磐霖新闻
  • 央视联播点赞成都极米用创新引领消费升级
    今天,央视新闻联播播出了《中国品牌引领消费升级新趋势》,报道了在创新品质上发力的众多中国品牌,其中特别点赞了成都极米科技这家以创新著称的企业。今年前四个月,全社会消费品零售总额同比增长8%,继续保持平稳态势,数据背后,个性化,多元化也正在成为新的消费趋势,而在创新品质上发力的中国品牌商品正在受到越来越多消费者青睐。庞大旺盛的国内消费市场不仅给企业带来了快速发展,也让不少企业通过创新打开了新的天地,在成都这家专做智能投影设备的企业,30多款智能投影产品,让企业在家庭视听这个早已饱和的传统领域冲出重围,现在每天的发货量都超过了5000件。成都极米科技市场增长副总裁郭雪晴:“我们的研发经费投入其实是在整个投入当中占比是最高的,比方说2018年已经达到8000万的水平。”今天的中国品牌正在质量提升的蝶变中成为引领消费的重要力量,数据显示,2018年国产品牌空调,冰箱,洗衣机的市场份额都超过了六成国货品牌。来源:央视新闻链接:http://kscgc.sctv.com/sctv/redian/2019/06/12/755511_shared.html?from=timeline&isappinstalled=0
    2019-07-02
  • 川土微电子完成新一轮增资 磐霖资本继续加码
    对于此次继续加码,磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示,模拟芯片品类多、应用范围广,在国产替代需求强烈背景下,细分赛道存在国产突破机会。新时期给到那些具备持续创新研发能力的国产厂商足够大的舞台,川土微电子创始人陈东坡博士是国内稀缺的模拟与射频芯片设计专业人才,在磐霖PRE-A轮领投后过去的一年,川土微电子的产品市场推广及销售、新品研发和行业地位等都实现超预期发展,磐霖愿意继续支持并见证这样的企业不断发展壮大,期待着川土微电子为国家加速发展自主可控芯片做出开创性的贡献。近日,国内领先的高端模拟芯片设计企业川土微电子完成A轮数千万增资。本轮融资由中汇金领投,Pre-A轮独家投资方磐霖资本继续加码跟投,共同助推川土微电子实现跨越式发展,在模拟芯片国产化浪潮中乘势突围。川土微电子成立于2016年,是一家同时具备领先技术和高效研发体系的高端模拟芯片设计企业,主要为工业、行业级客户提供模拟芯片产品与IP服务。公司收入规模从去年至今增长超2倍,客户群体实现核心集团客户的渗透,客户结构多元化,行业地位日益凸显。公司在卫星导航射频芯片产品领域已成为细分领域的领导者之一,也是国内数字隔离器芯片领域里最早实现产品突破的领跑者,产品性能达国际先进水平。数据显示,国内模拟芯片市场规模2000亿,但主要被以TI、ADI为代表的海外企业垄断,占据绝大市场份额。经过中国过去30多年人才和技术经验的积累,中国模拟芯片企业在中高端领域进入到与国外厂商交锋阶段,而模拟芯片设计对技术和经验积累要求很高,那些技术迭代能力强,持续推出高性价比产品的国产厂商或将乘势突围。在磐霖资本投资团队看来,在政策、资金、人才、市场需求全方位配合下,模拟芯片领域将成为国产厂商切分的大蛋糕和主战场,整个市场格局正处于重新划分的前夜。川土微电子快速高效的技术迭代能力和市场响应能力将促使其加速发展。投资团队还指出,川土微电子就像一个“技术IP”,以其射频技术为基石,搭建模拟芯片研发平台,并借助微创新手段和服务优势,根据市场和客户需求,快速研发延展出高品质、序列化的射频与模拟芯片品类,实现了从追赶者到领先者的角色转变,这在川土微电子过去的快速发展中得到了进一步验证。川土微电子创始人陈东坡博士在此之前为上海交大副教授,是国内首批射频芯片研发人员,在模拟与射频芯片设计领域有着近20年的深厚的技术与经验积累,其研发的射频芯片应用于卫星导航、通信工程等系统。他表示,“技术驱动”和“工匠精神”是川土微电子的两大理念,希望通过持续推出“高品质、高效率”的国产射频与模拟芯片,为下游提供质优价好的自主民族产品,与行业一道加快中国高端模拟芯片的进口替代和自主可控进程。
    2019-07-02
  • 【傲势科技】震中高清航测!长宁双河镇航测图已生成: “会飞的机器人”冒雨执行救援任务
    6月19日清晨,四川宜宾长宁地震后的33小时,一架无人机正冒雨在灾区的上空进行航测作业,从传回的航测实时画面以及生成的二维航测图里,除了能看到地震核心区的具体情况,还能获取精确的震区地形数据。此次航测采用高精度的目标跟踪与定位,可以较为精确地对危楼进行标记,对房屋破坏及公共基础设施损坏进行测算,评估损失,并根据相关信息生成震区的数字影像以及三维模型,测算震区塌方量等数据,帮助预防二次灾害。参与此次长宁地震应急航测的新一代X-Swift纯电动垂直起降固定翼无人机是成都高新区四川傲势科技有限公司自主研发的10公斤级工业无人机,拥有智能抗失速算法,抗风性更强,最大航时为120分钟,是目前同类型无人机中全球飞行时间最长的之一。在2017年九寨沟县地震发生后,X-Swift无人机就参与了灾区航测,在现场辅助地质测绘、图像回传、应急指挥联动等行动。在救灾过程中,科技手段的运用往往发挥重要作用,能帮助减少生命财产的损失。来源:成都高新区融媒体中心链接:https://www.newscctv.net/219news/video.html?videoId=5B65CFF4-FAE1-7547-1940-79CDEC3C6088
    2019-07-02
