上周，首届两岸游戏产业高峰论坛在上海举办，来自两岸的超过300家企业的600多人参加了本次大会。骏梦游戏CEO许斌在会上接受了17173专访。2014年，骏梦同许多游戏厂商一样，仍在经历向手游产业的转型，面对手游市场的激烈竞争和页游市场热度下滑，许斌向我们分享了自己的战略心得。

骏梦游戏CEO许斌在两岸游戏产业高峰论坛接受17173专访

前置营销的手游时代 IP是重要导量工具

许斌透露，2014年，骏梦游戏的页游、手游研发比重约为3：7，该公司在下半年将推出6~7款手游产品，其中大多数都将拥有IP（知识产权），借鉴此前手游版《秦时明月》的经验，骏梦还将与鈊象等老牌台湾游戏公司合作，研发手游版《三国战纪》等产品。

IP一直被认为是手游时代厂商们无法越过的“一道坎”，关于手游重量级知识产权的炒作、争夺，已经在中国市场上形成了一条复杂而混乱的产业链条，为了争夺好品牌，许斌没少跑去台湾，向王俊博、江顺成这些的老牌游戏人谈IP合作。

许斌认为，与运营页游产品靠稳定开服洗流量的一大不同在于，手游时代“前置营销”的思路很重要，这和端游的做法很像，一款手游想要做好成功，除了做好次日留存、付费率、ARPU值之外，还要考虑自己的“吸量能力”，才能获得渠道商的亲睐。

“我们在页游时代从没搞过游戏发布会，到了手游时代就得搞”，许斌告诉17173，提升产品的“吸量能力”，提前一两个月为游戏做口碑、做品牌都是非常重要的，而IP就是前置营销环节中的关键手段之一。

如何拯救曾赚走无数80后回忆的台湾游戏业

在两岸产业高峰论坛的演讲中，许斌称王俊博这样的许多台湾老牌游戏人为自己的“干爹”，他告诉我们，这么叫的出发点，除了基于辈分的伦理之外，更重要的是出于对台湾游戏业的尊重。

“我们大陆这一代人都是玩着台湾游戏产业的作品成长的。我读书的时候，PC上玩的就是《大富翁》、《炎龙骑士团》、《三国群英传》，跑到游戏机房里的就是《三国战纪》，后来还有到网游出来之后，玩的就是万网之王，还有《仙境传说OL》。当时大概我有3/4的零花钱都被台湾游戏赚走了。”

“然而，不知道什么时候大陆游戏界开始进军台湾了，从过去5年来看，台湾新出来的公司越来越少，尤其是研发公司。”——根据台北电脑公会的调查报告，目前台湾地区热门手游多达八成来自大陆。

谈及“拯救”台湾游戏业，许斌告诉17173，解决方法还是靠IP：“台湾优秀产业拥有70后、80后大陆两代人的回忆，就如同日本人抢占我们这代人的动漫回忆一样。”许斌告诉我们，这些回忆是非常值钱的，掌握回忆就可以掌握票房，“但是只有回忆是不够的，还需要做出合格的产品。”

许斌称，今年骏梦游戏在台湾市场的收入至少有1/3的利润会分给台湾厂商，并且会帮助台湾厂商的本土品牌在当地做推广，让这些台湾本土品牌更具价值。“我们希望用取自台湾的品牌做真正台湾的游戏。”

从页游市场转型手游：一切顺势而为

2014年页游被认为是比端游更沉默的一块市场，根据《2014年1～3月中国网页游戏产业报告》分析，2014年第一季度，中国网页游戏市场实际销售收入达到41.6亿元，环比增长仅3.0%，低于移动游戏的销售规模。

页游起家的骏梦很现实地，没有选择坚守这块土地，而是放更多精力在手游市场。在许斌看来，页游市场还是健康的，但早已今非昔比。许斌用“顺势而为”四个字总结了骏梦的这种转型。

一方面，页游市场上的平台商竞争格局已定，且拥有充分的话语权，在基于快速迭代、稳定开服的页游运营逻辑上，新的页游厂商如不和平台商搞好关系，就很难获得成功，“而平台商也迫于业绩压力，更愿意选择信任的合作伙伴。”相比之下，手游平台格局未定，平台商很需要CP与其合作。

另一方面，基于盈利效率，“一款页游产品次日留存20%已经是好数据，而这个指标放到手游，40%都不算好，无论是付费率还是ARPU值，都是手游更高，那为什么大家不做手游？”许斌解释到，“现在页游想要获取资本并不容易，而手游的钱却有很多。”

最后，出于技术和人才引进的角度，许斌告诉我们，“曾经在页游时代吹出过很多技术梦想的游戏引擎，如Unity3D，如今对手游的支持远远大于页游，而做Unity的研发人员也更愿意从事手游开发”。

来源：17173

链接：http://news.17173.com/content/2014-05-27/20140527104125788_2.shtml