的原因,刘岩斌表示,其成功主要来源于透彻影像的这三方面优势。一、数据方面:透彻影像与多家顶级三甲医院建立了紧密的合作关系,并设计和研发了基于iPad与ApplePencil标注工具加速医生的标注过程。合作的标注医生超过40名,均为10年资以上的主治和主任医生,每例切片必须经历从一审、二审、主任复审、专家抽审四级审核流程,保证数据标注的准确和权威。二、算法方面:透彻影像经过两年半的技术积累,深度学习模型历经了基于已有模型定制、完全自研、自进化神经网络三个研发阶段。目前所使用的模型通过大量标注数据结合自动化机器学习的方式来获得,能够达到业内领先的准确率和运算效率。三、落地系统:透彻影像自研了分布式病理影像存储和分析系统,整套系统基于分布式微服务推理架构,支持任意机器、任意GPU数目的扩展。系统性能随GPU数目呈现线性增长,单台服务器可以在20秒内完成一张1GB病理图像的智能判读。基于以上技术成果,透彻影像现目前获得超过20个软件著作权,申请了近10个病理人工智能发明专利,有3个已在一年内获批。“除了发明专利,我们在学术研究方面也取得了不错的成绩。在病理影像弱监督学习方面的研究,近期被国际计算机视觉顶级会议ICCV2019接收,并获得了国内外研究人员的广泛关注。”透彻影像CTO王书浩说道。透彻影像前沿研究在国际计算机视觉顶级会议ICCV2019发表来自资本的声音:复合型人才团队+领先技术,看好透彻影像借由此次融资,动脉网也采访到了对透彻影像投资的几家机构,倾听他们本次投资的理由。普华资本投资董事李杨女士表示:我们2016年开始布局病理产品的大生态,所以病理AI一直是我们的重点关注方向。AI企业通常要经历:雏形期-PI合作期-学术推广期-数据库建立-沟通注册-代理销售,这六个阶段,每个阶段都需要关键人物/资源储备。透彻团队是一个结合技术理解力和临床理解力的复合型团队,在战略和节奏上,都把握的很好,我们很期待透彻与普华病理生态的协同效应。图灵创投投委会委员、清华大学交叉信息研究院长聘副教授黄隆波先生表示:中国有着世界第一的人口规模,医疗市场的前景无比广阔。其中,癌症病理的检测,是大病重病最重要的诊断手段之一。透彻影像,以复合背景的团队,拥有扎实的人工智能技术,深厚的医疗行业理解和资源,为消化道、肺、前列腺等疾病的病理诊断提供软硬一体化的整体解决方案,能为广大医疗机构和病患创造巨大的价值。我们非常看好并支持透彻影像长期的发展。磐霖资本创始主管合伙人李宇辉先生表示:计算机视觉AI技术发展迅速,医疗领域是其未来的爆发点之一。病理作为医学之本,特别在我国存在着需求大、人才少、工作繁、风险高等诸多问题,随着数字化病理的行业应用推进,成为AI非常适合的应用场景,减少重复劳动、提升工作效率,也可以理解是供给端的降本增效。透彻影像的团队选择重复劳动率高的消化道活检切入病理AI领域,跨越了产品开发的数据壁垒,同时积极探索商业落地模式。我们看好公司成功地运用科技创新,融入并助推医疗工作。最后,透彻影像总经理刘岩斌告诉动脉网,融资后,他们将继续聚焦人工智能产品的开发,加速硬件整合,渗透市场。
    2019-11-25
  • 隆博科技闪耀亮相Busan Startup Week
