骄阳前言：自诞生以来就怀揣着将电视台取而代之的梦想，经过近十年的发展和积累，视频网站们终于拥有足够的实力在内容端发起挑战：自制（网络）剧pk电视剧！

传统影视公司做网剧，能否在创作模式、商业模式上有所突破？

8月27日，繁星戏剧村，“腾讯研讨会暨全民制片人开启《暗黑者》第二季活动”召开。入场的每个人手中都拿着一份“死亡通知单”。通知单看起来不陌生，被很多观众小心收藏。随后，场内开始了一场“头脑风暴”，参与者是该剧的“制片人”们，也就是粉丝们。

“这是慈文传媒集团参与的第一部互联网剧，我们跟腾讯一直在研究一个模式。”《暗黑者》制片人白一骢说。

《暗黑者》跟之前的电视剧的制作完全不一样，一开始剧组也曾按照传统方式来做，后来发现行不通，前几集的点击效果没有预想那么好。积累了很多经验之后，白一骢发现，最好的方式是互动。

《暗黑者》第一季46集，《龙门镖局》的制作班底，让这部网剧看起来更像是一部传统电视平台播出的电视剧。

在第二季开拍之际，采取“全民制片人”的模式运作，赋予了这部剧更多的“互联网精神”。

探索一：“互联网精神”反哺剧制

“第二季希望陆毅和贝儿出演。”“要增加预算，给罗飞买粉底……”“制片人”们有很多想法，白一骢在台上很认真地听。

“之所以让观众发挥制片人的作用，甚至出现在片头字幕里，是为了让观众有更深入的参与感，保持高度黏性。”白一骢向“广电独家”解释道。

第一季，《暗黑者》采用“边剪边播”的方式。在粗剪的基础上，每天进行精剪、混音、调色、生成，完成一集要八九个小时，在每天12:00前一集播出之后进行。

这种经历，对于传统影视制作人白一骢而言，兴奋而刺激。“我们有一个团队，负责每集剧上线后的评论收集。导演、监制、制片人每天晚上的工作是看评论。看完之后总结，观众喜欢哪个角色，就给哪个角色更多的戏份。”

在白一骢看来，与观众互动，有时“就像调情一样”，这是传统媒体感受不到的——过去制作完交完母带之后，播成什么样，一点辙都没有，只能听天由命。

现在不一样了，可以去改变。曾经有几天《暗黑者》网络指数下滑，眼看就要被第二名反超，白一骢和团队马上作出一些调整，第二天的网络反馈迅速上升。

“进入这个行业这么多年，终于可以在一个戏播出之后，还能有办法弥补。”聊起这些，白一骢兴奋得眼睛发亮。

该剧截至第一季收官当天的数据是：播放量突破3.7亿，覆盖2100万用户，达到卫视联播大剧量级；在口碑榜上，豆瓣评分8.0分，腾讯视频评分9.4，空前高。

在第一季收集和了解观众反馈的基础上，《暗黑者》第二季启动了“全民制片人”模式。启动现场，白一骢说，第二季确定有陆毅出演。“大家希望剧情往哪个方向发展，我们就让它往哪个方向发展。”

《暗黑者》第二季启动之后，将推出各种活动，由观众决定剧情走向、人物选择，包括在单元案件中邀请哪些大咖。剧组做出一个邀请名单，由大家票选，决策过程是开放的。

采用观众的创意，再运用专业制作人的审美和艺术手法来实现创意，这不失为网络剧的一种良性运作模式。

在这个过程里，传统制作人最大的收获是学会了与观众互动。

探索二：拓展国产涉案剧的内涵和外延

2004年，涉案剧退出卫视黄金档，这类题材一直是不少制作方不愿触及的。

《暗黑者》这一次顺利拿到公安部的审核通过令，从第二季开始，计划在地面频道进行销售。

这部由腾讯视频出品的季播悬疑剧，改编自有“中国东野圭吾”之称的周浩辉的畅销小说《死亡通知单》，计划拍摄五季。

白一骢表示，第二季将采取小案件和大案件结合的形式，通过微博征集案件，邀请大家一起参与创作。

《暗黑者》很有野心。

在英剧《神探夏洛克》里，一个高智商、反社会化人格的推理怪咖形象完成了一场观察与演绎法的终极狂欢；而在《暗黑者》里，一群充满了各类缺陷的问题精英探究了人性深处的罪与罚。