  • 康泰生物:完成13价肺炎球菌结合疫苗临床研究阶段工作
    康泰生物(300601)6月10日晚间公告,全资子公司民海生物近日收到《13价肺炎球菌结合疫苗Ⅲ期临床试验总结报告》,民海生物研发的13价肺炎球菌结合疫苗临床研究阶段工作顺利完成。康泰生物表示,13价肺炎球菌结合疫苗具备了申请新药生产的必备条件,对公司的发展具有重要的意义。据悉,13价肺炎球菌结合疫苗用于婴幼儿和儿童,是世界上最畅销的疫苗品种之一。来源:全景网链接:http://data.p5w.net/s2302588.html?from=timeline&isappinstalled=0
    2019-07-02
  • 磐霖资本荣获“金鹰奖”2018年度最佳VC机构
    2019-07-02
  • 磐霖资本薛孟军:科创板和注册制实质作用在退出环节 | 磐霖观点
    2019-07-02
  • 磐霖资本李宇辉:磐霖的投资涵盖中国消费新势力演进过程
    6月11-12日,由福布斯中国主办的“2019福布斯中国创新峰会”在成都世纪城国际会议中心举行,这是福布斯中国再次携手成都市人民政府一道探讨全球新经济趋势下的创新发展。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉受邀参加峰会首场圆桌研讨“消费新势力”,与福布斯中国总编、福布斯环球首席中国顾问RussellFlannery(范鲁贤)先生以及其他嘉宾一道共话创新新动力,并阐述了他对投资消费新势力的见解。李宇辉先生分析,随着85后和90后新兴消费人群的涌现,他们提出了很多科技感很强、个性化很强的消费需求,这催生了C端倒逼消费供给端进行智能化改造的强需求。目前,磐霖资本把这个领域作为投资重点。谈及创新发展新动能以及消费新势力,李宇辉先生介绍了磐霖资本投资消费升级的逻辑:成长性是磐霖资本投资时考虑的重点,而“科技创新引领消费升级”是磐霖资本永恒的投资主题,包括两大主要投资领域:消费供给端的智能化改造和重大疾病新药研发及高端医疗器械。在消费领域,磐霖创立9年来所投企业涵盖了中国消费新势力演进过程,包括磐霖早期基于消费模式创新的C端(探路者(300005)、东方时尚(603377)、骏梦游戏(被富春股份300299收购)、盛世骄阳(被皇氏集团002329收购)等)过渡到基于科技对于C端消费体验提升的消费智能硬件项目(极米科技、音磅)、消费互联网项目衣二三等,并在2015年下半年战略性进入B端,包括SaaS等企业级服务(屏芯科技、润雅信息等)、消费供给端智能化改造(共轨之家、易买工品、犀光股份等)以及基于消费供给端降本增效的智能装备(傲视科技、爱啃萝卜机器人、川土微电子等)。目前,消费供给端的智能化改造是磐霖在该领域的投资重点。在另一个领域,即针对肿瘤、心血管病、糖尿病重大疾病的新药研发和高端医疗器械的投资,磐霖也是循迹“科技创新引领消费升级”这个逻辑来展开的;也就是说,磐霖把该领域放在消费升级的范畴之内,磐霖认为,重大疾病的预防、诊断和治疗,代表了消费升级的刚性需求,而近年来方兴未艾的新药和高端器械研发则成为消费升级推动的“硬科技”。对于这两大领域,李宇辉先生做了进一步的阐释:“从15年底开始,磐霖资本就进入到2B领域,即针对消费供给端的智能化改造领域;在这个领域的投资实践,磐霖首先从SAAS服务开始进行投资,我们先后投了屏芯科技、润雅信息、犀光股份、共轨之家、易买工品、琅瑞医疗等,屏芯科技在磐霖投资八个月以后就被美团收走,润雅信息、共轨之家、易买工品等都在磐霖投资后短时期内就实现了1-3轮新融资。而中国对肿瘤、糖尿病等疾病存在强烈且巨大的诊治需求,磐霖投资切入点在于如何用科技的力量解决问题、满足需求。磐霖前后投资了康泰生物(300601)、凯普生物(300639)并已在A股上市退出,以及瑞博生物、盛诺基、Apollomics、Cothera、奥咨达等一批优秀的早期新药研发或医疗器械企业。"李宇辉先生认为,磐霖对于“科技创新引领消费升级”主题的投资是成功的:这些企业的发展也是符合预期,甚至超预期,有的在A股IPO上市的,有的已成为行业的领军企业,获得了产业端的很大认可,也代表了磐霖在该主题下的投资思路,包括磐霖在消费升级新阶段下对相关行业的发展趋势和企业创新商业模式的理解。当Russell提及磐霖在成都也有投资项目,邀请李宇辉先生补充磐霖对于在成都展开投资的规划和优势时,李宇辉先生表示:他很高兴回到家乡服务家乡,也深刻感受到成都的创新环境取得非常大的突破,非常看好以成都为代表的西部高地,在此之前,磐霖在成都已经投资了极米科技、傲势科技、琅瑞医疗等优秀企业。“现在成都在科技层面成效斐然,尤其是在传统电子领域、航空领域以及医疗领域等引进了很多相关的人才和资本,政府出台很多扶持政策,对整个环境,特别是对成都的企业都有积极作用。我本人是工科出身,磐霖对基于技术的投资有着天然的偏好,我们的成都办公室已经成立起来,这样我们会有更多机会、时间和精力服务于我家乡的科技创新型企业”,李宇辉表示。
    2019-07-02
  • To B投资的秘诀是什么?这家VC的答案是:刚需、数据、卡位