    近日,磐霖系企业隆博科技(磐霖资本Pre-A轮主投,原名爱啃萝卜机器人,AICRobo)带着其最新的柔性室内物流解决方案亮相BusanStartupWeek(釜山创业周),并从500+初创项目中脱颖而出,成为了唯一登陆BusanStartupWeek中IBKchanggongDEMODAY环节的中国企业。关于BusanStartupWeekBusanStartupWeek(釜山创业周)是国际上备受瞩目的创业赛事,致力于打造可持续的全球化创业生态,为全球优质企业和项目提供优质的创业平台。今年的BusanStartupWeek于2019年11月4日-8日在釜山海云台WestinChosun酒店精彩展开,由釜山市政府和釜山创意经济&创新中心联合举办,IBK创工协办。会上,隆博科技的CEO佘元博为大家分享了最新的柔性室内物流解决方案,为工厂、仓库中的内部物流场景提供柔性且能够直接代替人力搬运的自主移动机器人(AMR)。基于地图定位导航,AMR与传统的导引类、地标类的移动机器人不同,无需依赖传统的信标定位,减少对现有场地的改造,大大降低部署成本。而且AMR还具有深度感知环境和自主避障的能力,能在人机协同的环境中实现室内的“无人驾驶”,直接减少人力在物料搬运环节的浪费。隆博科技CEO佘元博做现场分享经过多年在工厂和仓库应用场景的工程经验积累,隆博科技将AMR的潜力发挥到了最大化。通过为AMR搭载如辊筒、牵引棒、机械臂等机构,AMR可覆盖生产物流和仓储物流的每个环节,全面为工厂、仓库的内部物流环节注入柔性动力。此外,佘元博还在会上分享了近年来柔性物流自动化的需求变化。根据对大量客户工厂的实地调研和众多权威数据表明:多数工厂和仓库,对柔性物流自动化的需求不断上升。根据InteractAnalysis最新发布的移动机器人市场销量报告,2018年AMR全球出货量超过20000台,是2017年销售量的两倍。随着AMR产品的不断完善和丰富,柔性物流市场将迎来新的爆发点。此次“釜山行”,对隆博科技来说,只是迈向韩国市场的开始。它证明了隆博科技的柔性室内物流解决方案拥有高度成熟的商业价值,已经具备走向国际市场的实力。隆博科技将不断推进自主移动技术的研究,加强AMR在各领域的应用,将柔性的“智能搬运”带出国门,推向全球!
    2019-11-12
  • 川土微电子获评第八届中国创新创业大赛全国总决赛二十二强
    10月31日,磐霖系企业川土微电子(全称“上海川土微电子有限公司”,磐霖资本Pre-A轮独家投资,A轮持续加码)在第八届中国创新创业大赛电子信息行业总决赛上获评中国创新创业大赛(成长组)全国总决赛二十二强。川土微电子被授予“二十二强”奖牌中国创新创业大赛是一项以“科技创新、成就大业”为主题的全国性双创赛事,旨在通过聚合政府、市场等各类资源支持创新创业,进一步激发全社会化创新创业热情,促进大众创业、万众创新水平。本次创新创业大赛共有30,287家企业参赛,由科部、财政部、教育部、中央网信办和全国工商联共同举办的总决赛环节按电子信息行业、先进制造行业、新材料行业、互联网行业、新能源及节能环保行业等六大行业主题展开。在电子信息行业领域,全国范围内有近7500家企业参赛,覆盖37个地方,经过逐层选拔,此次总决赛的电子信息行业,有289家企业入围。最终,作为专注高端模拟芯片研发设计的高科技公司,川土微电子凭借多年行业沉淀,先进的研发技术及精准的市场策略,获得评委们的一致青睐与好评,入围“第八届中国创新创业大赛全国行业总决赛”,并获评中国创新创业大赛(成长组)全国总决赛二十二强。华睿基金宗佩民授予川土微电子总经理陈东坡博士投资邀请函川土微电子总经理陈东坡博士表示:"无论是中国‘芯’还是代表文化软实力的‘核心硬科技’,科学技术永远是第一生产力,创新永远是引领发展的第一动力。""科技兴则民族兴,科技强则国家强",创新才能引领未来,打响国际。上海川土微电子有限公司将继续坚持以“诚实守信、志存高远、完美极致、持续创新”的十六字工作思路为指引,为全世界客户提供可信赖的多品类模拟芯片的同时,持续不断研发出更多更强的科技,助力产业创新升级,助力中国科技走高质量发展之路,共同携手向世界展示中国的科技创新力量!川土微电子总经理陈东坡博士发表获奖感言自成立以来,川土微电子一直聚焦高端模拟芯片、模拟芯片定制开发、射频与模拟IP开发三大核心业务,涵盖射频与微波、隔离与接口、时钟与定时、模拟信号调理四大产品系列。现已与多家封测厂建立封测专线,量产卫星导航专用射频芯片产品线和隔离器芯片产品线,拥有完整供应链体系。公司积极响应国家重大装备和核心技术自主化号召,坚持创新驱动求发展,极客精神研发产品,目前用户企业覆盖工业应用、电力系统应急救援、高精度导航等诸多领域。