2013年10月，《暗黑者》首次进行项目论证，当时的互联网剧充斥着段子剧，鲜少有剧情剧。网络自制剧的未来走向是否也是如此？

“如果以后大家都不看正常的剧，只看段子剧，对于我们从业者来说是一种悲哀。”白一骢说，《暗黑者》当时定下一个战略：坚决不做段子剧，一定要做剧情剧。

上线一周，团队上下十分忐忑。第一周的数据并不抢眼，从第三周开始，《暗黑者》一举夺冠。“这是剧情剧的特点，大家需要看进去，看过两三集后基本就能稳定追下来。”

第二季的剧情怎么走？社会热点、高智商犯罪还是打击黄赌毒？在全民研讨会现场，三分之二的观众选择了第二种“高智商犯罪剧”。

腾讯视频影视运营中心总监、《暗黑者》总监制常斌表示，无论哪一种，“《暗黑者》最终诠释的是正能量”。

探索三：突破电视剧传统盈利模式

《暗黑者》上线之前，出品人之一的马中骏曾表示过担忧。作为老牌影视公司的操盘手，这是马中骏第一次与网站合作网剧，“我很忐忑，做过电影的出品人，也做过电视剧出品人，但网络剧的出品人，这是头一次。”目前看来，他的担忧是多余的。

“‘一剧两星’之后，传统制作公司需要开拓新的市场。目前网络剧还没有盈利，但不代表未来不能盈利。我们是在做投资，如果等一两年之后再去做，成本可能会更高。”白一骢说。

对于商业模式的探讨，一直没有停止过。

“我们没有预先做CPM广告售卖，在传统电视台方面也没有进行售卖，我们把未来有可能产生盈利的部分放在第二季，把前两季打通去做。”常斌说，第二季腾讯视频会进行广告招商，广告植入是另一个盈利空间。

研讨会现场，常斌试探性地问观众，“如果第二季中罗飞喝的酸奶带有品牌标示，你们会介意吗？”超过90%的观众表示可以接受。

但在付费观看方面，观众却产生了意见分歧。

常斌说，未来《暗黑者》可以拍摄两个结局，一个是正常版不付费的，另外一个是需要缴纳少量费用才能看到的“彩蛋版”。

从现场的反应中，“广电独家”观察到，在对最后一集大结局的收费观看上，许多观众纠结的是收费多少的问题，赞同付费5~10元的人数寥寥，5元以下的人数较多。

白一骢提出，未来还有可能拍摄主要人物的“番外篇”，这样的“番外篇”不影响剧情，观众可以根据自己的喜爱付费观看，这种方式是粉丝相对愿意接受的。

“谈到商业模式，我们如果能够在两方面打通，就可以延长一部剧的生命力：一个是电商模式，另一个是收费模式。”

白一骢说，目前《暗黑者》第一季的固定观众接近1000万，如果有30%的人愿意花5块钱看一集放映片，就有1500~2000万元的收益，如果有三个放映片，就能够产生6000万元左右的收益，再加上广告植入、广告招商、版权售卖等，利润空间不小。

事实上，对于网络付费观看模式，业内呼声已久。不少网站都开始了摸索和尝试，然而，收费多少、付费观看的内容是否具有独家吸引力、付费方式是否安全便捷等问题，需要平台方和制作方共同解决。

据白一骢透露，《暗黑者》第二季的投资成本将翻番，在关注剧本身的品质时，《暗黑者》是否能在商业模式上有所突破，值得进一步关注。

骄阳简评：视频网站试图通过优质内容+粉丝互动，运用大数据分析和网络平台的优势，把主流受众都导向互联网，打造互联网时代的剧集，进而改变原有的电视剧产业链条：电视台在金字塔尖，影视公司为其提供电视剧，视频网站只作为电视剧播出后的第二平台，无法真正影响内容本身，更无法攫取其完整价值。

附录：

速途研究院：2014年上半年网络自制剧市场分析报告

速途研究院8月22日报告(分析师 吴海霞)8月4日在搜狐视频上映的周播剧《匆匆那年》截至本周才更新6集，而播放量已突破7000万。这部改编自九夜茴同名畅销小说的网络自制剧，自首播至今在各大话题和搜索榜单均取得不俗成绩，再一次引起人们对网络自制剧的关注。2014年被称为自制剧元年，优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、乐视、腾讯视频等各大视频网站纷纷在2014年加大了对自制剧的投入，网络自制剧正从低成本、粗制作向高成本、精细化制作转型。

