磐霖新闻
  • 康泰生物与阿斯利康就新冠疫苗达成授权合作 | 磐霖Family
    8月6日,康泰生物(300601)与阿斯利康签署中国内地市场独家授权合作框架协议,推进阿斯利康与牛津大学合作的腺病毒载体新冠疫苗AZD1222在中国市场的临床开发、生产和商业化。根据合作框架协议条款约定,康泰生物作为技术受让方将确保在2020年底前达到至少1亿剂AZD1222新冠疫苗的年产能,并在2021年底前将该疫苗设计产能扩大至年产至少2亿剂,以满足中国市场的需求。今年5月,阿斯利康与牛津大学确立合作伙伴关系,在全球开发、生产和供应新冠疫苗AZD1222。近期公布的I期/II期COV001临床试验的中期结果显示,该疫苗在所有接受评估的受试者中可以耐受并产生针对SARS-CoV-2病毒的稳健的免疫应答。目前,该疫苗的II期/III期临床试验正在进行。阿斯利康总部针对此次合作,康泰生物董事长杜伟民表示:“康泰生物在疫苗研发与产业化方面有着丰富经验和强大实力,阿斯利康与牛津大学合作研发的新冠病毒疫苗的中期数据显示了针对病毒的稳健的免疫应答。我们非常高兴能与阿斯利康合作,以快速提升新冠疫苗的生产规模,为中国提供优质、可负担的新冠病毒疫苗。同时,康泰生物也正在同步推进灭活新冠疫苗等多条技术路线的研发,日夜兼程、竭尽全力,为中国乃至世界彻底战胜新冠疫情贡献力量。”阿斯利康全球执行副总裁,国际业务及中国总裁王磊表示:“当前全球疫情仍未明显缓解,并在一些国家持续反复。我们与本土领先的疫苗企业康泰生物签署合作协议,希望通过其强大的技术实力及生产能力来推进疫苗在中国的供应,将世界领先的疫苗带到中国,惠及中国人民。疫情不分国界。阿斯利康秉承人类命运共同体的信念,深信跨国合作将为疫苗研发、生产的各个环节增添‘加速度’。我相信来自各国政府、国际组织、非营利机构、企业等方面的广泛国际合作,能够推进疫苗问世,并有助于疫苗在全球范围内公平广泛地供应。”关于康泰生物康泰生物(300601)是中国最大的疫苗生产企业之一,拥有国内领先的联合疫苗生产技术,品种和专利数量在同行业名列前茅。公司在疫苗研发与产业化方面有着30多年的丰富经验和技术储备,在售及获得药品注册批件的产品共有6种,在研品种30余项,其中12项已进入注册程序。公司还是华南地区唯一同时具备疫苗研发和产业化能力的企业,今年年初新型冠状病毒疫情爆发之后,公司迅速组织投入疫苗研发和生产基地建设。康泰生物深圳光明疫苗研发生产基地来源:康泰生物
    2020-08-10
  • 磐霖资本A+轮投资致力于入脑靶向药研发药企璧辰医药 | 磐霖News
    近日,磐霖资本A+轮投资了聚焦于可突破血脑屏障的小分子药物研发的生物医药创新企业璧辰医药(ABMTherapeutics)。璧辰医药本轮融资达两千万美元,由华创资本领投,国药资本、磐霖资本、聚明创投跟投。现有股东凯泰资本、LongDAC继续参投。本轮融资将用于加速推进璧辰医药ABM-1310的临床研究和现有多个临床前项目的开发,进一步丰富研发管线,在可突破血脑屏障的小分子研发方面创造可持续的价值。璧辰医药创立于2015年,是一家临床阶段的小分子创新药研发平台。公司创始人陈晨博士拥有20多年在美国从事中枢神经药物研发方面的经验。团队成员也都在生物医药领域有超过15年的工作经历,具有丰富的药物发现、生物学、临床研究、项目管理及运营经验。自成立以来,璧辰医药受到了许多知名投资公司的青睐。2017年6月,璧辰医药完成了天使轮融资;2019年1月,公司又完成了由凯泰资本领投,盛山资产、维亚生物等跟投的A轮融资。“璧辰医药成立时间不长,过去一年,我们取得了多个突破性进展,各项工作都圆满完成了既定目标。”对于本次完成A+轮融资,璧辰医药的创始人、CEO陈晨博士表示:“我们非常高兴公司的业绩和潜力得到了新的投资机构的认可,同时,也非常感谢老股东的继续支持。癌症转移是病人死亡的主要原因,也是现代抗癌药的主攻方向。由于血脑屏障加上大脑的特殊结构,癌症脑转移更是一大挑战。目前的治疗方法还非常有限。借助本轮融资,我们将进一步提升现有的研发平台,加速药物管线的开发和全球布局,继续深耕可突破血脑屏障的小分子药物研发,力争尽早满足市场医疗需求,为全球患者提供新的治疗方案。““本轮融资启动以来,我们欣喜地看到了很多新药投资人对璧辰医药流露出的兴趣。尽管2020年,世界经济和金融市场受到了新冠疫情的严重冲击,但我们本轮融资依然顺利地完成了。这几年全球制药界对于以MAPK信号通路为中心的小分子靶点和以入脑化合物为特征的技术平台特别的关注,而璧辰医药正好在这两个领域都有广泛的战略布局和技术优势,是被业界公认的领军企业。”璧辰医药的联合创始人、首席运营官黄青先生补充到:“随着我们第二代BRAF入脑化合物ABM-1310在海外多临床中心临床一期的顺利入组和全面推进,我们正在积极寻求和跨国药企及中国药企各种形式的合作。我们希望璧辰医药具有的专业基金投资支持结合国际国内药企研发合作的双引擎商业模式,可以让我们有能力应付未来全球政治经济各种不确定性对新药研发带来的挑战。”本次领投的华创资本合伙人熊伟铭表示:“我们非常兴奋能够主导ABM这一轮的融资,癌症脑转移一直是临床中的难点,肺癌领域多项数据已经非常清晰的证明肿瘤药物在具备入脑能力之后可以显著延长PFS。璧辰医药团队在入脑小分子药物开发领域有着无以伦比的经验和历史成绩,我们期待着璧辰医药以ABM-1310牵头的丰富管线能够早日拿出令人激动的数据,并将更多入脑药物pipeline推向临床!”磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示:“肿瘤脑转移的问题在临床上越来越突出,针对具备入脑能力的药物开发已成为新的差异化的竞争点。璧辰医药充分发挥团队经验,开发入脑小分子药物平台,在肿瘤脑转移、乃至中枢神经系统疾病领域都将大有所为。我们期待公司第一个小分子药物在临床上的成功,推动整条管线,使璧辰成长为入脑药物开发的标杆企业。”关于璧辰医药(ABMTherapeutics)ABMTherapeutics是一家临床阶段的新药研发公司。公司聚焦于可突破血脑屏障的小分子药物研发。其在研的小分子靶向抑制剂可突破血脑屏障,使药物入脑效率显著提高,有望解决肿瘤脑转移问题。ABM自成立以来稳健发展,已经在美国和中国设立了运营中心。公司通过自主研发,并积极同CRO公司合作,构建了丰富的入脑药物研发管线,成为抗癌药物和其他入脑小分子药物的开发平台。