    2019-11-05
  • 犀光科技邓宇龙:做好“To B领域的今日头条”,帮企业拉新留存变现
    日前,磐霖资本Pre-A轮主投的智能推荐引擎公司犀光科技获(全称“上海犀光网络科技有限公司”)刚度过二周年生日。一路走来,犀光科技坚守ToB服务领域,盯准企业的拉新、留存、变现三大需求,以原创内容为基础,数据算法等手段为支撑,帮助企业的app,小程序,公众号,网站等增加活跃度和营收。短短两年间,犀光科技已成长为“一头狂奔的犀牛”,其产品形态,技术效果以及商业模式都在业内达到了一个较高的水平。当下,大环境倒逼一众企业以技术手段快速实现“降本增效”,犀光科技也乘势驶入了发展的快车道。“你关心的,才是头条!”,今日头条的这句slogan道尽其信息分发的模式:根据每个人的订阅偏好、停留时长等来精准推送个性化的关联信息。作为用户的我们也早已习惯于通过一个刷新动作,即可获得大量符合自身所需的资讯和产品推荐,沉醉其中。对于这种看似理所当然的精准推送,业内称之为feed流产品,这也正是智能推荐引擎公司——犀光科技主攻的业务内容之一。但与企业面向自身用户不同的是,犀光科技基于自身数据,模型及算法等技术手段去赋能B端,是一家提供技术服务的企业。与改变了C端用户信息接收模式的今日头条相比,定位于ToB领域的犀光科技还略显青涩。而今年以来,犀光科技业务增长态势越发明显。就在日前,犀光科技2周年之际,创始人邓宇龙分享了两年来的心路历程以及犀光科技所取得的成绩。瞄准方向顺势而为就会事半功倍“两年来,我们抵御过风雨,也迎接过阳光;创业路上,道阻且长,每一次至暗时刻,团队都经受住了挑战。经过2年的努力,不管是产品形态,技术效果还是商业模式,我们都达到了一个较高的水平,逐步在业内积累起口碑打造起了名气。今年以来,宏观环境影响下,企业降本增效的需求明显增强,犀光科技也驶入发展快车道。”在位于上海张江的办公室,犀光科技创始人邓宇龙写下了这段创业感言。回望来时路,他认为做ToB领域的业务,风雨如晦,易守难攻,早期市场教育的成本非常高,让市场从理解到接受再到认可是一个艰难的过程。但如果大的战略是对的,瞄准方向,顺势而为,大环境会带来很多意想不到的收获。目前,犀光科技营收实现超20倍增长,合作的客户已超200家,其中大部分都是老客户持续跟进,续约率超90%。除了app、小程序、公众号、网站这类精准潜力客户,犀光科技还拿下了华为、VIVO等大型手机厂商的订单。回想刚起步时,挨家挨户谈客户的艰难,到今天老客户和知名厂商的信任,邓宇龙直言创业维艰,“一旦实实在在地为客户解决了问题,有些事情就会水到渠成,事半功倍。”谈及如何给B端企业“降本升效”,邓宇龙算了一笔帐,在犀光科技的技术服务下,app、小程序、公众号、网站用户平均在线时间提升了30%,将带来每一DAU每天增加1毛左右营收增长,打个比方,如果客户有10万DAU,犀光科技则差不多每天可为客户增加1万块,甚至对部分客户而言,这块收入已经成为其主要营收来源。犀光科技营收表现做好“面向企业的今日头条”犀光科技专注于ToB领域,围绕企业拉新,留存和变现三大基本需求,提供原创内容植入、个性化推荐引擎,feed流变现等技术服务,这在成立之初就非常明确。而要做好"面向企业的今日头条"则是犀光科技的"小目标",也是第一个目标。这个小目标主要指向的是犀光科技的feed流产品业务,也是犀光科技最为核心的业务单元。