    随着O2O、共享经济、无人零售等直接面向用户的项目纷纷倒下,一时间,ToC领域的投资难以寻找到新的增长支撑点;而近两年,面向B端领域投资中的企业级服务的项目类型则成为诸多VC机构追逐的热点。在业界看来,当前互联网已经进入下半场,人工智能的场景化应用方兴未艾,过去服务型企业赖以生存的人口红利正在逐渐减弱。在这个过程中,C端需求越来越高,个性化、科技感也倒逼上游产业链进一步优化;同时,经济增量变小,也让企业降本增效提质的需求凸显出来。在早些年间,ToC领域中商业模式创新的项目被创投圈视作投资主流的时候,磐霖资本就开始将目光挪到ToB领域,聚焦于企业级服务赛道展开布局。今天看来,磐霖似乎成了业内的先知先觉者。目前,磐霖资本在管的项目版图里,属于该赛道的项目占比就超过40%,其中,超过80%的项目都实现了多轮融资,甚至退出。“B端的创新需求是一直存在的,只不过前些年,在互联网红利效应下,技术应用和资本都往ToC领域倾斜聚集,镁光灯下诞生出众多的明星企业,但并不代表B端没有机会。事实上,随着C端需求的个性化、科技感越来越强,C端倒逼B端智能化、降本增效的现象愈发突出。因此,磐霖在2015年下半年就提前看到这一点,并战略性地投资布局,现在,从我们投资的结果来看,我们提前布局ToB领域是完全正确的。”日前,磐霖资本创始合伙人、董事长李宇辉在接受证券时报记者专访时如是说。从采集、汇聚数据到数据运营驱动赋能B端应用布局企业级服务要追溯磐霖资本最早在ToB领域企业级服务赛道的布局,可以从2015年下半年说起。“自成立以来,磐霖资本的投资主题就是‘科技创新引领消费升级’,贯穿我们投资实践的始终”,李宇辉介绍说,早期,磐霖资本是围绕ToC领域,从人口红利、消费升级的角度来贯彻这个投资主题,从中寻找满足C端个性化、科技感的消费需求或诊疗需求的项目。但在投资过程中,李宇辉发现,个性化和科技感的需求背后,还有供给端的相关创新能否跟上的问题,以及产品和服务提供方自身降本增效需求能否满足的问题。“要解决这些问题,消费供给端首先要进行智能化改造,要把B端和C端的数据打通”,李宇辉指出。基于这个想法,磐霖的投资,就从ToC延展到了ToB。“一开始,磐霖选择从SaaS软件服务切入B端,去寻找帮助消费供给端企业完成信息化、智能化改造的项目;在这不断演进的过程中,我们又在供给端寻找到更大的改造服务机会,我们独特的投资视角也在此过程中逐渐成熟并体系化”,谈及磐霖在ToB领域的投资思路时,李宇辉强调到。在李宇辉看来,优质的SaaS类项目标的至少有两大基础特征:首先,创始人对SaaS所服务的行业理解深刻,尤其是对于行业痛点把握准确;其次,SaaS本身的技术水平要高,能切实为被服务企业所接受并乐于使用,“只有两者结合,项目才能做出真正体验感好、企业需要的信息化和智能化升级服务,推广开来,才具备互联网化的特征,也才具备了行业B端数据汇集的可能。”在这样的“指导思想”下,磐霖的投资团队在2015年下半年先行在服务于餐饮行业中找到了屏芯科技这个项目。“屏芯通过自主研发生产的餐厅云ERP系统,满足了餐厅快速高效点菜需求,又能帮助餐饮企业管理者实现在移动端对餐厅的远程管理。在当时,我们就认为屏芯对餐饮行业相关数据的积累和处理,将推进餐饮行业互联网化革命进程”,李宇辉介绍到。在磐霖A轮领投了屏芯科技三个月后,美团点评即在B轮战略性投资,并在八个月后收购了屏芯科技。如今,屏芯科技是香港上市公司美团点评(代码W03690)旗下的全资子公司,统筹集团餐饮SaaS业务。对于磐霖在ToB领域内的首战告捷,李宇辉认为,源于磐霖对于餐饮行业供给端需求的理解以及对B端大量数据应用价值的把握;也就是说,验证了磐霖对餐饮企业信息化、智能化改造的投资思路及美团点评占有海量餐饮C端数据后急需与餐饮B端数据打通连接的投资逻辑的匹配。2017年,磐霖Pre-A轮独家投资了润雅信息,并于A轮对其追加投资,之后,润雅信息又完成新一轮融资。李宇辉认为,这是磐霖在服务乘用车销售领域挖掘出的一家优质SaaS服务企业,也是磐霖围绕汇集消费大数据的目标提供企业级服务的视角来切入早期ToB投资的又一代表项目。“润雅信息团队有着深厚的汽车行业咨询背景,对汽车流通环节理解深刻,在捕捉市场需求、市场拓展、产品研发及数据分析等领域有着先天的行业优势”,李宇辉表示。在李宇辉看来,润雅信息的产品服务将用户数据和进销存数据汇集到了一起,帮助汽车流通环节全业务链条数据化,还重构了汽车零售行业的“人、货、场”逻辑,车源与消费者的精准匹配帮助经销商大幅提升各项经营指标和财务绩效。谈及这两个打头阵的项目,李宇辉指出,磐霖都是通过SaaS服务去切入,验证了这两大行业中消费供给端,由C端倒逼而成的智能化改造需求。但SaaS的本质在于汇聚数据,海量数据汇聚后,如何进行数据运营和驱动则在消费供给端智能化改造浪潮里将大有可为,这就成了磐霖投资团队探寻投资机会的重心。寻着这一思路,磐霖资本开始将项目搜寻的目光扩展到消费供给端的智能化改造的各个环节和要素中,即通过智能硬件在消费供给端制造业的各个经营环节的应用获取数据,以数据来串接各个经营环节,提升效率,降低成本,而不仅仅是通过SaaS软件服务来切入。在磐霖资本的项目池当中,共轨之家或许是最能体现这个逻辑的项目。磐霖资本于2018年6月主投了共轨之家A轮。在接下来的五个月时间内,共轨之家又再连续完成2轮融资。李宇辉认为,共轨之家就是围绕B端数据的典型,“通过数据积累切入商用车后市场,这其中衍生出的车辆/维修数据、供应链数据、动态车况数据可赋能供应端提升效率,又能在消费端为司机提供更为优质的服务”,说起共轨之家,李宇辉显得颇为欣慰。国内首家服务于中小微企业的工业品自营电商——易买工品则是数据运营逻辑的另一标杆项目。李宇辉认为,易买工品就像是一个对接匹配产业链上下游的中枢,对下洞悉产业链下游的需求,再通过数据化的系统向上反馈到上游供给端。这对于海量SKU的工业品领域甚至整个制造业来说都是一种效率推进,意义重大。