    2020-08-07
  • 瑞博生物治疗转移性前列腺癌的新药临床申请获临床试验默示许可 | 磐霖Family
    近日,由中国小核酸制药领军企业瑞博生物(全称:苏州瑞博生物技术有限公司)引进和开发的反义核酸创新药ISIS560131——通过国家药品监督管理局药品审评中心的审评,获临床试验默示许可。此产品属于未在中国境内外上市销售的1类创新化药,瑞博生物从美国IonisPharmaceuticalInc.获得该产品在中国的独家研发和商业化权利。ISIS560131通过其反义核酸独特的作用机制对于雄激素依赖性和雄激素非依赖性的AR通路相关的转移性去势抵抗性前列腺癌(mCRPC)均有抑制作用,具有克服阿比特龙和恩杂鲁胺治疗局限性的潜力,对于现有药物耐药人群尤其是AR-V7阳性患者有望弥补其未被满足的临床需求。根据提交方案,瑞博生物将启动“一项评价ISIS560131在雄激素受体剪接变异体7(AR-V7)阳性的转移性去势抵抗性前列腺癌患者中的安全性、疗效和药代动力学的IIa期临床研究”。ISIS560131将是瑞博生物第三个在中国启动临床试验的小核酸产品。2019年底瑞博生物完成了具有视神经保护作用的RNAi产品QPI-1007的全球多中心III期临床研究的中国区患者入组。2019年6月瑞博生物启动了用于治疗2型糖尿病的反义核酸产品ISIS449884注射液的两个II期临床试验,目前进展顺利。关于瑞博生物苏州瑞博生物技术有限公司是一家创新型研发企业,致力于开发基于RNA干扰(RNAi)和反义核酸技术的核酸药物,是中国小核酸技术和小核酸制药产业的主要开拓者,通过自研和高端国际合作形成了亚洲最大的小核酸药物在研非临床和临床阶段药物品种线。自成立以来,瑞博在小核酸药物研发、小核酸规模化生产、原料药质量研究、GMP生产线建设等方面均取得了令人瞩目的成就,围绕中国人群的重大医药需求建立了一系列小核酸药物研发平台。瑞博的创始人囊括了中国RNAi领域部分顶尖科学家,拥有我国在小核酸制药方面最有经验和战斗力的研发及生产经营管理团队。瑞博总部位于江苏昆山,在北京设有子公司。更多信息请参见www.ribolia.com。来源:瑞博生物
    2020-08-06
  • 磐霖资本荣登2019-2020年度医药健康领域投资竞争力榜单|磐霖Honor
    8月3日,21世纪经济报道联合21创新资本研究院重磅发布了“2019-2020年度医药健康领域投资竞争力”榜单,磐霖资本荣登“2019-2020年度医药健康领域投资竞争力:创业投资机构Top20”榜单!这是磐霖资本连续第四年入选21世纪经济报道相关投资榜单。评选单位认为,医药健康领域是创投行业的常青树,也是创投机构大力投资布局的主赛道之一。近几年,由于人口老龄化、居民健康消费意识提升、行业政策红利释放等因素,医药健康领域正吸引越来越多创投机构的关注。尤其是在今年新冠肺炎疫情暴发的背景下,一二级市场创新药、诊断、疫苗研发等方面的企业,获得了大量资本的投资和支持。为此,21世纪经济报道、21创新资本研究院通过对数百家投资机构的调研、走访与问卷发放,收集各基金募资,医药健康领域投资、退出,及被投项目的后续轮融资等业绩表现,同时参考第三方机构CVSource投中数据的数据,再结合行业专家评委会对拟上榜机构在ESG等方面的考量,最终评选出“2019-2020年度医药健康领域投资竞争力榜单”。基于重大疾病的新药研发及高端医疗器械的进口替代是磐霖资本在“科技创新引领消费升级”投资主题下的重要布局领域之一,也是磐霖资本自成立以来就布局并持续赢得收获的重要领域。在该领域,磐霖资本已经形成系列化的投资布局,包括康泰生物(300601)、凯普生物(300639)、盛诺基、瑞博生物、Apollomics、劲方医药、金仕生物、安泰康成等优秀案例。磐霖资本将持续挖掘并支持以生物科技创新技术手段有效满足诊疗需求的科技创新型企业以及具有创新精神的科技型企业家。来源:21世纪经济报道
    2020-08-05
  • 磐霖资本领投结构性心脏病医疗器械研发生产企业金仕生物 | 磐霖News
    近日,磐霖资本领投金仕生物科技(常熟)有限公司(以下简称“金仕生物”)。金仕生物是一家专注于结构性心脏病医疗器械的研发生产企业,产品涉及心内、心外瓣膜修复、置换、心外科生物补片等,是国内该领域产品线最丰富的企业之一。公司的瓣膜成型环已上市销售、外科生物瓣已经申报注册、第三代经导管主动脉瓣膜系统即将开始临床试验入组。心脏瓣膜疾病是较为常见的心血管疾病,风湿热、老年退行性改变等都会导致瓣膜疾病的发生,瓣膜疾病的治疗方法包括内科药物治疗、外科手术治疗(瓣膜修复/置换)和经导管介入治疗。我国有250万风湿性心脏病患者,每年心脏瓣膜手术6-7万例,存在大量应治未治的人群。目前,我国瓣膜成形环、生物瓣膜市场大部分被爱德华、美敦力等外资企业占据,存在很大的进口替代空间。经导管主动瓣膜置换作为一种微创介入治疗方法,患者接受度高,随着适应症从高危人群向中低危人群延伸,市场空间巨大。金仕生物通过自主研发,拥有了抗钙化、干法保存、瓣叶减薄等一系列国际领先、行业前沿的核心技术,并形成了核心专利。公司核心团队也具有丰富的心血管植入性器械的研发经验。公司瓣膜成形环、生物瓣的品质达到进口产品的标准。第三代介入瓣经导管主动脉瓣膜系统具有预装、可重复定位的特点,研发进度国内领先。在磐霖投资团队看来,我国心脏瓣膜外科修复、置换产品市场存在巨大的进口替代空间,国内企业凭借较高的产品品质和价格优势,有望复制冠脉支架的进口替代过程。金仕生物是国内结构性心脏病领域产品最全的企业之一,拥有瓣膜成形环、生物瓣膜、经导管主动脉瓣膜系统、生物补片等。产品结合了多项进口产品的优点,品质得到国内顶尖专家的高度认可;通过临床试验的组织实施和课题合作,公司也已建立起广泛的心外科专家网络。投资团队还表示,创始人钟总在心血管医疗器械、生物材料方面有着深入的研究和宽阔的视野,专注务实,具有极强的商务能力,是心血管医疗器械领域的连续创业者。非常期待金仕生物在心脏瓣膜市场中的贡献和表现。