犀光科技通过数据、算法模型等技术手段,通过个性化推荐引擎帮助企业搭建起一条条与C端用户之间的高速公路,构建庞大流量池,满足其拉新需求,这也是“面向企业的今日头条”这个定位的原理。据邓宇龙介绍,feed流产品连带犀光的原创内容植入、个性化推荐引擎两大业务可以形成一整套的解决方案,后两者价值主要在于可以帮企业丰富产品,精准匹配用户偏好,提升用户留存和活跃度以及次日留存,对应的用户arpu值也会提升。如果采用内容、推荐、变现三位一体的一整套解决方案,企业可以形成统一的用户画像,获得更优质的推荐效果和更完善的算法维度,变现也将比其他普通广告的效率高出50%左右。其实,能做好这个“小目标”就已经非常具有想象空间。尽管百度、阿里、腾讯、今日头条等巨头在这方面已经做得比较完备了,还有海量的APP、小程序、公众号、网站等在这方面是缺失的,也是亟需构建或加强的。“这些都是机会”,邓宇龙坦言,想要抓住机会,内容的质量和数量,推荐的效果以及变现效率是最重要的三个核心参数,犀光科技基于AI领域的长期积累和算法实战以及成功经验等都让团队充满信心。不断进化才能纵情向前毕业于国防科技大学计算机科学与技术专业的邓宇龙,务实严谨,有着理工男的共性,言辞之间三句不离技术和业务规划,但也毫不掩饰对成就一番事业的雄心。“其实内心一直有一颗不安份的心,希望能将多年积累的经验和备份通过创业,去做成一些事情。这是一块满足企业和用户刚需的领域,也是一个技术驱动促成更多交易,帮助用户获取有价值内容和产品的事情”,邓宇龙说道。犀光科技创始人邓宇龙对创业者而言,出来创业是对自己的交代,对技术、对企业以及这个时代的责任。此前,邓宇龙在互联网产品开发方面积累了超10年的经验,一度做到手机百度feed流上海技术负责人,整个犀光科技的核心团队也都是上海交大、清华等一流院校叠加百度、盛大、腾讯等知名互联网企业背景,“当初看到了ToB领域巨大的市场空间,就跟团队一起果断allin,目前看,我们不负这个决定。”犀光科技团队近两年来,企业端纷纷转向通过技术手段来降本升效,国内创投市场的重心也开始逐渐从C端往B端转移,这对跑在前头的犀光而言,可谓乘势前行,邓宇龙团队更是摩拳擦掌干劲十足。而邓宇龙反复强调,现在全民ToB,企业的认知和意识也逐渐增强,犀光跑在一个好的赛道里,但大环境给了企业很多压力,做技术的只有为客户实实在在地解决了问题,我们这类ToB的公司才有机会活得很好,活得有价值。“犀光科技是一家技术驱动型的公司,通过技术为企业创造价值,从而实现自身的价值。这一直都是我们团队对于犀光的发展理念,想要在瞬息万变的环境里发展,我们也是要不断学习,不断进化,才能纵情向前”,邓宇龙满怀期许地表示,“希望犀光科技能像google一样,用技术改变世界”。
    2019-11-04
  • 隆博科技发布柔性室内物流解决方案CG动画
    本月,由磐霖资本Pre-A轮主投的隆博科技(原名爱啃萝卜机器人,AICRobo)重磅发布了自制大片——柔性室内物流解决方案CG动画,带观众一道领略室内物流的柔性未来。一帧一帧精心雕琢的技术代表着隆博科技注入的大量心血在“工业4.0”和“智能制造”大行其道趋势下,柔性的室内物流势在必行。隆博科技发布的动画清晰完整地展现了隆博科技的柔性室内物流解决方案,该方案能够全面覆盖生产与仓储物流的各个环节,为工厂与仓库带来更柔性的自动化升级。深入了解隆博科技柔性室内物流解决方案首先,明确一个概念:什么是柔性?与导引式和地标式的传统物流机器人相比,隆博科技的自主移动机器人(AMR)基于地图定位导航,无需对场景进行改造,AMR能够自主规划路径,完成物料的运输工作。此外,AMR还能够深度感知动态环境,在动态、复杂的场景中自主避障,应用灵活,这便是是AMR的“柔性”所在。