在采访中,李宇辉最喜欢说的话就是“回到投资主题上”。在他看来,消费升级主导人群的变化,带来了个性化、科技感强的消费特征和消费场景,这就对供给端提出了高效、精准、降低成本等多方面的要求。而从数据汇聚到基于数据本身的运营,乃至数据驱动的创新则成为磐霖在该领域投资的深层逻辑。“在将来,数据或将成为所有企业的决策依据,蕴藏大量的投资机会”,李宇辉点出。这与李宇辉在年前提出的“三新论”一脉相承。不拘泥于消费供给端的细分行业做ToB投资与行业其他布局B端企业级服务的创投机构相比,磐霖并不拘泥于某些特定行业。“面向B端范围很广,赋能B端的技术应用很多,磐霖资本的投资逻辑,就是围绕数据+、算法+,布局以数据运营驱动数据赋能应用的项目”,李宇辉说。李宇辉认为,在当下,投资数据、算法,本质上是在投资推动世界发展的源动力。在他看来,数据、算法对各行业、企业的影响巨大,可以理解成是21世纪的蒸汽机和电。“中国真正意义上的‘数据化’刚起步,现在正处于数据化浪潮来临前夕,或者说爆发的拐点,从中捕捉大量的投资机会”,李宇辉强调。他表示,中国目前的零售、餐饮都已经高度数据化,实现了降本增效。但其他行业同样存在与数据算法相关的机会,根据每个行业的特性和需求,数据、算法将衍生出不同的价值。“所以我们投资的时候,并不拘泥于严重的行业属性,而是基于数据、算法这项技术在具体行业带来的各种价值展开投资。”比如,在技术创新改造传统生产产线领域里,磐霖投资了国内顶尖的行业级无人机研发生产公司傲势科技。他认为,目前,消费级无人机市场格局已定,而行业级无人机则充满机遇,尤其在警用、消防、物流、泛安全领域,市场广阔,还处于发展的早期阶段,用户需要技术领先型企业不断革新产品,满足更复杂的场景需求,这个过程会逐步形成行业格局。同样的,在磐霖布局最为聚焦的医疗健康领域,相应的投资逻辑也在其中贯彻得淋漓尽致。今年3月,磐霖资本Pre-A轮领投国内首家智能心电SaaS平台琅瑞医疗,也是磐霖在医疗健康B端领域布局的代表性项目。据介绍,琅瑞的心电SaaS系统以独创的智能(AI)算法,对硬件记录的海量心电数据进行识别、处理并归类,将医生从繁杂机械的剔除干扰等工作中解放出来,提升了心电医生工作效率并缩短了病患的等待时间,帮助医生理顺了医院心电检查的工作流程。随着大量医生和病患在上面聚集,它将逐渐成为中国心电数据的入口,填补了当前医疗心电数据空白,是医疗健康大数据不可或缺的一部分。“医疗健康其实并不是一个非常典型的B端企业级服务或者消费供给端升级的场景,但我们针对B端企业级服务的相关投资逻辑在当中也有不少机会可以挖掘。”李宇辉介绍说,从上述投资逻辑出发,磐霖已经投了至少5个能帮助医疗健康企业甚至医院进行第三方服务或者效率提升的类似案例。事实上,与C端相比,满足B端许多企业需求的服务处于粗放阶段,甚至处于空白,这当中有许多投资机会,值得投资机构去挖掘。可以看到的是,跟其他机构相比,磐霖在ToB领域的布局相对较早,这就意味着往往赛道还没形成,磐霖就已经布局进去了。“市场远未到精耕细作的阶段,先行介入可以从容地通过行业调研、精选标的,往往能投到成为细分行业头部的项目,这也是为什么磐霖在消费供给端的不同细分行业中,选择用技术应用的角度去切入而不是拘泥于单一行业的原因。我们是一家财务投资机构,不是产业投资机构”,李宇辉说。这种不以行业为区分、注重技术应用切入的方法,在李宇辉看来,其实是早于同行先行布局消费供给端智能改造的各个环节的B端数据化流程,要求投资团队必须要有很强的嗅觉,最关键是要“投得早”、“提前布局”。“在趋势明朗前,投资机构要有这个能力准确卡位,因为,待整个生态链条成熟后,下游客户的需求就会集中爆发”,李宇辉点出了这其中的要义。他认为,要比较早地找到这些投资机会,关键在跟消费供给端的不同行业的人多交流。“要广泛地与行业人士交流,及时洞察行业的发展前沿,获取更多的行业资源,体会他们的痛点,从而找出B端的需求,再找到新兴技术和行业结合的机会”,李宇辉说到。
    2019-07-02
  • 磐霖资本2018年度合伙人会议圆满召开
    6月18日,磐霖资本2018年度合伙人会议在上海滴水湖风景区圆满召开。逾七十位磐霖资本各期基金出资人及相关代表出席本次会议,磐霖资本全体成员向与会嘉宾汇报了磐霖资本在过去一年中所取得的成绩,并分享了磐霖接下来的一些思路策略。过去一年来,国内外经济政治环境发生了复杂的变化,在此过程中,市场主体也因此产生波动。身处私募股权投资行业的磐霖资本则一如既往地对中国经济的发展充满信心,坚定不移地看多中国,看好中国私募股权投资行业未来20年的发展。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉在开场演讲中指出,国家不断出台税收、资本市场等相关政策,利好创新创业,搞活民企,为经济发展注入持续的活力,反映的是实质性的调整,而我们作为国家活力代表的企业家们更跟随国家的节奏和步伐,坚定信心,纵情向前。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉对于刚推出的科创板,李宇辉认为让更多科技创新型企业能进入到IPO流程,这就让国家对科技创新的支持形成了闭环。“这些年来,科技创新备受瞩目,磐霖的背景让我们对科技领域有着天然的偏好,磐霖资本从2013年开始,就围绕‘科技创新引领消费升级’为投资主题展开投资;无论ToC领域提升消费体验,ToB领域实现降本升效提质的投资,磐霖都是从科技创新的角度去切入的,契合了中国当下产业升级需求,也代表着中国未来技术突破以及经济发展的方向。”