    2020-08-04
  • 磐霖资本李宇辉:从产业级互联网和数据流转维度布局工业互联网 | 磐霖Insight
    7月24日,2020第一财经科创大会.中国科创产业投融资论坛在第一财经线上举行,磐霖资本创始主管合伙人李宇辉受邀参加,并担任“工业互联网搭上5G快车”圆桌研讨嘉宾,与联想研究院上海分院院长毛世杰、爱立信东北亚区数字服务事业群咨询部总经理莫文莉、上海交通大学安泰经济与管理学院副院长、教授刘少轩、联创资本CEO、管理合伙人高洪庆一道就5G如何与工业互联网结合并改变企业运行效率以及整个产业链里的投资机会等话题展开深入交流。核心观点如下:1,新基建是以新的发展理念为引领,以技术创新为驱动,以信息网络为基础,面向高质量发展的,提供数字转型、智能创新、融合创新的服务的新基础设施。2,经济发展阶段的产业升级、技术成熟、企业自身需求、国家政策推进等多重要素使得工业互联网在近两年成为热点。3,5G具备超高速、超可靠、超连接三大特点及行业专网、网络切片、边缘计算等优势,与工业互联网结合起来,赋能到中国GDP占比1/3的行业,如智能制造、智能医疗、智能交通、智能城市、智能农业等。4,工业互联网可分企业级和产业级;企业级的工业互联网面对的行业比较集中,头部效应特别明显,企业自身信息化程度相对比较高,3C、能源、化工领域等行业数字化需求强烈;产业级的互联网面临的行业是相对比较分散,或者是竞争比较激烈,比如纺织服装、家居、餐饮等行业特点是信息化程度比较低,需要产业级互联网公司通过服务将需求端和供给端有效地结合起来,加以赋能,做产业协同、整合。投资机会蕴藏其中。5,由于行业的需求、个性化的需求,供应链的要求等,再加上数据的开放,产业协同等,产业级工业互联网有机会诞生企业级的公司。6,工业互联网时代,需要“技术+管理”复合型的人才,同时还需具有全球视野,创业者最好是科创家,兼具科学家气质和企业家精神,敢于创新创业。以下为圆桌精华内容(有删减):主持人:作为新基建重要领域之一,工业互联网正在迎来多方的加速布局。工业互联网是5G最主要的应用场景,5G+工业互联网将是产业融合的重要方向,可以促进各生产要素之间的高效协同,助力企业实现数字化的转型升级。根据预测,工业互联网将会影响46%,约32.3万亿美元的全球经济,同时,随着新基建概念的提出,以5G为代表的数字化基础设施,也已经成为了经济确定性的关键词,那么新基建的内涵到底是什么?刘少轩:传统的基建的投入主要是聚焦在投资机场、铁路、公路,还有水力设施等等,在中国改革开放前期到上个世纪90年代,基建的投入对经济的拉动效应还是挺强的。而新基建是面向未来的,如果从定义的角度上讲,新基建是以新的发展理念为引领,以技术创新为驱动,以信息网络为基础,面向高质量发展的,提供数字转型、智能创新、融合创新的服务的新基础设施。现在全球在面临新一轮的工业革命,进入到第四次工业革命,是智能网络的时代,从德国率先提出工业化4.0,全球的主要经济体都提出新的工业革命计划,包括中国提的“2025智造”,像美国提的制造网络创新的计划、日本的IVI的计划,以及英国提出的制造2050计划。前三次工业革命更强调是效率提升,这一次的工业革命,主要强调新模式的创新和技术的创新,所以新基建聚焦的是新技术和新产业,这个是跟传统的基建在内涵上有很大的差异。主持人:今年新基建提出来之后,5G、数据中心、人工智能作为新的基础设施建设,使得新基建被赋予高科技技术的含义。此前,联想提出了智能的服务战略,也是涉及到了“5G+工业互联网”的内容,您认为5G+工业互联网+智能化,将如何赋能工业?毛世杰:我在联想工作了20年,20年当中ID产业经历了完整的三个循环:PC互联网、移动互联网到现在的智能互联网。智能互联网时代,基于新的使命,我们公司的组织架构做了很大的调整,我们推出了3S战略,对应着互联网所希望的智能物联网基础设施和行业服务三个部分。比如,具体面向制造业、医疗业等六大行业推出的智能解决方案服务。另外,上海的工业基础非常好,联想集团有很多智能化的项目,都是在上海领先发展,比如民用飞机的制造基地,我们开展了20个智能化的项目。主持人:不仅仅是联想,作为一家全球化的通讯企业,爱立信一直推进5G工业场景的应用,能不能介绍一下爱立信在5G+工业互联网+智能化做了哪些探索?莫文莉:去年6月发的牌照,到去年年底正式商用,今天不管是5G基站的建设还是发展,中国速度在5G发展里面充分得到了体现。5G和工业互联网又作为新基建的两大重点领域,得到了非常大的关注。工业的发展路径从1.0的机械化到2.0的电器化、3.0数字化,以工业4.0和工业互联网为代表的两大体系,都是希望借助物联网、互联网、大数据、人工智能等新的技术,改造当前的工业制造。去年,爱立信和西班牙电信给德国奔驰,给他们最先进的56号数字化工厂提供了行业专网,帮奔驰在大规模的厂房里,不仅实现了全部的生产系统和机器网络的互联,进一步也实现了厂房内外,从研发到制造、到服务的整个产业链。同样,爱立信跟中国移动携手,启动了数字化工厂项目,共同探索一系列的“5G+工业互联网”的应用。