将柔性的AMR和生产的实际需求相结合,隆博科技推出了一系列适用于工厂和仓库的室内物流解决方案。接下来,剖析场景,清晰地呈现柔性物流世界1栈板搬运针对室内物流中整板重载运输的需求而设计。AMR可配合叉车、传送带等现有设备,通过顶升或者辊筒对接的方式,实现重载物料的无人化搬运,节省叉车的作业时间,提升整体作业效率,减少叉车使用数量。2跨层运输AMR可与工厂的电梯/门禁系统进行通讯,自主完成跨楼层/区域的运输。3远程呼叫工人通过手持平板、远程呼叫盒等设备,对AMR进行远程呼叫,实现按需自动化搬运工作。4料车牵引&辊筒接驳针对室内物流中对箱件轻载运输需求而设计,配合料箱料车作业,实现即到即送,送到即返的高效运输要求。除以上两种以外,AMR还可以通过直接背负料箱或顶升料架的方式实现物料的无人化转运和投递,提升作业效率。5接力拣选针对仓储物流中订单拣选的高流转需求而设计,机器人的调度管理系统与WMS对接通讯,将任务发送给AMR处理,AMR以自主移动的方式寻找任务单上的储位,并由负责该区域的人协助进行拣取装货,依次完成所有任务后,再自主移动到指定区域卸货。6采摘运输AMR通过引导或跟随的方式与人配合,按照任务单依次抵达任务点进行货品拣选,完成所有任务后,自主移动到指定区域卸货。7调度管理DMS(调度管理系统),是保证多机高效协同作业的核心系统应用,部署于作业场景的本地服务器,连接场景内机器人与各类设备,实现高效的资源调度分配。DMS主要功能包括任务调度、多机监管、路线规划、交通管理、资源管理(充电桩、电梯、无线呼叫盒、其他外接I/O设备等)、系统对接(WMS、ERP、MES等)、地图管理、数据记录与分析等模块。
    2019-10-30
  • 中非区域航空合作研修班到访傲势科技
    10月27日,商务部组织的2019年中非区域航空合作研修班到访由磐霖资本A轮主投的傲势科技(全称“四川傲势科技有限公司”)。傲势科技就其纯电动垂直起降无人机的最新进展向研修班一行做了详细介绍,并对X系列无人机做了飞行演示。访问现场,傲势科技从静态展示、图传直播、性能演示、情景演练等方面全方位展示了X系列无人机产品的良好性能,受到研修班学员的一致好评。据介绍,此次到访四川傲势科技公司的研修班有24名学员,由非洲贝宁、刚果(布)、喀麦隆等多个国家的民航局官员、交通部官员、航空公司高管组成。作为国内工业级无人机代表,傲势科技扎根成都,服务全球,目前已进入东南亚、非洲、南美等多个海外市场,涉及航空测绘、林业防护、公共安全等领域的解决方案。未来,傲势科技将持续演化产品、优化服务,为海外用户提供更加本地化的使用体验。随着5G,云计算的不断发展,工业级无人机的未来也将无可限量。中非区域航空合作研修班是中华人民共和国商务部和相关无人机产业单位为构建更加紧密的“中非命运共同体”,推进落实国家“一带一路”战略和“中非区域航空合作计划”的重要举措。
    2019-10-29
  • 川土微电子推出国内首款隔离式CAN收发器
    近日,由磐霖资本Pre-A轮独家投资、A轮大比例追加的国内一流射频和模拟芯片设计公司川土微电子(全称“上海川土微电子有限公司”)率先推出了一款集成电容隔离技术的CAN收发器。国内首款隔离式CAN收发器——川土微电子特性方面该隔离器具有高隔离耐压,低环路延时,限流、过压和接地损耗保护(–40V至40V)以及热关断功能,可防止输出短路,共模电压范围为–12V至12V等突出特性。封装工艺川土微电子有SOIC-8WB和SOIC-16WB两种封装供客户选择,此器件采用片上二氧化硅(SiO2)电容作为隔离层,在CAN协议控制器和物理层总线之间创建一个完全隔离的接口,与隔离电源一起使用,可隔绝噪声和干扰并防止损坏敏感电路,提高系统可靠性及降低成本。