磐霖资本2018年度合伙人会议现场磐霖资本所投项目及在管项目的项目负责人逐一为与会嘉宾汇报项目发展情况:磐霖资本管理合伙人薛孟军磐霖资本管理合伙人王利波磐霖资本合伙人刘雨衡磐霖资本2018年度合伙人会议上的核心观点:1、全球化浪潮不可逆转,坚定不移地看多中国,看好中国私募股权投资行业未来20年的发展。2、“科技创新”是中国当下及未来发展的核心要素,磐霖资本针对消费供给端智能化改造的企业级服务和针对重大疾病的新药研发及高端医疗器械这两大领域的投资代表着中国未来技术突破以及经济发展的方向。3、过往的业绩已经验证了磐霖资本的投资思路和方法,也验证了磐霖资本的投资专业能力。4、磐霖资本在挖掘并识别新产品、新模式、新技术方面,有着足够的自信;接下来,磐霖资本将一如既往地本着对基金运营和投资人的责任心,持续复制过往8年的成功。
    2019-07-02
  • 以技术和增量破局 共轨之家引领商用车后市场新服务
    由磐霖资本A轮主投的共轨之家,一直在用新服务引领中国商用车后市场。近期,商用车领域垂直媒体对共轨之家成立五年来所取得的成绩和发展历程做了详尽的梳理,从中,我们看到了这支优秀团队的进取以及给用户带去的价值和给行业带来的革新。以技术和增量破局引领商用车后市场新服务共轨之家,隶属于上海星融汽车科技有限公司,是中国商用车发动机共轨、电控化升级后诞生的“以技术为主轴、以数据为驱动”的商用车后市场新服务企业。共轨之家服务对象是商用车维修从业者,其主要提供维修技术培训、维修案例及资料搜索、远程技术指导、智能云诊断开发等。共轨之家成立五周年来,发布原创技术文章2000多篇,积累故障代码排查指南130多万条,积累结构化维修案例180多万条,配件信息5万多条,用户已超过32万,覆盖了全国70%以上的卡车维修群体,平台日均使用超40万次,成为了中国商用车后市场新服务的引领者。准确捕捉产品技术升级服务牛耳的共轨之家,不是对原有服务市场的改造,而是对高压共轨、电子控制与后处理等车辆新增模块的服务。车辆新增模块是车辆技术的统治者,后市场信息化贯通聚焦维修,新技术+互联网+大数据+新模式+服务积累后,新旧服务将走向融合,原有服务格局必将迎来大变革,共轨之家有望成为新旧融合的破局者!准确捕捉商用车维修技术、信息化与大数据产业融合的创业者          共轨之家董事长蔡继业先生内燃机硕士毕业的蔡继业在2004年底即入职刚成立的博世柴油中国,从事高压共轨系统研发工作,2005年初即远赴德国博世总部学习深造,成为了国内首批从事高压共轨研发的工程师。为期一年的学习深造,为蔡继业奠定了扎实的高压共轨理论与技术功底,在接下来的产品研发与实践中,他从一名普通工程师,逐渐成长为博世全球知名的电控共轨高级技术专家和质量管理专家。2010年初,负责博世售后质量管理工作后,蔡继业经常与整车厂、发动机厂、服务站一线维修人员面对面交流,他经常听到的是:蔡工,共轨是怎么回事呀?这个共轨泵该怎么校啊?等等。这样似乎简单的问题,又不是一两句话能够回答的。因为电控系统技术与传统机械系统技术完全是两个概念,其维修与所需要设备也完全不同。蔡继业在技术服务实践中体会到,柴油发动机国三排放升级以后,电控技术对于一线商用车维修人员来说,还属于技术盲区,博世公司虽然每年定期搞线下培训,但覆盖面有限,远远不能满足全国几十万从事卡车维修人员的技术需求。怎样让一线卡车维修技术人员快速学会电控系统维修知识,从而担负起商用车主流售后服务的职责呢?蔡继业头脑中不断的思考着这个问题。到2014年,是蔡继业在博世工作的第10个年头。这一年,随着智能终端的普及,移动互联网服务传统产业得到了快速发展,利用移动互联网解决产业问题的创业热潮高涨,传统产业的互联网国外解决方案不断涌现。这时,在蔡继业头脑中不断思考的“怎样让一线卡车维修技术人员快速学会电控系统维修知识”的解决方案也逐渐清晰起来。为此,他放弃了博世中国高薪与稳定的工作,挑头创办了“共轨之家”,从分享电控维修技术科普文章做起,向全国从事卡车维修的从业人群,提供电控商用车维修的全方位技术服务,着力解决商用车后市场维修人员对于技术的刚性需求。共轨之家走的路线是,以满足技术刚需为依托,以互联信息技术为工具,以智能物联技术为手段,创立了维修技术+互联网+智能云诊断的独特商业模式,积累了大量的、极具使用价值的车辆维保数据和车辆动态数据,为实现维修技术、信息化与大数据产业融合奠定了坚实的基础。目前,共轨之家员工逾500人,其中研发人员近200人,拥有专利及著作权50余项。公司服务专业聚焦商用车后市场领域,在全国22个大中城市设有区域分公司,成为了国内最大的商用车维修技术服务平台。挖掘商用车后市场服务金矿,搁浅了多少创业者众所周知,商用车市场与国民经济发展强正相关,又称国民经济运行的晴雨表。改革开放以来,商用车市场不断发展壮大,其后市场随之成为了全球最大的市场。截止2018年底,中国商用车保有量已达3000万辆,后市场总规模超过6000亿人民币,一直被行业内外视为待开发的金矿。在多年来的商用车后市场快速发展中,产业链生产、流通、服务等环节企业一直呈野蛮生长状况,市场的充分竞争与企业洗牌不足,后市场发展历史短。因此商用车后市场仍然没有摆脱散乱差状态,尚无巨无霸服务企业,与欧美成熟市场尚存较大差距。为此,商用车后市场产业链从业者,一直在发展中摸索,苦苦寻求适合中国商用车后市场的规模化、连锁化、品牌化、平台化、集团化发展道路。2003年以后,配件经销行业开始学习实践欧美成连锁经营模式,在珠三角、京津冀、长三角等区域,典型企业一度将区域连锁规模做到了超过50家。