在这个过程当中,我们也进一步认知到“5G+工业互联网”确确实实在工业的数字化转型当中满足了非常大的需求。主持人:随着5G不断地进入商用,企业也在做积极的探索,这种探索也确实给我们的实体经济、传统企业带来更多的提升效率以及赋能。5G+工业互联网,实际上这个概念谈了很多年,为什么在近一两年工业互联网被热议更多一些,而且还会成为更多投资人关注的投资热点,背后的原因是什么?李宇辉:5G,包括整个网络的基础设施建设有很大的关系,更深层次的原因有几个:第一个,国家层面上,改革开放40多年以来,中国已经发展成一个制造大国,但是我们的制造业更多体现出大而不强,产业升级的要求特别强烈。过程里面,中国发展阶段进入到中等收入国家行列里面,按照一般要跨越中等收入陷阱的要求来看,基本上都要进行产业升级。产业升级变成了关乎国运的事情。这个事情上讲,国家对这个非常的重视,政策方面,不管新基建,还是工业互联网写入到今年的政府工作报告,上升到国家层面。磐霖资本创始主管合伙人李宇辉第二,企业层面来看,企业面临着很大的成本上升的压力,所以降本增效的压力特别强。这样的背景情况下,工业互联网有效地改善企业环境,促使产业的融合、促使企业更好地发展。第三,我们从消费升级的角度看投资,前20年,基本上大家享受人口红利比较多。事实上,现在人口红利因素在逐渐消失,这种情况下,更看重所谓的80后、90后人群,这类人群对消费供给端提出更多的要求,要求提出更多基于科技展、个性化更强的产品服务,都对连接了需求端和供给端的工业互联网,提出了很高的要求。在这样的背景情况下,结合刚才谈到的,加上5G的提出,所谓的基础网络设施建设、AI、大数据、云计算的推出,以及技术中心算力的推出,使得互联网的推行,不管是企业愿望、国家愿望,还是基础设施的要素而言,都具备了可行性。毫无疑问,工业互联网,或者是智能化、数据化,已经变成了投资行业非常关注的领域。事实上磐霖资本在2015年底,基于消费供给端的智能化改造,先后投资多家的工业互联网企业。主持人:我们就是在做顺应时代发展的事情。因为中国的经济在调结构、转型的过程当中,必须要倒逼企业,企业自身要产业升级,才能跟得上时代的发展。李宇辉:对于投资机构而言,要提前布局。主持人:您之前很多的布局,现在来看已经开始收获了。投资人就需要一个前瞻的眼光和战略布局,所以倒逼企业的产业升级,当然也是因为降本增效,也是人口红利的下降,但是给我们市场还是会带来更多的想象空间,当然前提是要搭上这一趟顺风车。高洪庆:刚才李总已经从很多层面剖析了一下,对工业互联网的概念,不是今年提出来的,已经有好几年的时间了。我的理解可能是三个因素,第一,新基建的提出为整个产业互联网,尤其是工业互联网按下了加速键,给了整个行业莫大的信心。第二,在过去的几年整个投资界,基本上都聚焦在消费互联网,在衣食住行、吃喝玩乐,从电商到很多出行领域、共享经济,每个行业里面都在渗透。到了今天,流量枯竭,消费互联网的方方面面、每个行业、不同的赛道都有很多竞争者,这个行业短期之内再出现像拼多多、阿里巴巴企业的概率越来越小。所以很多的投资机构,会更多把以前在消费互联网的聚焦转到工业互联网,当然我们以前提前有布局,到了今天的时间点会有爆发。第三,无论从供给端还是从需求端,水到渠成。从供给端来讲,整个工业互联网的上游、中游、下游,尤其是硬件和软件结合的商业模式,已经跑通了。另外,方案提供商在模式探索上面比较清晰,最主要是很多工业互联网的企业,一两年、两三年的时间,已经拥有了更丰富、更深入的数据,这些数据是推动整个场景方案优化非常重要的基础。从需求端而言,以前更多的工业互联网领域,更多是数字化和信息化,本身技术比较好的行业,电子行业、汽车行业,现在要坚定地数字化、坚定地走向智能制造,我们可以在行业里面慢慢找出一些跑出来的企业。主持人:不管当时的4G发展之后,首先要有运维场景,有了应用场景落地,才能看到4G的发展。5G也是一样,当全部的基础设施建好,进入商用,大家也会猜测之后有哪些应用场景,尤其是工业领域当中,工业的应用空间有哪些?刘少轩:5G作为工业互联网或者是信息网络的中间通道,它是一个整合智能科技非常重要的平台,现在可以通过5G把物联网、人工智能、大数据和云整合在一块,能够赋能很多行业的发展。跟4G相比,5G具备几个特点,用三个超来描述,一个是超高速,5G数据的传输速度比4G更快;另外一个是超可靠,非常短的延迟;第三个超是超连接,把物联网万物连接联系起来。现在有了5G超高三个特点之后,在很多行业可以得到应用。高速的传播,在视频内容行业有很多的技术可以应用。我们现在因为有传统速率,而且非常强的稳定性,可以看到无人驾驶、智能交通领域有很多的应用场景。另外,超高的速度和超高的稳定性,给到原来设想的远程医疗,智慧大健康、智慧医疗,现在也可以在5G的时代迎来一波新的发展,5G是能够赋能非常多的行业。刚才李总、高总提到,5G结合工业互联网在很多行业,在智能制造、智能医疗、智能交通、智能城市、智能农业等等,所以说工业互联网时代所赋能的行业,可以占到中国GDP三分之一左右,这些可以归为数字的行业。莫文莉:刚才投资界的两位朋友都谈到了互联网,从消费互联网到工业互联网、到产业互联网,以前是一个消费网络,面向大众市场的消费网络,消费者顶多关心速率,带宽越来越大,体验越来越好。5G为生产网络提供了条件,就是它的低时延、高可靠、大连接。在今天数字化转型比较新的企业,它要求整个的效率提升的时候,需要把整个网络打通,这个时候WIFI是打不通的,只有分波网络可以打通。这时5G就凸显出来了,除了专家提到5G的三大特点,5G还有行业专网、网络切片、边缘计算等优势,这些都助力工业互联网为工业企业赋能。当然,企业要有需求,它要有痛点,但作为设备厂商或者产业链里面,需要打通5G和工业生产系统,这一块不是很容易,因为很多的工业系统是封闭的。