行业应用该产品广泛应用于CAN数据总线、新能源汽车、BMS、工业现场网络、楼宇和温室环境控制自动化、安防系统、运输、医疗、电信等领域。上海川土微电子是专注高端模拟芯片研发设计的高科技公司,公司聚焦高端模拟芯片、模拟芯片定制开发、射频与模拟IP开发三大核心业务,涵盖射频与微波、隔离器与接口、时钟与定时电源管理、模拟信号调理四大产品系列。公司积极响应国家重大装备和核心技术自主化号召,坚持创新驱动求发展,极客精神研发产品,目前用户企业覆盖工业应用、电力系统应急救援、高精度导航等诸多领域。
    2019-10-28
  • 进化不止,记共轨之家2019夏季新品发布会
    2019年6月28日晚7点,由磐霖资本A轮主投的国内最大的商用车技术服务平台——共轨之家,在上海汽车会展中心举办了2019年夏季新品发布会。本次发布会以“进化不止”为主题,发布了旗舰级产品诊断能手5.0,以及两款新品——示波宝和电路宝。此外,共轨之家还推介了新的培训体系以及技术交流社区。*设备进化不止,更全、更快、更智能诊断能手是共轨之家自主研发的一款解码器,从最初的1.0,到今天的5.0,诊断能手在系统功能、体验、智能化程度等方面发生了翻天覆地的改变,每一次升级都大幅提升了使用者的维修效率。本次的诊断能手5.0,发布且实车展示了智能扫描快速进系统、智能匹配高级功能、智能推荐数据、极速超级蓝牙、车下驱动尿素系统、自动CAN扫描定位通讯故障等强大功能。每一项功能都旨在提升用户的维修效率和维修质量。本次发布的新产品示波宝和电路宝,更是改变了传统的维修使用场景,降低了电路维修的门槛,让修车变得更简单。传统的示波器携带困难、操作复杂、接线麻烦,使用门槛极高。示波宝彻底解决了以上问题。自带供电、小巧便携、无线连接、自动获取并调整信号、界面极简、传承了手机的操作习惯,简单易懂。电路宝则是专门为电路排查而研制。传统的电路排查方法,对于维修师傅的电路知识及维修经验要求高,且操作复杂难懂,不易传承。电路宝的问世,极大地降低了电路排查的门槛。它标配26套测试线束和两套万用跳线,支持目前市场车辆90%以上传感器和执行器的电路排查及测试。自动检测、自动排查、智能判别,直观地告知用户诊断结果。*服务进化不止,不忘初心,回馈老用户用户至上,一直是共轨之家的核心价值观。今年是共轨之家成立的五周年,在本次发布会上,共轨之家宣布,将为早期购买诊断能手1.0和2.0的老用户,免费升级软件和硬件至最新版本,让他们也能体验到最新的功能。*培训进化不止,理论+实操+国家级认证系统的技术培训一直是共轨之家的强项,自2015年起,共轨之家通过线上和线下的方式,培训超过30万汽修人。而今年,更是斥资数百万,在无锡建设了一个超过2500平米的五星级培训基地,集理论、实操,餐饮、住宿为一体,让用户专心学习,无后顾之忧。此外,共轨之家还和中国汽车工业协会携手打造商用车维修技师培训认证体系,为维修技师提供初级、高级和特级的维修技能水平认证。*社区进化不止,大型技术交流互助平台共轨之家技术交流社区上线于2018年10月份。上线9个月来,共有近3万人发布超过30万篇帖子,其中维修案例帖达到5606篇,涵盖了从机械、电路、气路、油路、后处理等各种故障维修场景。案例帖师傅的无私分享,为广大用户提供了丰富的故障案例维修诀窍。会上,共轨之家为宋宁和王军两位师傅颁发了“社区金牛奖”,以感谢他们在社区上积极的分享。作为国内最大的商用车技术服务平台,共轨之家一直致力于为广大用户提供最前沿的技术指导,最系统的技能培训,最高效的诊修设备和最优质的技术服务。国五浪潮将去,国六即将爆发,新技术的革新必将带来越来越多的机会与社会财富,共轨之家将与广大汽修人一起,跟紧潮流,抓住机遇,以梦为马,奋击趁年华!