受整车发动机体系制约,社会体系的恶性竞争,以及人力资源的制约等,规模体系并没有带来规模效益,企业要么收缩到一个中心,要么放弃体系尝试,能够继续生存的也没有了扩张的欲望。2010年,为了打造整合核心、资本支持的行业巨无霸企业,汽配流通规模企业开始实施规范化发展之后,到2014年陆续有两家企业在新三板挂牌。但是,“不规范等死,规范找死”仍然是行业魔咒,规范企业成本飙升,似乎与同行不在一个竞争线上。因此,走规范化经营的企业慎之又慎,规范企业也没有达到预期的效果。好在,2016年国家开始实施运输业纳税营改增,行业经营逐步走向规范发展。2014年前后,受智能终端落地、信息化发展影响,传统产业出现了创新热潮,一时间,互联网背景、生产背景、流通背景、维修背景、第三方背景的商用车后市场创业者纷纷参与,抢先进行互联网尝试,唯恐不能搭上互联网这班快车。该阶段的创业者有一个共同特点,就是站在自己的角度理解互联网,从自己最熟悉的角度出发,以期达到撬动整个行业、推动行业转型升级的目标。但是,现实是骨感的。当商用车后市场互联网创业者把自己熟悉的业务环节搬上互联网后,一方面是打破原有格局,动了正在经营者的奶酪;一方面是产业链比想像要沉重很多,关键环节在维修B端,从业人员处于社会最低层,教育成本极高;一方面是信息化贯通产业链,任何单环节思维的模式都不适应市场。最终,该批创业者,无论投入大小、背景企业如何纷纷搁浅,或关停,或调整思维,或仅仅把互联网用作了工具。从维修走、配件走行业讨论中,共轨之家已经走上平台+连锁的发展道路经过2014年~2018年这5年,商用车后市场创新发展又回到了新原点,行业再看欧美模式,纷纷讨论连锁与平台发展是从配件经销企业向下走,还是维修企业向上走,还是企业之间先横向走等等。新的一批实践者又重新起步。再看后市场服务的产品。中国汽车市场从国三到国六用了10年时间(美国从Tier1到Tier2用了15年,欧洲从欧三到欧六用了14年),柴油发动机满足排放升级的技术路线是高压共轨、电子控制与后处理系统。准确捕捉产品技术升级服务牛耳的共轨之家,不是对原有服务市场的改造,而是对高压共轨、电子控制与后处理系统等车辆新增模块的服务。车辆新增模块是车辆技术的统治者,后市场信息化贯通聚焦维修,新技术+互联网+大数据+新模式+服务积累后,新旧服务将走向融合,原有服务格局必将迎来大变革,共轨之家有望成为新旧融合的破局者!经过5年时间的打磨,共轨之家已经步入了平台+连锁的发展道路。4月15日,星威连锁无锡旗舰店的开业仪式,星威卡车维修服务连锁已经起步。《维修白皮书》、电控诊断融合,推动商用车新服务2019年初,共轨之家发布了《商用车后市场维修白皮书》(简称《白皮书》),首次实现了对中国商用车维修业的大数据描述,客观呈现了商用车维修行业各环节的基本特征,精准统计了不同车型车辆与发动机的故障模式、维修时长、零部件失效形式等数据,系统记录了维修工作中人与车两大主体的交互过程等等。这些数据主要来自共轨之家参与解决的9000多万个车辆维修案例,来自会员4.7亿次的查询与远程检修服务。《白皮书》的发布引起了商用车后市场、特别是整车与发动机企业的广泛关注,专业媒体纷纷报道,并成为了中汽协后市场商用车分会《2018中国商用车后市场年度报告》的重要数据依据。《白皮书》的发布,对中国商用车后市场不限于以下指导意义:行业特征数据,将成为行业政策制定与企业决策的重要依据;产品失效模式数据,将成为企业产品改进的重要依据;故障模式与分布数据,将成为维修企业制定维修方案,实施以养代修的数据支持,并为企业人才储备指明方向;人机交互数据,将成为维修业务管理的重要数据;车辆故障发生率,将成为用户选择车辆的参考依据;描述车辆维修次数与时长的汽修指数,反映了商用车后市场维修行业的景气程度等等。同时,《白皮书》为行业发展研究提供了数据依据,将推动行业管理规范化,服务标准化、透明化,减少纠纷、提升效率,将对中国商用车维修行业发展有积极的促进作用。共轨之家的远程诊断,规避了单台设备不能服务多品牌、多型号车辆的问题,在强大后台支撑下实现了存量车的全服务。在共轨、电控、后处理故障维修不断上升的发展中,有机会捕捉车辆故障模式新趋势、记录更多维修工作过程,进而积累为维修行业大数据。这是继乘用车电控诊断兼容历程后,商用车电控诊断融合的成功案例。存量车型诊断的全服务与共轨之家《白皮书》的发布,开启了大数据分析、大数据服务商用车维修服务业的先河。随着行业对大数据应用的不断深入,和越来越多大数据的发布,满足商用车维保新需求的新技术、新方法、新服务会不断涌现,从而推动商用车新服务。发力智能修车,让卡车跑得更健康随着国三商用车逐步淘汰与国六车的投放,商用车电控化水平越来越高,电路故障占比将提升,对维修技师的技术水平要求也越来越高。目前,商用车维修技师断层严重。一方面是传统机修工不懂电控技术,学习跟进速度慢;一方面是年轻技师从业者匮乏,受学习从业锻炼限制,难以胜任高级技师工作。因此,经验丰富、技术水平高的技师非常紧缺。显然,要解决国六商用车投放后的服务问题,技师能力的提升与智能专用设备的开发同等重要。为此,共轨之家从2016年起开始投入智能云诊断系统的研发。公司投入大量的资金和研发人员,自主研发了多个智能检测系统,包括:智能解码器-诊断能手、后处理设备-便携王和全能王、共轨喷油器精修设备-精修大师。传统的维修设备只能告诉用户哪出现了问题,具体维修主要靠技师的经验。