主持人:既要有需求,也要有应用,能使5G+和工业互联网更好地结合起来。工业互联网的产业链条是非常长的,说到场景比较碎片化,我们听听二位投资人在投资的过程当中,有哪些细分赛道,有没有具体的投资机会,还是你们也在摸索过程当中?李宇辉:工业互联网的情况更加复杂,工业场景是很多的,怎么做到标准化,确实是投资里面的难题。我们磐霖资本从2015年开始不断摸索,我们有两个维度:第一个维度,工业互联网为产业升级、为企业降本增效,我们把它分为企业级的工业互联网和产业级的工业互联网。企业级的工业互联网面对的行业比较集中,头部效应特别明显,另外企业自身的信息化程度相对比较高,但是各个层次之间,数据并没有打通,这个急需要通过技术型的东西,比如人工智能或者是大数据,可以促使自身的生产效率、管理效率提升;比如说良品率、架构率数据的提升。这些行业,我们比较关注的是3C、能源、化工领域,它的特点在于,因为服务商提供工业互联网服务的时候,一般企业数据不开放,这种时候,工业互联网成为赋能型的工业互联网,很难把行业的数据集聚起来,形成平台化的模式。产业级的互联网面临的行业是相对比较分散,或者是竞争比较激烈,甚至产能过剩的行业。比如纺织服装、家居、餐饮,这些行业特点是信息化程度比较低,会形成信息孤岛或者是数据孤岛,这个时候介入的产业级互联网公司,可以通过服务,可以将需求端和供给端有效地结合起来,因为这样的一些企业开放意识更强,需要产业的赋能,愿意把数据开放出来。而这样的工业互联网企业溢价能力更强,会导致供需双方的数据都可以在平台上流动,可以做产业协同、产业整合,容易形成所谓的产业级互联网。第二个维度是数据维度。我们是没有分具体的行业,而是从数据的收集,通过软件、硬件,像SaaS,数据的加工和整理,最后把数据赋能,按照数据流动的逻辑选择投资。因为工业互联网的特点是行业和行业之间的差距比较大,会导致企业可选的标的相对比较少,如果从相对比较大的产业进行投资,工业互联网从这个方法投,无论是选择标的还是投资空间,都会打开,有利于调动投资机构的积极性。高洪庆:不管是哪个投资,都会把投资的地图画好,整个产业链里面会做一些分析。对于工业互联网而言,上游是以数据为目的的硬件,传感器、控制器、芯片、机器人,这里面有很多确定的投资机会。从工业互联网中游看,这个领域里面是四个方面:第一,工业互联网平台,要覆盖方方面面、各行各业,可能是小公司很难出现的,基本上都是国际大公司,但是在垂直领域里面,有没有机会出现平台级公司,我觉得完全有可能性。刚才提到了餐饮行业、物流行业,我觉得完全有可能。第二是软件提供商,这里面的机会是最多的,很多的软件提供比国外的公司垄断,我觉得进口替代有越来越多的机会,不是每个企业负担得起几百万的软件,这是投资机构为什么在SaaS领域布局那么多的原因。第三是方案提供商,这是VC和PE比较集中的领域。VC领域,A轮的投资都是集中在这个领域,到目前为止还没有头部企业的诞生,这几个也是占到工业互联网赛道一半的投资。方案提供商是苦活、脏活、累活,它也是需要一点一点积累。第四是底层资源提供商,像我们的机构不大,基本上以腾讯、华为的公有云为目的,我们主要还是聚焦在进口替代软件,尚未出现头部效应的方案提供商,这里面有大量的投资机会。主持人:中国是制造业大国,最早最强大的人口红利、成本优势,现在的企业已经不仅仅只考虑成本优势的问题了,它要考虑的问题是方方面面的,给消费者的个性需求带来哪些动能产生。下面说一说工业互联网的发展前景,还有产业之间的合作能带来哪些想象空间。这波工业互联网浪潮当中,竞争的制高点投资人也提到了,就是工业互联网平台的建设,工业互联网平台如何赋能多个行业,如何处理多个行业的共性和个性问题?毛世杰:这个问题处理不好,投资人不投。工业互联网是非常宽泛的概念。应用支撑层各不一样,通常包括三大类型平台,物联网平台、人工智能平台、大数据平台,这一类在各行各业的差异显现非常明显。那是不是没有机会形成平台,或者没有共性的可能?我上周拜访了一个做烟草行业的客户,他的需求是烟草生产过程当中,需要智能化实现所有的设备检查,人工巡检。这个我们在上海电力就做过,虽然不同的行业,但是技术是一样的,有的是用机器人认识、有的用摄象头认识。所以说,完全不同的行业、完全不同的场景下的需求,如果翻译成技术语言,能找到共同点。你看方案很对,但是你要看哪些方案公司能成为平台公司,按照这种思路走,最后形成的平台公司一定会找到共性和个性的平衡点。莫文莉:谈平台是这几年的事情,实际上工业互联网平台,跟很多互联网平台不一样,工业互联网平台更多从企业内化能力的结果。企业内化能力的时候,最初一定不是说要做一个共性化的平台,我是给自己用的,我是实现自己的目标。从这个角度来讲,工业互联网开始都是不一样的,逐渐的为什么要接触巨头的企业?因为它已经逐渐形成可以由一个平台,可以提供共性化的应用,同时它的标准也是最不开放的。从这个角度来讲,有一类的工业互联网平台更多是开放共性能力支撑上面的应用,如果能跟我的网络连接层形成紧密的耦合,是能够有能力支撑更多的多样化、个性化平台。当然另外有一类的工业互联网平台,它是基于就做应用。它可能在平台层和应用层,端到端的打通,它可能更个性化。不同行业使用的应用是类似的。其实我们最早做5G应用的时候做两件事情,一个是行业的分类,一个是应用的分类。把行业的分类和应用的分类做匹配,就是这些应用,同时你能看到哪些应用在哪些行业使用率最高。主持人:工业互联网是不是具备平台式成长的机会?高洪庆:工业互联网和消费互联网最大的区别是什么?消费互联网在很多行业里面是一家通吃。工业互联网,刚才两位专家提到很多,垂直行业非常多,各行业的共性也不是特别多,所以这个行业里面,我们认为非常多的垂直行业里面会产生巨头,而不是一家独大、一家通吃的机会。尤其是离消费者近、离供应链近的领域里面,我们称个性化定制、柔性化发展、快速反应的供应链,这里面最快出现一些大的公司。