    2019-09-27
  • 川土微电子完成新一轮增资 磐霖资本继续加码
    对于此次继续加码,磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示,模拟芯片品类多、应用范围广,在国产替代需求强烈背景下,细分赛道存在国产突破机会。新时期给到那些具备持续创新研发能力的国产厂商足够大的舞台,川土微电子创始人陈东坡博士是国内稀缺的模拟与射频芯片设计专业人才,在磐霖PRE-A轮领投后过去的一年,川土微电子的产品市场推广及销售、新品研发和行业地位等都实现超预期发展,磐霖愿意继续支持并见证这样的企业不断发展壮大,期待着川土微电子为国家加速发展自主可控芯片做出开创性的贡献。近日,国内领先的高端模拟芯片设计企业川土微电子完成A轮数千万增资。本轮融资由中汇金领投,Pre-A轮独家投资方磐霖资本继续加码跟投,共同助推川土微电子实现跨越式发展,在模拟芯片国产化浪潮中乘势突围。川土微电子成立于2016年,是一家同时具备领先技术和高效研发体系的高端模拟芯片设计企业,主要为工业、行业级客户提供模拟芯片产品与IP服务。公司收入规模从去年至今增长超2倍,客户群体实现核心集团客户的渗透,客户结构多元化,行业地位日益凸显。公司在卫星导航射频芯片产品领域已成为细分领域的领导者之一,也是国内数字隔离器芯片领域里最早实现产品突破的领跑者,产品性能达国际先进水平。数据显示,国内模拟芯片市场规模2000亿,但主要被以TI、ADI为代表的海外企业垄断,占据绝大市场份额。经过中国过去30多年人才和技术经验的积累,中国模拟芯片企业在中高端领域进入到与国外厂商交锋阶段,而模拟芯片设计对技术和经验积累要求很高,那些技术迭代能力强,持续推出高性价比产品的国产厂商或将乘势突围。在磐霖资本投资团队看来,在政策、资金、人才、市场需求全方位配合下,模拟芯片领域将成为国产厂商切分的大蛋糕和主战场,整个市场格局正处于重新划分的前夜。川土微电子快速高效的技术迭代能力和市场响应能力将促使其加速发展。投资团队还指出,川土微电子就像一个“技术IP”,以其射频技术为基石,搭建模拟芯片研发平台,并借助微创新手段和服务优势,根据市场和客户需求,快速研发延展出高品质、序列化的射频与模拟芯片品类,实现了从追赶者到领先者的角色转变,这在川土微电子过去的快速发展中得到了进一步验证。川土微电子创始人陈东坡博士在此之前为上海交大副教授,是国内首批射频芯片研发人员,在模拟与射频芯片设计领域有着近20年的深厚的技术与经验积累,其研发的射频芯片应用于卫星导航、通信工程等系统。他表示,“技术驱动”和“工匠精神”是川土微电子的两大理念,希望通过持续推出“高品质、高效率”的国产射频与模拟芯片,为下游提供质优价好的自主民族产品,与行业一道加快中国高端模拟芯片的进口替代和自主可控进程。
    2019-09-20
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