而共轨之家的智能设备采用“云诊断”技术,独创性地打通设备与云端知识库,维修技师在使用设备检测车辆时,不光能告诉他哪出现了问题,还能告诉他是什么原因导致的,应该怎么一步步维修,需要什么资料,资料的内容是什么,甚至还附上了该故障下的详细的部件拆装和维修视频。这些智能诊断技术,极大降低了电控维修技术门槛,有效减少了维修技师对于技能和经验的依赖,实实在在提升了单台车辆的维修效率。车联、网联与云服务等,正逐步在商用车后市场落地,共轨之家已经实施了相关布局和开发工作。蔡继业表示:“让卡车跑得更健康!”这是共轨之家的使命。资本纷纷看好,共轨之家吸引力在哪里?近年来,物流业成为了重要的吸金版块,物流企业单笔融资已达100亿规模,快递、快运公司纷纷上市,存量市场开始整合,诞生了一批车辆使用或管理的规模化企业与平台,车辆管理信息化、维保集团化需求开始显现,车辆保障需求开始升级。因此,在中国商用车后市场,一方面是不断深化的规模化、连锁化、品牌化、平台化、集团化服务的发展探索,一方面是车辆管理信息化、维保需求集团化需求的市场转变。车辆管理信息化、维保集团化需求给市场带来的变化走势:一是,从轮胎、保养、维修、进而服务的集团化采购;二是,卡车跨区域运营需要联服联保,正在推动维修企业异地联盟;三是,车辆维保的连锁或平台需求更加旺盛;四是,车辆管理的信息化为以养代修、定点定时服务成为可能;五是,车队或平台的集团化需求,需要以集团模式解决,即集团对集团服务等。虽然,中国商用车拥有者主体还高度分散,车辆维保需求集团化需要时间。但是,随着车辆维保集团化带来的便利与实惠,集团化需求市场将逐渐扩大,并因此促进后市场服务的加速转型。谁是未来车辆维保集团需求的提供者,谁将是市场服务的佼佼者。显然,共轨之家有这样的发展潜质。共轨之家自成立以来,已获得了5轮融资。在2018年下半年更是连续获得了3轮金额过亿元融资。资本的纷纷青睐,得益于看好商用车后市场的发展前景,得益于共轨之家的技术破局、智能检修系统、供应链体系、车联网布局、连锁体系起步等,以及数据积累形成的商业价值与竞争壁垒。蔡继业表示,“如何做好万亿级商用车后市场,如何从企业盈利与持续发展上为维修服务站赋能,是商用车后市场企业必须深刻思考与回答的两个问题。”共轨之家平台的海量技术与市场数据,既可以在供应端提升效率,也可以在消费端为用户提供更好的服务,必将在商用车后市场规模化、连锁化、品牌化、平台化、集团化发展中突显出独特价值,促进并加快商用车后市场服务升级进程。我们期待着共轨之家、星威连锁健康成长,实现商用车后市场服务连锁与平台化发展的行业梦想。
    2019-05-07
  • 极米Play 、Play X荣获2019年德国红点奖
    近日,由磐霖资本投资的极米科技再获殊荣,两款新品Play和PlayX摘得2019德国红点奖。2019年刚过去3个月,极米就已经摘得4项iF设计大奖及2项红点设计大奖;截止目前,极米获得的国际大奖已经有21项!极米为什么能屡获大奖?Play和PlayX有哪些不为人知的精妙设计之处?我们请极米工业设计总监李强讲述关于极米设计观。问:极友们很想知道极米的设计理念是怎样的?李强:“纯粹”是极米一直坚持的理念和风格。回想一下我们推出的产品,几乎都以黑、白、灰为主色调,同时产品线条也简洁明快,没有哗众取宠的外观,也不增加突兀的修饰。当然,这并不是极米坚持的“纯粹”的全部。我们所坚持的纯粹不止是某一细节表现出来的简洁或是视觉感受的简单,更是对产品的执着坚持。这种坚持来源于我们对用户的了解,每一款极米的产品都源自极米对普通用户日常生活的审美方式、生活习惯、使用场景的洞察,是实用性和美感的微妙平衡,是体现在产品外形、材质、体积、功能中的精心打磨。问:极米的便携产品一直让人印象深刻,比如Z4Air、CC、包括这次获奖的两款产品。但每一代便携产品从外形上看都有很大的区别,为什么会有这样大的差异?李强:这几款产品虽然外观设计大相径庭,但一切的变化都是从用户需求出发。Z4Air主要针对商务办公场景,所以采用了更沉稳和富有质感的金属机身,颜色的选择上也更偏商务。机身厚度仅23.5mm,纤薄小巧又内置了电池,随处一投就可以开始会议,非常便捷;而CC则是针对年轻、时尚群体的一款产品,因此我们采用了讨喜的“大眼睛”设计,配色更偏文艺清新,还搭配了一根精致又实用的手提带,电影和音乐可以拎着走,看上去就非常有范儿。到了Play系列,我们希望它不受使用场景的限制,在哪儿都能成为用户的娱乐中心,让“居家”和“便携”达到完美平衡。所以Play系列在功能上保持了家用系列的优势,外观却做得小巧便携,搭配上大容量的电池,真正实现了“居家便携两相宜”。问:设计Play系列这两款产品时有什么让你印象深刻的故事吗?李强:我们印象最深刻的就是克服一个个困难。就比如说PlayX,我们希望它不仅是一款旗舰投影,还是一款旗舰音响,而且还得便携。这就意味着这款产品要高清高亮,同时要在有限的空间里放置下大容量电池和大直径音响,最后还得保证高效的散热。要同时做到以上几点看上去几乎是不可能的,PlayX的手版做出来后也确实比预想的要大上一圈,我们只得不断调整方案,不妥协,跟自己死磕,遇到一个问题大家就一起想办法解决一个问题,终于还是按照要求交付了产品。有一些极友们不容易注意到的细节,其实我们花了相当大的功夫,这也在部分意义上体现了我们所坚持的“纯粹”。比如在Play的背面,你会发现接口的排列都是竖向的,这可不单单是将元器件旋转90°那么简单,其实整个内部结构都做了翻天覆地的变化,主板、风扇都采用了竖插结构。这样做的好处是充分利用了内部空间,进一步压缩了产品的体积,同时让接口看起来更美观,我们要求各个接口排列都在同一条直线上,这一点听上去很容易,实际上却将产品装配的难度提高了好几倍。