  

速途研究院综合网络公开数据和用户调研，对2014年上半年网络自制剧市场及用户进行分析。

一、2014上半年网络自制剧盘点：情景喜剧近三分之一

速途研究院对2014年上半年各视频网站播放量超过1000万的自制剧进行了统计，共28部入围该统计表，其中搜狐视频的《屌丝男士第3季》以83810万次的播放量排名第一，其次是爱奇艺出品的《灵魂摆渡》，播放量达51200万次，排行第三的是腾讯视频出品的《暗黑者》，35509万次。

  

在本次统计中，播放量超过1亿的剧共11部，其中爱奇艺和腾讯视频分别3部，优酷土豆和乐视分别2部，搜狐视频仅有1部。爱奇艺和腾讯2014年在自制剧下了不少功夫，取得的成果自然不俗，8月19日消息称，爱奇艺自制剧《不可思议的夏天》将于9月3日登陆BCWW韩国国际广播电视节目交易展，进一步开拓国际市场，该剧邀请古川雄辉、王传君等超人气偶像加盟，是国内首部奇幻题材的网络自制剧。

近年来，情景喜剧越来越得到人们的青睐，在2014年上半年播出的网络自制剧中，情景喜剧占31.42%，近三分之一。在播放量前五的自制剧中，情景喜剧就有3部，分别是《屌丝男士第3季》、《废柴兄弟》、《万万没想到第二季》，网络自制剧最初以情景喜剧得到观众的认可，因此拥有大批粉丝。其次是青春偶像剧和都市情感剧，分别占17.14%和13.19%。随着各视频网站投入的加大，网络自制剧的类型也趋于多元化，悬疑剧、穿越剧、奇幻剧等纷纷被搬上屏幕，满足了观众不同的口味。

  

二、观众图谱：年轻男性为观剧主力军，观众多分布在东部省份

速途研究院选取了播放量排名前六的网络自制剧，对其观众的性别、年龄、地域等进行了统计。结果显示，这些自制剧的男性观众远远超过女性观众，《屌丝男士第3季》和《废柴兄弟》的男性观众高达94%，女性观众比例最高的为《灵魂摆渡》，女性也仅占比30%，可见男性观众是网络自制剧的群众基础。

从观众的年龄分布来看，在这些热门网络自制剧的观众群体中，20-29岁的观众均达到50%及以上，其次是30-39岁的观众，占据20%及以上。这两个年龄段的人群在热门自制剧观众占比中高达80%。，成为观剧主力军。

根据统计结果，浙江是网络自制剧用户最多的省份，其次是河南、江苏、山东、广东等，在排名前10的省份中，几乎没有西部省份，而东部省份占大部分。

  

三、观众心理大探底：内容情节是选剧首因，付费是个大难题

受众调查显示，在影响受众选择网络自制剧的原因中，内容情节成为首要因素，64.7%的因自制剧情节有趣，剧情吸引人而选择看剧。其次，45.1%的人选择了制作优秀，效果酷炫;40.6%的人选择了单集时长短，易安排时间;38.9%的人看剧是因为有喜欢的演员。此外，熟人推荐、经常看见宣传也是受众选择看剧的常见原因。

就目前而言，视频网站仍是以广告作为盈利的主要模式，自制剧作为网站的独家资源，网站能否通过自制剧内容进行盈利是一个可以值得探讨的问题。调查显示，不愿意付费的人占49.06%，将近一半;15.31%的人表示愿意为内容付费，还有45.24%的人对付费还不确定，要看看质量与价格再决定。

  

网络自制剧的走红，与电视剧的不给力有关，也与大数据在视频行业的成功应用有关，总而言之，优秀的原创内容是视频行业保持活力的原动力。目前各大视频网站对网络自制剧的创作仍在探索中，不管是草根创作还是联合电视剧大佬们，以优质的内容治愈观众的审美疲劳是最关键的一步，由此开疆拓土。新的这一场战役对各大视频网站都意义重大。

来源：盛世骄阳官网

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