导语：受“科技改变生活”所动，傅缨茗毅然从广电系企业高管的位置离开，创办智能音响企业音磅。

两年来，从音磅90到音磅60，音磅已推出两款拥有良好音质并带有智能操作系统的一体化智能音响，目前，更便携和功能更多元的音磅第三代产品也正在开发中。

奥运定制芯片启发创业

近期，智能音响创业企业音磅正在进行Pre-A轮融资。此前在2016年12月，音磅完成天使轮融资，投资方为磐霖资本。

创办音磅之前，傅缨茗已是广电系统下一家手机电视标准企业的核心高管。而她创业的契机也来自这段工作经历。2008的北京奥运会前，傅缨茗所在的公司开发出了国内第一块手机电视芯片，并定制了一批手机提供给各个前来的国家元首在线观看奥运赛事直播，这在当时还是很少见的。也正是这件事让傅缨茗切实体会到“科技改变生活”，创业的萌芽由此种下。

在广电系的工作经历让傅缨茗意识到，相比电视在内容与技术上的强盛，音频则较为滞后。而随着移动互联网的成长，音频内容、用户需求逐渐增长。作为体验基础的音频，发展机会已到。

在中国，仅有25%的家庭有音响产品，且基本为传统的组合式产品。传统组合音响产品不仅使用方式复杂、使用频次也低，而这正意味着音响存量市场升级换代机会很大。而在此时，消费者对声音的品质与交互体验要求也有所提高。

由此，傅缨茗决定做传统家庭音响产品的智能升级与互联网化。随后，傅缨茗先行做了市场调研。调研中她发现在音响行业，尽管依然是国外品牌占主导地位，但国外品牌对智能化应用的理解更倾向工具应用型，并不适国内市场的现实情况，也没有根据国内消费者的需求做深度契合式开发。事实上，就国人的消费需求而言，音响的娱乐需求在第一位。

尽管国内也有不少厂商都在参与到智能音响的大潮中来，但基本是对国外同类产品的复制，比如通过语音进行信息交换、查天气、查新闻、找歌曲，而由于国内语言环境的不同、NLP技术的差异，导致用户体验并不能达到国外的同类效果，从购买后的兴奋期到交流不畅或者内容限制后的疲劳期，持续时间很短，用户很快就会发现无事可做。

同时，国内用户对于音响的认知，还停留在体验升级阶段，比如，用更好的效果欣赏电影，用更发烧的方式听音乐，这也是国内音响最普遍的价值观，但是目前的智能音响产品，为了强调语音层面的适应性，对于音质均有所牺牲，比如阿里产品更注重购物，京东产品更注重售后服务，真正从娱乐体验去迎合用户的产品相对空白。

由此，傅缨茗进一步明晰产品定位：从国内消费者需求出发的、融合普适性与专业性、注重体验效果的创新音频产品。具体来讲，即为拥有良好音质并带有智能操作系统的一体化智能音响。

智能音响有着灵活的使用场景：可以成为内容输出中心、高品质的声音播放设备；方便移动充当各种娱乐工具；还是智能控制的入口。

一体化集成 使用便捷

2015年3月，傅缨茗与杨益军、高云鹏达成共识，要做集合专业性与普适性的家用型一体化智能音响产品。杨益军为西安交大工学博士、北京市创新科技人才，对高保真扬声器单元等领域经验丰富，担CTO；高云鹏曾任职于联众、微博等互联网公司，拥有10年以上的产品开发经验，担任产品总监。

团队分析，基于家庭娱乐的使用场景，目标受众首先必须具有固定的居住场所，其次，处于26岁～40岁之间，月可支配收入在一万元以上。

不过，根据城市级别的不同，又有所差异：在一二线城市的这部分群体接近60%都是公司职员，消费能力以两口之家和单身白领为主，主要消费是看电影和网剧；在三四线城市，主要是三世同堂家庭，看网络动画剧、卡拉OK的群体更多。另外，一二线城市对生活品质要求高；三四线城市，晚上的娱乐活动选择少，更需要这种家庭娱乐为核心诉求的产品。

考虑到家庭影院本身的价格体系存在中间段空档，团队将产品定价定在了2000元～4000元间。

2015年底，音磅第一代产品音磅90登录京东众筹。随后不久，“京东认为我们的产品是新的品类，存在很大的消费空间与需求”，12月，京东金融投资了音磅。2016年1月，音磅90以1021万的众筹金额超额完成众筹。

2016年3月，音磅第一代产品音磅90在罗辑思维首发。音磅90具备HiFi级的声音品质，整合了音响系统，内置智能操作系统，匹配有多元的娱乐内容。并且，它还实现了硬件一体化、功能一体化与软硬一体化。其中，通过DSP模拟实现了音箱箱体的集成，即硬件一体化，解决用户操作繁琐、占用家庭物理空间大、资金投入过多的困扰；功能的一体化即为通过以高品质音响为载体，集成专业数字点歌系统和OTT播放器解决用户多元的家庭娱乐需求和延展的生活需求；软硬一体化意为在硬件之外，音磅团队自主开发了整套软件操作系统，并聚合了影、音、视、唱、游等许多内容。

热点+明星IP造势

同年12月，音磅完成天使轮融资，投资方为磐霖资本。接着，2017年3月，第二代产品音磅60基本开发完成，并获得IF大奖，6月，音磅60正式发布。

第二代产品音磅60主要是对第一代产品音磅90的小型化与进一步优化组合，拥有更简洁的外形和安装使用逻辑，更方便的产品操作体验，并且搭载了语音控制，用户可以更方便地去布置，也可以通过语音无屏交互使用音响并播放内容。第二代产品还包揽诸多奖项，包括德国IF奖、金点奖、工信部：音磅一体智能音响S-60——2017中国芯最具创新应用产品等。

音磅产品的技术及壁垒主要在于：从音频技术上，在足够小的机身内，做到虚拟环绕声，HiFi，K歌效果的切换；从交互技术上，查找内容时的交互方式不限于遥控器操作，还包括音频交互等。

产品所搭载内容方面，音磅已与芒果TV、咪咕音乐等平台达成深度合作。其娱乐版块内容包括影视、音乐、游戏与电台，未来还将增加教育、生活等板块内容。

音磅第一代产品销量约一万台，第二代产品不到一万台。此外，内容分成也贡献了一部分收入。

市场推广上，一方面，音磅将联合国内主流声学研究机构、智能产业的领军企业共同打造智能声学联合实验室，并通过不断的行业露出（行业会议、专业论坛、广电节目宣讲等），增加行业及公众对智能音响的认知。

另一方面，音磅将借助优势资源来提升品牌认知度。优质资源包括湖南卫视的一些热点IP及明星、主流直播平台的头部网红、央视的重量级频道报道、BTV的综艺娱乐、头部自媒体矩阵、以及国内主流的平面及网络媒体。

除了这些以内容为核心的营销方式外，音磅还将采用地铁广告、公交广告、主流移动客户端广告等方式，全方位塑造与传播品牌。

目前，更便携和功能更多元的音磅第三代产品正在开发中，预计将于春节后推出，价格有望下探至2000元内。音磅团队的目标是：让产品有更强的适用性，在各个娱乐方式，各个环境，都可以方便的移动和布置，同时拥有高品质的声音效果，同时也有更丰富的内容和交互方式。

来源：投中网

链接：https://cvapp.chinaventure.com.cn/cv_api/ui/page/news/detail.html?id=321523&type=news&viewType=WEIXIN&deviceId=&userId=1&sign=&app=12345678