另外,还有一个细节让我记忆犹新,Play和PlayX的顶部有一颗指示灯,在熄灭状态下它的存在感并不强,与顶部面板很好地融为一体,而在工作状态下发出的橘色灯光就成了很好的点缀。要达到这样的效果并不容易,指示灯本身的颜色会影响到与机身的协调性、光线强弱和所发光的色准,我必须在这三者之间找到一个平衡调出最合适的的指示灯颜色,为此不断尝试、实验、修正,和颜色较起劲来,那几天同事们都调侃说我是行走的调色盘。问:极米在不到6年的时间里得了那么多国际大奖,最大的动力来自哪里?李强:最大的动力来自我们的用户。做产品不容易,做好产品更是难上加难,但我们团队的每一个人都很享受这样的过程。每当我想到极友们把极米的产品摆在家里、触摸它、用它看电影、用它听音乐、用它玩游戏,我们在设计当中的点滴用心都能被他们感知到,并且给他们带去温暖、幸福的体验,我就觉得一切辛苦都很值得。
    2019-03-29
  • 智康博药获国家高新技术企业认证,转化医疗技术的创新与整合
    2018年11月,由磐霖资本B轮领投的肿瘤药敏筛选企业智康博药荣获国家高新企业技术证书。该证书是面向那些在国家重点支持的高新技术领域内,并具备强劲研发实力及创新能力的企业,旨在表彰、鼓励及引导企业的持续创新。转化医学技术,为肿瘤患者提供新的希望转化医学的核心是要将医学生物学的实验室基础研究成果和创新发现迅速有效地转化为可在临床实际应用的理论、技术、方法和药物,使实验室到病房或临床之间密切沟通,它已经成为现代和未来医学研究的主要模式。目前我国对转化医学研究的重视程度正在逐渐提高,特别是对于严重危害人类健康的肿瘤等重大疾病和慢性病,转化医学模式的出现则更为必要和迫切。智康博药率先在国内临床医疗领域推广(PDX模型)体内药物筛选平台,通过临床回顾性研究验证了体内平台的可靠性,实现了科研药敏体系在临床上的转化应用。药物筛选平台通过为患者建立活体肿瘤模型,并在模型上测试现有的多种抗癌药物,从而找出最有效的治疗方案。由于小鼠与人体微环境的差别不大,肿瘤组织整体移植的方式,相较肿瘤细胞体外药物敏感试验得出的结果将更准确。自主研发i-CR™原代肿瘤,细胞体外培养技术2016年,在肿瘤转化医学专家陈一友博士的带领下,智康博药自主研发了i-CR™原代肿瘤细胞体外药物筛选技术平台。i-CR™技术是对患者条件重编程原代肿瘤细胞库(ConditionalReprogrammedPrimaryTumorCellLibrary,CR)技术的突破性升级,在体外高效、无差别扩增患者原代肿瘤细胞,保留了患者肿瘤的异质性,同时结合高内涵药物筛选体系,更适用于临床患者的个体化药物筛选和新药研发。一方面i-CR™可以解决传统2D培养技术的痛点,i-CR™体系能最大限度地保留原代肿瘤细胞的异质性。我们将肿瘤原代细胞通过i-CR™体系培养后与患者肿瘤组织进行测序对比,95%以上的肿瘤相关基因可以保留。另一方面,i-CR™是一种比PDX模型更适合用于精准医疗和新药研发的平台,在时效性、价格和筛选通量上有极大的优势。通量药敏检测,精准医疗新时代在精准医疗领域,利用i-CR™技术可以正常扩增多代而保持基因型无明显变化,可以最大程度保持肿瘤细胞的异质性,大量获得原代肿瘤细胞,能够在一周内培养出100万个新细胞(100万细胞可同时验证几十种药物组合,能为患者快速找到最佳用药方案)。再结合高通量图像分析技术,对实验结果进行处理计算,可以更加准确快速地检测抗癌药物的有效性和毒副作用,帮助患者来筛选最适合的用药方案。对于某些晚期的对一线、二线、三线治疗无效的耐药患者,i-CR™技术还可以帮他们筛选一些跨适应症的药物联用方案。精准药物转化平台,突破传统药物研发“瓶颈”肿瘤具有难治性和复杂性的特点,通过单个药物靶点有时难以达到治疗效果,往往需要针对多个靶点才起作用,相应加大了研发的难度;同时不仅要求新药的疗效有明显的优势,也更加重视药物的安全性。更重要的是,传统的转化研究链制约作用日渐突出——传统肿瘤细胞系筛选药物的方式于临床相去甚远。利用PDX模型和原代肿瘤细胞CR模型与临床药物反应的高度相关性,智康博药推出药物研发平台,整合药物敏感性大数据,能够更加准确快速地检测抗癌药物的有效性和毒副作用。目前公司已经在合成致死(syntheticlethality)和免疫治疗领域开发出针对癌症的一系列候选药物,前期研发成果已经申请了多项国际和国内专利。为了方便科研客户使用i-CR™平台,我们也将这套技术整合开发成一系列RUO试剂盒产品,从新鲜组织样本保存、原代肿瘤细胞消化分离、原代肿瘤细胞培养、定量检测等方面,都有合适的产品可供使用。目前这套产品在市场上很受欢迎,特别是PrimeGro®原代肿瘤细胞培养基,已经帮多位科研客户解决了肠癌、肝癌、膀胱癌、肾癌等癌种的体外培养。开展多项临床试验,让基础研究成果更好更快地服务于临床智康博药通过与国际国内顶尖肿瘤医学中心的战略合作,开展多项药敏检测比对的临床试验。已初步证明i-CR™体系在临床应用中的有效性,帮助筛选和评估更适用于临床患者的具有显著单一或组合疗效潜力的药剂。未来智康博药将继续推动i-CR™肿瘤原代细胞培养技术的发展,携手更多临床医生及药物研发机构,为肿瘤的临床诊疗实践和药物研发带来实质性改变和突破,希望真正达到“用领先的技术,为肿瘤患者提供新的希望!”这个目标。来源:智康博药
    2019-03-29
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