直播的营销技术,包括很多社交电商的崛起,让很多供应链变得非常迅速,而且要柔性。李宇辉:从技术底层的角度,投资人角度很难投的,基本上是产业级企业的天下。我们会从什么角度思考?比如说数据的采集可能是应用层面上,数据的加工整理会在不同行业层面会形成共性。我在想会不会诞生企业级服务的公司,也是从技术的角度谈到这点。第二个应用层看到这一点。我们觉得产业级工业互联网会诞生企业级的公司,它首先来自于行业的需求、过剩的产能、个性化的需求,甚至于供应链的要求,其实都对工业互联网提出了这种需求。这种类型的企业诞生出来,很快能够得到推广。同样数据采集上来以后,能很快赋能到行业,这样产生平台化公司的机会大一点。主持人:5G+工业互联网,未来有很多的路和模式需要不断探索和创新。怎么样能够探索和创新,人才是至关重要。5G+工业互联网是高科技的复合领域,对人才的综合能力提出了更高的要求,针对应用型人才有哪些建议?毛世杰:工业互联网对人才的特殊需求有个特点,必须懂得行业的技术,解决之道很简单,就是联合。我们联合的方式就是两种,一种是对上游联合、对客户联合,一种是对高效联合。对上游联合,比如说联合实验室,我们的员工长期跟他们在一起工作。因为人工智能的技术不够成熟,我们要应用到世界先进的成果,我们跟东南大学、北京理工大学都进行联合,通过两头联合,把产学研打通。莫文莉:我做了十几年的顾问,我觉得顾问本身也是需要复合型人才的要求。第一点不会把现有的知识积累作为优先级考虑的问题,我更多考虑他有没有学习的意愿、有没有学习的热情,当然学习的能力很重要。第二他要走出舒适区,其实今天周围发生很多的事情,需要我们走出舒适区,我愿意接触相对陌生的领域,这点来说,对于国家复合型的人才是非常重要的一点。刘少轩:特殊人才要具备行业知识。现在企业里面非常需要复合型人才,这个也是对我们的高校人才培养提出了新的要求。实际上我们对未来的判断,将来优秀的行业领袖,一定要具备一个特质,他要既懂技术,又懂管理。包括投资界的两位老总,你会发现在投资界做得好的人,不一定是来自金融和经济管理,很多是来自于专业的行业背景,所以一有人才培养的需求,我们也在做很多的尝试和创新。第二点,他要有全球的视野,不能紧盯着中国,现在全球供应链格局的变化,将来中国很多企业一定要走国际化这条路,要把自己的企业进行全球布局,这个时候,具有全球视野的人才特别重要。主持人:又要复合型,又要具有全球视野,还有非常重要的是技术型人才,技术+管理得相结合,这可能在未来5G+工业互联网发展的过程当中,很多的企业要面临、要去思考重要的问题。高洪庆:其实在未来的20年,甚至是更长的时间之内,工业互联网和产业互联网领域会出现非常多的平台级公司或者是垂直平台的公司。作为投资而言,对于工业互联网,它首先是一个技术赛道,工业互联网领域里面,真正要有一些技术含量。对于投资人,既要懂得技术,又要懂得投资,因为投资的本质是认知的变现,如果没有更高的认知,很难投出伟大的企业。当然我们被投的企业,他们不仅仅是企业家,我们希望他们成为科创家,他们既是科创家,又是创业家。李宇辉:非常高兴,感谢第一财经提供这样的机会,使得我们和产业界、高校老师、投资界有这样一个碰撞。工业互联网毫无疑问是未来中国产业转型、产业升级的重要抓手。在这个领域里面,会有很多的投资机会,从我们的角度,我们会基于三个维度来抓投资机会。第一个,毫无疑问是技术。技术的驱动是最重要的要素,但是我们会投科研的企业家,所以本身企业家要具备很好的商业思维。第二个,我们投资的目的,是希望它成为平台化的公司,诞生出巨头型的公司,而巨头型的公司需要很好的商业思维,抓住所在的行业或者领域里面的商业机会。第三,刘院长谈到关于人才的问题,人才涉及到技术和管理,我还想强调一下企业家精神,敢于创新、创业的精神,这点是我们做VC投资的时候非常看重的一点,谢谢!
    2020-07-31
  • 北京京都儿童医院高分通过评审,获得JCI认证 | 磐霖Family
    日前,北京京都儿童医院高分通过评审,获得了JCI认证,成为中国首家采用远程视频方式通过JCI评审的三级儿童专科医院。这意味着,北京京都儿童医院质量与安全达到了国际的“金标准”!JCI(JointCommissionInternational)即国际医疗卫生机构认证联合委员会,标准是全世界公认的医疗服务标准,代表了医院服务和医院管理的国际水平。此次评审为期五天,评审团队由三位国际JCI评审专家组成。评审团队在京都儿童医院管理、医疗、护理三组的协同下,按照第六版国际JCI标准,通过文件制度审查、设备设施巡查、综合系列访谈、单个患者追踪等方式,对医院医疗、护理、后勤、行政管理等工作进行了全面深入的审查。评审过程中,委员们对医院给予了充分肯定和认可:你们的设备管理人员很认真,设备场地的干净程度,是我近期评审医院中最好的,设备保养得非常完美,管理制度很完善,对于一家初评医院来说,你们做得非常棒!管理组你们医院的就医环境温馨整洁,医生和护士很专业;部门和科室的培训均符合要求,相关操作技能和仪器使用的培训内容也很完善;制度流程也很规范,有你们这样的医生,孩子们是幸福的!相信你们会做的越来越好!医疗组你们的制度很完善,标准很具体,在经过5天的患者追踪验证过程中,你们不但为前来就医的患儿及家属进行了洗手的培训,还给予了很多心理的支持,你们是按照制度在执行的,做到了说、写、做一致!非常好!护理组评审闭幕式上,本次评审组长PaulineTan进行了总结:“首先,我要代表JCI委员会感谢北京京都儿童医院邀请我们来到贵院参加本次的评审,能够与贵院在追寻质量和安全这条道路上一路同行,我们深感荣幸!JCI第六版评审的标准一共有14个章节,超过1000条的衡量要素,而北京京都儿童医院本次的评审被扣分的衡量要素只有几条,这是非常棒的成绩!祝贺大家!”随后,北京京都儿童医院院长刘强先生发表了重要讲话:“过去的五天里,三位委员对我院的工作进行了一次全面的检查和评审,让我们真正的体会到了JCI的精髓,进一步理解了JCI相关的要求,非常感谢三位委员在这个过程中辛苦的付出。同时三位委员细心、耐心的指导,也让我们的团队进一步理解了JCI的内涵。”JCI标准与京都儿童医院JCI标准始终贯彻于北京京都儿童医院的每一项实际工作中,国际患者安全目标、以患者为中心的服务理念始终是医院追求的目标。根据JCI标准,结合实际情况,医院建立健全了质量与安全管理体系,使全院员工都能够有章可循、有据可依,自觉践行医疗服务与安全,提高了患儿及家属的满意度。北京京都儿童医院在推行JCI标准过程中,对医院的硬件设施、管理制度、服务流程、人员培训、医疗服务、学科建设、医院文化等领域全方位渗透、多维度提升。医疗质量和服务水平不断提升,人才培养和学科建设初显成效,医院管理体系日臻完善。来源:北京京都儿童医院
    2020-07-28
  • 磐霖多家企业登陆「36氪中国最受投资人关注创业公司TOP100」榜单 | 磐霖Honor
    近日,36氪重磅揭晓了「36氪中国最受投资人关注创业公司TOP100」榜单,磐霖Family企业瑞博生物、锱云科技、劲方医药登榜。「36氪中国最受投资人关注创业公司TOP100」榜单,是36氪基于对中国商业领域的观察,首次重磅推出的聚焦于D轮以前的创业公司的奖项评选。该评选历经两个月的公开渠道报名和市场调研,重点从创新力、产品力、业绩力、影响力四大维度考评创业公司,并结合股权投资市场头部的321家投资机构的推荐与打分。最终,在符合报名条件的3805家创业公司中评选出了100家最受投资人关注的佼佼者。入选的这100家创业公司是大变局时代之下潜心经营又乘风破浪的弄潮儿——他们不仅收获了投资人们的广泛关注,也代表着新经济浪潮的暗流涌动方向。以下是上榜的一百家公司的综合画像:1,调研期内总计吸金606亿人民币,占据D轮以前项目总交易金额的15.28%调研期(自2019年1月1日起至今)内,上榜创业公司平均融资额为6.06亿,其中有12家创业公司融资金额超过10亿人民币,67家创业公司融资额集中在1亿-10亿人民币之间。2,平均融资频次达2.2轮,每家创业公司累计拥有5.7家机构投资短短不到1年半的调研期内,平均每家上榜创业公司经历了2.2轮融资。其中,有67家创业公司在此期间经历了2轮融资,19家创业公司经历3轮融资,3家创业公司经历4轮融资。26家创业公司累计平均拥有12.2家投资方,7家创业公司累计拥有20家以上投资方。3,平均成立时间为5年,B轮公司占多数融资轮次方面,2家创业公司处于天使轮;12家创业公司处于D轮,有9家公司在短短成立三年内的时间里,就迅速完成了A轮到C轮的融资。90%的上榜公司成立时间集中在2至10年之间,100家公司的平均成立时间为5年,其中38家成立时间不超过3年。4,医疗和消费领域最受资本关注,企业服务、人工智能紧随其后医疗健康、消费生活、企业服务和人工智能四大领域公司数量分别为20、20、17和14家,占上榜创业公司总数的71%。其中,医疗健康创业公司平均融资额领先,20家医疗健康领域创业公司融资总额占调研期内上榜创业公司的33.4%,平均每家在此期间融资7.8亿元。消费生活创业公司融资频次最高,20家消费生活创业公司在调研期内融资频次高达2.47轮次。随着军民融合政策伴随新基建的火爆、卫星航天产业的下沉,民营创业公司纷纷入局。作为科技行业发展的关键技术,半导体、芯片等核心部件公司也备受资本关注。来源:36氪
    2020-07-22
  • 康泰生物荣登“2020中国上市公司最佳CEO”榜单,位列第四 | 磐霖Honor
    近日前,磐霖资本B轮领投,C轮、D轮持续加码的康泰生物(300601)荣登界面新闻「2020中国上市公司最佳CEO」榜单。康泰生物以近三年营收复合增长率52%、净利复合增长率88%,期间股价涨幅760%的卓越成绩跻身前五,在50家上榜公司中位列第四。总榜单前十(总市值统计截止2020年5月24日;区间涨幅统计周期为截止2020年5月24日的三年)在「医药保健行业最佳CEO」子榜单中,康泰生物收获第二名的佳绩。据界面新闻介绍,今年已是连续第四年发布“中国上市公司最佳CEO”榜单。当前企业发展环境因为贸易战、疫情等因素面临更多不确定性。在复杂的经济环境下,入选榜单的50位CEO在企业成长和盈利能力方面表现不凡,并为公司赢得市值增长,大放光彩。
    2020-07-14
  • 隆博科技斩获2020年度“十佳机器人集成商”奖 | 磐霖Honor
    近日,磐霖Family企业隆博科技凭借在为知名物流企业打造的基于AMR的接力拣选物流方案斩获仓储物流行业的重量级奖项——“2020年度仓储物流行业十佳机器人系统集成商”奖。作为业内优秀的自主移动机器人(AMR)企业,隆博科技致力于用AMR为生产和仓储物流提供柔性的新生产力,推出了一系列“易实施,更柔性”的室内物流解决方案,为工厂和仓库注入柔性的新生产力。当企业引入以AMR为载体的室内柔性方案优化内部物流后,工人就得以从长距、反复的运输工作中解放出来,能够更加专注于拣选本身,有效降低订单的拣选错误率。企业也可以优化劳动力结构,减少在低价值工作上的人员投入,最终实现降本增效。在为仓储物流带来作业升级的同时,隆博的智能移动机器人平台Robase也在为生产制造柔性赋能,它们代替人类进行搬运,为生产物流增添了“柔性动力”,在日化、3C、鞋材制造和打印耗材制作等行业的多家知名企业中,都能看得见隆博Robase忙碌的“身影”。来源:隆博科技
    2020-07-08
  • 磐霖早期独家投资项目安泰康成完成数千万元A轮投资 | 磐霖News
    今天,磐霖资本Pre-A轮独家投资的湖南安泰康成生物科技有限公司(简称“安泰康成”)对外宣布完成新一轮融资,这距离磐霖资本上次投资时间仅10个月。此轮融资由元生创投领投,复容资本跟投。本轮融资所得将继续用于推进该公司肿瘤电场治疗产品的临床试验及相关产品的注册上市。电场治疗是一种全新的无创肿瘤物理治疗方式,是继手术及放化疗之后的一种新型治疗模式,通过相应设备在肿瘤区域形成一定频率、波形模式和场强的交变电场,达到抑制肿瘤细胞生长,促进肿瘤细胞死亡的目的。去年,美国FDA批准了Novocure公司的NovoTTF-100L系统联合培美曲塞和铂类为基础的肿瘤电场治疗方案,用于无法手术切除的局部晚期或转移性恶性胸膜间皮瘤(MPM)的一线治疗。此项批准是15年来FDA首次批准MPM的新疗法,也将肿瘤电场治疗的适应症从脑胶质瘤拓展到体部,为肿瘤电场治疗打开了更广阔的应用空间。作为国内领先的肿瘤电场治疗技术研发企业,安泰康成致力于开发更适合中国患者的个性化肿瘤电场治疗系统。在借鉴国外类似产品特点的基础上,公司借助国内临床专家团队、电子工程学、材料科学、影像医学等多学科专家的力量对电场参数及作用模式优化等进行了多项创新,研发出了具有自主知识产权且更高性价比的电场治疗技术产品及系统。自磐霖投资以来,安泰康成在产品主机性能、细胞实验、动物实验等方面都取得了实质性的突破和进展,验证了产品的安全性和有效性。目前,公司产品已启动了脑胶质瘤临床试验研究,也在积极探索对其他体部肿瘤的治疗研究。作为安泰康成上一轮独家投资方、最早期的支持者,磐霖资本非常看好安泰康成针对中国患者群体的特性所做的差异化和个性化治疗创新方案:肿瘤电场治疗是一种全新的肿瘤治疗方式,有着非常广阔的市场前景,适应症可以从脑胶质瘤向体部肿瘤拓展。安泰康成的产品创新性强,更契合临床需求。投资以来,创始团队以强有力的执行力保证了产品研发的稳步推进,其大量正面且扎实的实验数据也验证了机理效果。磐霖陪伴其产品走向了临床,希望能助力其以更高性价比的治疗给到国人,尽快使更多的患者受益。关于安泰康成湖南安泰康成生物科技有限公司是一家肿瘤电场治疗技术研发商,公司专注于肿瘤创新治疗方法、器械设备以及中枢神经系统损伤修复和康复治疗技术的研发,致力于开发适合中国患者、符合中国国情的高技术个性化肿瘤电场治疗系统。公司在神经外科等临床专业领域拥有丰富资源,已基于生物物理模型和多模态影像系统建立了精准优化治疗计划系统。并已形成从技术、产品到临床研究与应用体系的产学研医用一体化综合研发转化系统。
    2020-07-01
  • 锱云科技张澄宇:工业互联网在抢滩占地阶段,基于产业链协同的铺量比纵深重要 | 磐霖Family

    近日,工业互联网企业锱云科技(又称“锱云物联”)荣登36氪WISE2020第一期「最具成长性新基建创业公司TOP20」。此前不久,锱云科技刚刚完成磐霖资本数千万元人民币A+轮融资,创始人兼CEO张澄宇接受了36氪的专访。在专访中,张澄宇介绍了锱云科技产品思路,并探讨工业互联网企业的发展路径。作为一家落地在离散制造业的工业互联网企业,锱云科技主要通过采集边缘侧数据、打通企业原有IT系统来汇集数据中台,再基于数据分析帮助工厂提高产能与良率。此外,锱云还跟金融机构合作,针对其中小微企业客户提供设备、生产数据汇集的SaaS产品,为金融机构的小额放贷业务提供数据支持。公司已经有数十家KA大客户,上千家中小客户,2020年收入增速预计超2倍。张澄宇表示,如何采集并打通设备、生产数据从而实时监控生产过程是锱云最开始想解决的问题。当设备及生产数据打通后,锱云科技能随时跟进订单进度,提高交付效率,并可针对设备所需耗材、配件等在线撮合交易。以下为专访精华:锱云首先选择服务数控机床和半导体机台领域。离散制造业中,80%的产值是依靠数控机床和半导体机台创造,锱云想通过服务这两个细分领域切入整个离散制造业。客户规模上,锱云同时服务于大客户和中小客户,其产品设计围绕着大数据的使用展开。厂内的数据,即设备、生产过程数据,可以形成良率提升、质量分析和设备预测产品;厂外的数据,也即采购、订单数据可以用于供应链协同以及融资业务。张澄宇介绍,不同于KA大客户对生产效率提升的诉求,中小客户的核心需求就是订单和融资,因此锱云主要基于厂内效率提升产品服务大客户,而通过金融机构触达中小工厂。对于多品种多批量的离散制造业而言,张澄宇认为,这对产能的柔性化要求越来越高,其产能格局越来越分散,而众多中小工厂的产能整合存在平台机会。接下来,锱云想整合中小工厂产能,并基于产能平台去驱动订单。锱云的产品线包括数据采集硬件、PaaS数据中台以及SaaS应用。数据采集硬件属于通用产品,此外,公司主要针对大客户提供PaaS层数据中台,针对中小客户提供云端SaaS服务。张澄宇介绍,基于厂内数据,锱云目前主要针对产能提升和良率提升两个场景开发产品。具体来说,锱云不涉及生产排产等业务流程,通过采集设备数据,汇聚工厂的MES、ERP等各个IT系统的数据形成统一的数据湖,再基于数据分析来达到产能和良率提升的目的。 锱云的产品已经具备一定标准化。一方面因为公司针对细分场景的需求,不涉及全业务流程,另外,其产品以常见问题为落脚点,比如只针对设备的数个核心问题。张澄宇认为,目前工业互联网正在抢滩占地阶段,尤其对于中小客户市场来说,铺量是首先要考虑的。 效率提升上,锱云工厂客户的产能平均能提高25%,合作伙伴金融机构的坏账率能从1.4%降到0.9%,并且还有继续下降的空间。市场策略上,中小客户主要通过跟金融机构合作获取,KA大客户方面,公司会定期举办行业论坛,也会跟设备制造商、数控系统厂家以及运营商合作获客。随着产品标准化程度不断增强,锱云也会加大渠道扩充的投入。 张澄宇表示,锱云的目标行业不仅是数控机床和半导体,公司的产品普遍适用于具有核心制造设备的离散制造业。接下来,公司也会考虑进入印染、面料行业。 
    2020-06-28
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